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維他檸檬茶營銷策略分析

作者:差異 時間:2021/06/10 點(diǎn)擊量:5173

茶飲料符合亞洲消費(fèi)習(xí)慣,又具備天然的提神功效,備受國內(nèi)消費(fèi)者的青睞,高頻且持續(xù)的復(fù)購率,也讓茶飲料市場呈現(xiàn)出百花齊放的態(tài)勢。在眾多茶飲品牌中,憑借豐厚的利潤空間和強(qiáng)勁的品牌營銷效應(yīng),維他Vita檸檬茶憑借一句“維他檸檬茶,爽過吸大麻”的口號紅遍大江南北,成為人人都知道的網(wǎng)紅“毒品”飲料。那么維他檸檬茶營銷策略有哪些特別之處呢?接下來就帶大家看看關(guān)于維他檸檬茶營銷策略的分析吧。

 

一、一直在“真”和“澀”上做文章

對比市面上常見的幾款檸檬茶系列飲品,如康師傅的冰紅茶、統(tǒng)一勁涼等,無一不是在主打“清涼”的口感。反觀維他檸檬茶,這么多年一直兢兢業(yè)業(yè)地強(qiáng)調(diào)“澀”的口感。按理說,人的感性大腦會主動避免“苦”、“澀”這類讓人不愉快的口感。

 

維他檸檬茶卻反其道而行,靠“澀”這個口感打出了產(chǎn)品差異化,并且讓人進(jìn)一步忽略了飲料的含糖量。(畢竟在我們的大腦認(rèn)知中,“甜”和“澀”基本上算反義詞。)

也正如鐘薛高創(chuàng)始人林盛在一次采訪中提到:“鐘薛高的抹茶口味遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一般抹茶苦,70% 用戶可能不習(xí)慣,但 30% 的愛好者會認(rèn)為這才是正宗的抹茶”。維他檸檬茶也正是通過不斷圍繞“真”和“澀”這兩個關(guān)鍵詞上做文章,讓我們相信,有澀味的檸檬茶才夠真、夠正宗。


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二、化身“交際花”,開啟瘋狂跨界玩法

除了產(chǎn)品口味新穎、獨(dú)特,讓人會產(chǎn)生“上癮”的感覺外,維他Vita檸檬茶也化身“跨界魔王”,一直追隨著年輕人,常常出現(xiàn)在年輕人喜聞樂見的音樂、電競、二次元的世界里,而這也是有著40多年歷史的維他檸檬茶的重要課題。

而且,隨著跨界聯(lián)名的次數(shù)增多和玩法的不斷創(chuàng)新,也讓維他Vita檸檬茶的知名度越來越高,不少聯(lián)名款產(chǎn)品都曾登上過熱搜,深受年輕人的追捧。


1、與《穿越火線》聯(lián)名,引發(fā)行業(yè)轟動

在2017年,當(dāng)時《穿越火線》堪稱國民級槍戰(zhàn)游戲,正是在《穿越火線》九周年之際,維他Vita檸檬茶與之跨界聯(lián)名,推出了以“夠真才出澀”為主題一系列活動,引發(fā)業(yè)內(nèi)和廣大用戶的廣泛關(guān)注。


2、跨界音樂領(lǐng)域,塑造品牌“潮流小青年”的形象

不安分的維他Vita檸檬茶并沒有局限于生產(chǎn)檸檬茶,還跨界到了音樂領(lǐng)域,推出一款“蹦迪神器”,玩起了潮人音樂——DJ。利用繽紛炫酷的音樂盒為載體,用潮感的音樂詮釋青春符號。維他Vita檸檬茶以黑科技搭配音樂的形式,不僅抓住了年輕人的耳朵,也抓住了年輕人的“味”口。


3、跨界“法式藝術(shù)”,實(shí)力演繹“出澀”新國潮

在天貓“國潮來了”的推動下,新國潮強(qiáng)勢崛起,不少品牌紛紛搭乘國潮的順風(fēng)車強(qiáng)勢突圍。作為深受年輕人喜愛的品牌,維他Vita檸檬茶也趕上了天貓國潮最大的一次品牌“出?!毙袆?,受邀前往巴黎,通過跨界“法式藝術(shù)”牢牢抓住國外時尚大咖們的目光。


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4、聯(lián)動斗羅大陸動畫,打通二次元圈層壁壘

一個是一天喝三盒都覺得喝不夠的維他Vita檸檬茶,一個是紅透國漫半邊天的斗羅大陸動畫,兩者本不搭嘎,合作之后卻產(chǎn)生了意想不到的化學(xué)反應(yīng),不僅創(chuàng)造了高熱度的圈層話題,吸引眾多國漫粉絲參與,據(jù)統(tǒng)計(jì)品牌線上曝光超過10億次,小程序互動量50w+;而且產(chǎn)品銷量也得到了大幅度增長,大大提升了品牌聲量和銷量。


5、奈雪の茶x維他Vita檸檬茶,同競品也可實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)共贏

近年來的跨界聯(lián)名,大多都是不同行業(yè)之間,其實(shí)同行業(yè)之間也可以實(shí)現(xiàn)跨界合作,互補(bǔ)共贏。只要同行業(yè)中的兩個品牌具備互補(bǔ)性,就可以實(shí)現(xiàn)跨界合作,這種互補(bǔ)性并非功能上的互補(bǔ),而是用戶體驗(yàn)上的互補(bǔ)。


6、聯(lián)合頤和園打造祥瑞神獸聯(lián)名款,彰顯新年“頤”式感

最近,更令人意想不到的是,維他Vita檸檬茶竟然與頤和園聯(lián)名推出了祥瑞神獸聯(lián)名款,并上線了一支創(chuàng)意神獸賀歲大片MV,刷新國人春節(jié)拜年賀歲體驗(yàn),引發(fā)年輕人的積極互動,讓這個新年神氣又出“澀”,花樣潮爆朋友圈。


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跨界營銷以特有的優(yōu)勢,已經(jīng)成為了品牌們的慣用手段。但是沒有精準(zhǔn)高明的營銷戰(zhàn)術(shù),想在競爭激烈的跨界角逐中勝出,談何容易?正如維他Vita檸檬茶,始終圍繞品牌的“真”與“澀”,從年輕人熟悉和喜愛的領(lǐng)域著手,通過多頻跨界聯(lián)名打造屬于自己的視覺認(rèn)知度,慢慢形成與消費(fèi)者之間的認(rèn)同感,在激烈的即飲茶市場競爭中實(shí)現(xiàn)彎道超車,走在前面!以上便是關(guān)于維他檸檬茶營銷策略的分析,如有更多問題請咨詢非常差異。

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