2021年電器行業(yè)全品類銷售額同比增長(zhǎng)3.48%，其中成熟電器品類增長(zhǎng)乏力、新興品類保持較快增長(zhǎng)。下面淺析電器品牌營(yíng)銷策劃如何做，希望能給大家?guī)?lái)啟發(fā)。

首先，要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，明確自己細(xì)分品類領(lǐng)域都有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌定位、優(yōu)劣之處等。企業(yè)做好市場(chǎng)調(diào)研工作，再結(jié)合自身品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行定位，才能知己知彼，實(shí)現(xiàn)以己之長(zhǎng)克人之短。

如今，電器市場(chǎng)愈發(fā)飽和，成熟電器品類增長(zhǎng)乏力、新興電器品類迎來(lái)較大的市場(chǎng)發(fā)展空間。企業(yè)要順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)發(fā)展潮流，在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)現(xiàn)藍(lán)海和銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。依據(jù)市場(chǎng)需求，進(jìn)行電器產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)和設(shè)計(jì)，生產(chǎn)消費(fèi)者需求、讓消費(fèi)者滿意的新型電器產(chǎn)品。

釘子越尖，扎得越透、越深。中小型的電器企業(yè)要聚焦細(xì)分品類，走差異化的品牌定位道路。形成獨(dú)特的個(gè)性和形象風(fēng)格，解決消費(fèi)者與眾不同痛點(diǎn)或者心理需求，從同質(zhì)化的紅海競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。企業(yè)要順應(yīng)品類分化、品牌化程度不斷提高的市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)以小切入點(diǎn)引爆市場(chǎng)。比如，老板電器聚焦油煙機(jī)細(xì)分品類，集中企業(yè)資源和優(yōu)勢(shì)做強(qiáng)、做大該領(lǐng)域；然后以既有品牌為背書(shū)，拓展消毒柜、灶具等相關(guān)性較強(qiáng)的品類，占據(jù)消費(fèi)者關(guān)于油煙機(jī)細(xì)分品類心智的優(yōu)勢(shì)位置。

其次，凝練并展現(xiàn)品牌核心價(jià)值。設(shè)定具有強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)力的產(chǎn)品名稱、契合消費(fèi)者價(jià)值利益點(diǎn)與品牌訴求的廣告宣傳語(yǔ)，吸引、刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者感性認(rèn)知。促使消費(fèi)者形成與企業(yè)和品牌一致的價(jià)值觀念，從而降低消費(fèi)者認(rèn)知成本和企業(yè)宣傳、運(yùn)營(yíng)成本。

再通過(guò)logo標(biāo)識(shí)、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、IP形象、VI設(shè)計(jì)等，將品牌價(jià)值和產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)可視化、具象化，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知、記憶和傳播。企業(yè)要結(jié)合消費(fèi)者的審美設(shè)計(jì)品牌視覺(jué)呈現(xiàn)系統(tǒng)，上述內(nèi)容以及產(chǎn)品的外觀包裝等，都是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的重要因素。品牌語(yǔ)言呈現(xiàn)系統(tǒng)和視覺(jué)呈現(xiàn)系統(tǒng)，要實(shí)現(xiàn)自動(dòng)獲客，讓客戶看到就想買(mǎi)。

然后，投放廣告，提高品牌知名度、影響力。中小企業(yè)可以選擇移動(dòng)社交媒體、短視頻直播平臺(tái)等渠道，提高品牌知名度；有較多預(yù)算、實(shí)力強(qiáng)勁的企業(yè)可以選擇新聞媒體、營(yíng)銷型網(wǎng)站、戶外廣告等渠道，提高品牌觸達(dá)率，讓品牌走進(jìn)更多目標(biāo)消費(fèi)群體視野。

在產(chǎn)品營(yíng)銷推廣方面，企業(yè)要選擇合適自身產(chǎn)品、適合品牌定位和品牌形象的渠道。面向中高端消費(fèi)市場(chǎng)的企業(yè)和品牌，可以選擇高鐵站、機(jī)場(chǎng)、各大商超、專賣(mài)店、直營(yíng)店、體驗(yàn)店等品牌營(yíng)銷渠道；面向大眾市場(chǎng)的企業(yè)和品牌，可以通過(guò)社區(qū)門(mén)店、電子商務(wù)平臺(tái)、短視頻直播帶貨等渠道，進(jìn)行品牌營(yíng)銷。