當(dāng)大家都在買(mǎi)200塊錢(qián)一把的椅子時(shí)，一把售價(jià)800元甚至2000元的辦公椅怎么賣(mài)？
西昊就是一家專(zhuān)注做人體工學(xué)辦公椅的品牌，人體工學(xué)椅有頭枕、扶手、腰靠且可調(diào)節(jié)，能緩解久坐腰背酸痛，是座椅的人性化、科技化新升級(jí)。目前西昊產(chǎn)品均價(jià)800元，未來(lái)期望達(dá)到2000元甚至更高。西昊在電商平臺(tái)深耕近十年，已經(jīng)做到電商TOP3，此次跟非常差異品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃公司合作期望再?zèng)_刺至行業(yè)頭部。
西昊辦公椅營(yíng)銷(xiāo)策劃：從電商TOP3如何晉升頭部玩家？進(jìn)階行業(yè)頭部，意味著必須做基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)效率提升之上的結(jié)構(gòu)性效率提升。以高價(jià)值差異化品牌定位系統(tǒng)工程，打造一個(gè)更有銷(xiāo)售力的戰(zhàn)略定位。
人體工學(xué)椅正處在一個(gè)快速覺(jué)醒的時(shí)代，但它的價(jià)值認(rèn)知尚未被激活。只有10%的消費(fèi)者在選擇工學(xué)辦公椅，更多的90%消費(fèi)者并不知道他可以選一把更好的椅子。如何激活工學(xué)辦公椅的價(jià)值認(rèn)知，與消費(fèi)者共鳴，是我們此次的命題。
一、一個(gè)顯而易見(jiàn)的定位方向，講專(zhuān)業(yè)功能性
市場(chǎng)上有很多占據(jù)“功能價(jià)值”成功的品牌，比如老板吸油煙機(jī)，老板占據(jù)了“大吸力”。西昊人體工學(xué)椅也是一個(gè)功能性產(chǎn)品，久坐不累，坐得舒適。那西昊是否可以占據(jù)某個(gè)專(zhuān)業(yè)功能呢？
我們分析后發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)方向并不是好的的選擇。
不同的定位帶來(lái)的結(jié)果是不同的。
1.放棄品類(lèi)的專(zhuān)業(yè)定位。
人體工學(xué)座椅品類(lèi)本身比較狹小，且消費(fèi)者認(rèn)知不足。在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域里面講專(zhuān)業(yè)，無(wú)異于小池塘里做大魚(yú)，這明顯不符合西昊現(xiàn)有的品牌階段。我們要做的是如何面向更大的客戶(hù)群體，從C端如何走向B端用戶(hù)，如何從線(xiàn)上霸主走向線(xiàn)下的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)。
2.放棄舒適為核心功能性定位。
久坐不累，坐得舒適是主觀(guān)感受，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)；需要更長(zhǎng)時(shí)間體驗(yàn)的同時(shí)難以和競(jìng)品更直觀(guān)的拉開(kāi)差距，一個(gè)通用的規(guī)范和訴求將為企業(yè)帶來(lái)較高的推廣及轉(zhuǎn)換成本。
其次，競(jìng)爭(zhēng)不是在真空里的。如果用定位去挑戰(zhàn)物理層面的產(chǎn)品共性，則需要消費(fèi)者更容易“感知”的絕對(duì)的技術(shù)壁壘去體現(xiàn)，這無(wú)形也增加了品牌的營(yíng)銷(xiāo)成本。否則這樣的定位很快就會(huì)陷入同質(zhì)化，被市場(chǎng)淹沒(méi)。
在傳統(tǒng)觀(guān)念里，椅子是配角，不受重視，大家對(duì)椅子的認(rèn)知薄弱，認(rèn)為能坐就行，椅子是和桌子配，和環(huán)境配，辦公室的桌子、電腦、地板等都比椅子重要，如果還停留在講產(chǎn)品的物理功能，消費(fèi)者還是停留在以往的思維定勢(shì)，難以用新的眼光來(lái)看待一把更好的椅子。
游戲高手都在用羅技，所有的優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員都在穿耐克，兩個(gè)科技產(chǎn)品成功的背后核心訴求都并不是技術(shù)本身。西昊也是如此，在放棄一些定位方向的同時(shí)，我們思考的是行業(yè)中還存在什么樣的機(jī)會(huì)？（不是你要做什么而是市場(chǎng)允許你做什么）消費(fèi)者哪些心智還沒(méi)有被占領(lǐng)？什么定位訴求可以更具差異、更高價(jià)值、更簡(jiǎn)單、有力量、更低成本的去激活市場(chǎng)？
二、打破椅子的配角思考定勢(shì)，以本質(zhì)價(jià)值重塑消費(fèi)者腦中的認(rèn)知
從物理功能看，人體工學(xué)椅是坐得更舒適；從價(jià)值維度看，人體工學(xué)椅是什么？
西昊的椅子并非普通屬性的椅子，不是餐椅，不是板凳，也不是梳妝臺(tái)前的椅子，而是辦公椅，辦公椅是在創(chuàng)作環(huán)境下使用的，我們?cè)谵k公椅上工作、學(xué)習(xí)，誕生思考，創(chuàng)造價(jià)值。
我們會(huì)因椅子坐得不舒服，經(jīng)常調(diào)整坐姿，甚至腰酸背痛，頸椎不適，影響思考時(shí)的專(zhuān)注，工作效率下降……而專(zhuān)注和效率卻是現(xiàn)代辦公最大的需求之一。以前，我們忽視椅子，只把椅子當(dāng)成坐的工具，所以買(mǎi)椅子優(yōu)先考慮性?xún)r(jià)比，而現(xiàn)在，隨著健康意識(shí)和價(jià)值意識(shí)提高，坐的感受和椅子之上誕生的價(jià)值更重要，椅子與高效率，與創(chuàng)造力相連。
你會(huì)看到騰訊花5000萬(wàn)給員工買(mǎi)人體工學(xué)椅，錘子手機(jī)給程序員配1.8萬(wàn)的工學(xué)椅，微軟、蘋(píng)果等世界500強(qiáng)都在用工學(xué)椅。在更多高科技企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，以?xún)r(jià)值勞動(dòng)為核心的企業(yè)，他們更加意識(shí)到長(zhǎng)時(shí)間伏案工作，椅子對(duì)員工身體、對(duì)工作效率的影響，人體工學(xué)椅也越來(lái)越代替蘋(píng)果電腦成為企業(yè)的高標(biāo)配。
工學(xué)椅越來(lái)越代表著效率，代表著思考價(jià)值。在這樣的一把人體工學(xué)椅上，其本質(zhì)是精神價(jià)值和心理共鳴。
在西昊人體工學(xué)椅上，誕生思考，創(chuàng)造價(jià)值。
西昊品牌定位＆廣告語(yǔ)
“好座椅，誕生更好靈感”
1. 你肯定想問(wèn)：為什么是“誕生更好靈感”？
“靈感”是思考和價(jià)值的結(jié)果綻放。
我們以靈感定義此刻，以“誕生更好靈感”定義座椅。
此刻，是靈感誕生的時(shí)刻；
座椅，是誕生更好靈感的座椅。
生活中的每一刻都可能是靈感誕生的時(shí)刻，我們珍視這樣的時(shí)刻，理解這樣的時(shí)刻，所以設(shè)計(jì)更好的工學(xué)座椅，在一把更好的椅子上，人不會(huì)被打擾，而是把專(zhuān)注力都用在思考和工作上，在這樣好的座椅體驗(yàn)下，全身心投入工作學(xué)習(xí)，誕生更好靈感。
“好座椅，誕生更好靈感”，椅子似乎也變得有生命力了，帶著鼓勵(lì)和肯定，帶著使命和意義，而不只是“坐”這一物理屬性而已。
根據(jù)行業(yè)本質(zhì)的機(jī)會(huì)、消費(fèi)者的需求共鳴和西昊產(chǎn)品的特性，我們放棄了對(duì)人體工學(xué)椅專(zhuān)業(yè)的功能性，而是定位在了椅子跟人，跟思考效率的關(guān)系，你在椅子上究竟能誕生什么，以此更好地打開(kāi)消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)知，形成品牌的高度差異化。
2. 客戶(hù)也會(huì)提出疑問(wèn)“靈感”會(huì)不會(huì)只有小部分人需要，像財(cái)務(wù)崗位就不需要？
當(dāng)然不是。
“靈感”是無(wú)處不在的，是價(jià)值的體現(xiàn)，是一種更優(yōu)的工作方式。普通財(cái)務(wù)崗位也許沒(méi)有“靈感”意識(shí)，但從普通財(cái)務(wù)到企業(yè)CFO呢？CFO是企業(yè)的“價(jià)值工程師”，承擔(dān)著企業(yè)營(yíng)運(yùn)、風(fēng)險(xiǎn)管控、價(jià)值創(chuàng)造等關(guān)鍵職能，對(duì)股東負(fù)責(zé)，對(duì)CEO負(fù)責(zé)，他們需要“靈感”，需要更高效率的價(jià)值創(chuàng)造。
3. 在品牌上，我們聚焦“靈感”，同時(shí)建議強(qiáng)化品類(lèi)教育和人群背書(shū)。
就像游戲高手都在用羅技的品牌認(rèn)知，所有優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員都在穿耐克的品牌認(rèn)知，那什么人在坐西昊人體工學(xué)椅呢？品牌需要用更簡(jiǎn)單的、常識(shí)的并附有力量的去快速的和消費(fèi)者溝通和共鳴。
舉個(gè)例子，我們可以聯(lián)合已有優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和對(duì)靈感需求較高的人群為品牌做背書(shū)。
如企業(yè)老板，設(shè)計(jì)師，攝影師，作家等，先抓住這部分高價(jià)值工作者，以高勢(shì)能人群輻射周邊，裂變更大的消費(fèi)群體。就像釘釘?shù)钠髽I(yè)家代言一樣，充分發(fā)揮領(lǐng)袖價(jià)值。
4. 品牌視覺(jué)錘
“定位”是一個(gè)語(yǔ)言概念，是釘子，將定位這個(gè)釘子釘入顧客心智的工具就是“視覺(jué)錘”。
西昊的椅子具有社交屬性，logo是最大的視覺(jué)錘。老板的會(huì)客廳，就是我們最大的口碑營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)所，老板是好的的代言人。走進(jìn)老板辦公室的都是老板或者有決策權(quán)的人，假設(shè)每個(gè)老板一天見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)，一年就有365個(gè)免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，100個(gè)老板就是36500次免費(fèi)廣告。金灶茶具就是通過(guò)“老板都在用”成功營(yíng)銷(xiāo)。所以，西昊的logo應(yīng)該更具識(shí)別性，且以更有質(zhì)感的方式如金屬印制，印制椅子扶手或椅背這種顯眼的地方，讓見(jiàn)過(guò)它的人一眼就記住。
品牌定位戰(zhàn)略是系統(tǒng)工程。找到定位，還要有自己的核心價(jià)值、品牌個(gè)性、品牌故事等去豐滿(mǎn)它。
品牌核心價(jià)值就像一個(gè)人的價(jià)值觀(guān)，是品牌DNA。理想中的西昊應(yīng)該是什么樣的？
我們提出了“科技的人文，美學(xué)的實(shí)用”品牌核心價(jià)值。
喬布斯曾說(shuō)，蘋(píng)果之所以能與人們產(chǎn)生共鳴，是因?yàn)樵谖覀兊膭?chuàng)新中深藏著一種人文精神。當(dāng)你真正為自個(gè)、為好朋友或家人做一些事時(shí)，你就不會(huì)輕易拋棄。但假如你不酷愛(ài)這件事，那么你就不會(huì)多走一步，也不情愿在周末加班，只會(huì)安于現(xiàn)狀。
西昊“科技的人文”所傳遞的正是蘋(píng)果的這種價(jià)值觀(guān)，賦予品牌更有生命力的“人文”價(jià)值。
為什么會(huì)提出“美學(xué)的實(shí)用”呢？
“美學(xué)”是一個(gè)被忽視太久的時(shí)代命題。很多品牌就因“美學(xué)”缺失在競(jìng)爭(zhēng)中失分。
今天，消費(fèi)審美更普遍升級(jí)，“個(gè)性化、美學(xué)性”成為科技電子等產(chǎn)品重要的競(jìng)爭(zhēng)力，消費(fèi)者希望得到產(chǎn)品的同時(shí)，更收獲美好體驗(yàn)和心理愉悅。喬布斯說(shuō)：“當(dāng)你打開(kāi) iPhone 或者 iPad 的包裝盒時(shí)，我們希望那種美妙的觸覺(jué)體驗(yàn)可以為你在心中定下產(chǎn)品的基調(diào)?！?
賦予西昊品牌和產(chǎn)品“美學(xué)”價(jià)值，多一份美學(xué)感官，差異化價(jià)值滲透靈魂。
核心價(jià)值是內(nèi)涵，品牌個(gè)性是風(fēng)格調(diào)性。如果說(shuō)西昊是一個(gè)“靈感精靈”，它應(yīng)該有怎樣的性格？
它一定不是喧囂的，沸騰的，奪人眼球的，而是安靜的，流動(dòng)的，空靈的。所以，我們提出的西昊品牌個(gè)性是“科技，簡(jiǎn)約，平靜，品質(zhì)感”?！翱萍肌⑵焚|(zhì)感”是產(chǎn)品的屬性，“簡(jiǎn)約，平靜”是風(fēng)格調(diào)性。品牌個(gè)性對(duì)未來(lái)主畫(huà)面設(shè)計(jì)、海報(bào)設(shè)計(jì)、寶貝詳情、終端空間等都有指導(dǎo)和規(guī)范意義。
平靜，是無(wú)印良品的“地平線(xiàn)”海報(bào)。它空無(wú)，卻震撼，留下想象和思考。
平靜，是優(yōu)衣庫(kù)所講的“不恐嚇消費(fèi)者，不掠奪消費(fèi)者的眼球，“讓對(duì)方去感覺(jué)”才是超一流的廣告創(chuàng)意！相信他們的智慧和判斷力，沒(méi)有必要拼命強(qiáng)調(diào)?！?
平靜，是自然的，不夸張的，舒適的，簡(jiǎn)單卻有力的。
西昊品牌故事
如何定義一把座椅？
以適合桌椅的高度，
以適合裝修的風(fēng)格，
以材質(zhì)，以色彩，以審美，
以流行風(fēng)向標(biāo)，
還是從未給過(guò)它定義？
在此以前，
座椅是沉默，是理所當(dāng)然的配角。
因脊椎得不到有效承托，
帶來(lái)的不適卻讓你無(wú)法忽略。
你反復(fù)調(diào)整，
試圖尋找一個(gè)舒服的坐姿，
因此一次次中斷思考，直至靈感全無(wú)。
在此以后，
座椅，將被定義為誕生更好靈感的座椅。
它以人體工學(xué)為核，
頭、頸、背、腰、手多處可調(diào)節(jié)承托，
有效分散壓力，
讓工作和學(xué)習(xí)不因坐姿不適而打擾專(zhuān)注，更高效，更舒適。
此刻，是靈感誕生的時(shí)刻，
座椅，是誕生更好靈感的坐椅。
靈感珍貴，因此我們尊重此刻。
西昊好座椅，誕生更好靈感。
品牌定位系統(tǒng)下，西昊的人群畫(huà)像更加清晰。
西昊的人群是創(chuàng)造卓越價(jià)值的企業(yè)和個(gè)人，他們的思維勞動(dòng)大于體力勞動(dòng)，既有著對(duì)崇高事業(yè)的偏執(zhí)和追求，也過(guò)著高審美的品味生活。但在高檔的工作環(huán)境里卻暗藏健康隱患，長(zhǎng)時(shí)間保持靜態(tài)工作形成了不良的體位，他們自己深知其苦。有肌肉不適、僵硬、酸麻、腰背痛、頭痛、眼干、眼痛等疲勞問(wèn)題，更嚴(yán)重影響和打擾了他們的對(duì)工作的專(zhuān)注、思考和效率，尤其影響和打擾了靈感的發(fā)揮與價(jià)值的創(chuàng)造，這是正在創(chuàng)建世界的精英們所不能接受的。
三、產(chǎn)品價(jià)值規(guī)劃
做產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)通常會(huì)從自己內(nèi)部去看，資金、配置、難易程度等等，而咨詢(xún)顧問(wèn)則是從外部去看，跨行業(yè)經(jīng)驗(yàn)借鑒，消費(fèi)者需求洞察，以他思維幫助客戶(hù)做更正確的事。
西昊原有的辦公椅分為經(jīng)典精鑄，高端奢享、精英佳選三個(gè)系列，經(jīng)典、高端、精英都挺好，反而讓人無(wú)從選擇了。經(jīng)過(guò)梳理，我們結(jié)合場(chǎng)景、人群、產(chǎn)品屬性，將辦公椅劃分為辦公系列、老板系列、Mini系列，辦公系列針對(duì)普通職員，行政崗位，會(huì)議室等；老板系列針對(duì)老板、高管；Mini系列不占空間好收納，用于小空間，書(shū)房，或休閑會(huì)客。簡(jiǎn)單直觀(guān)便于選擇。
除了梳理大的產(chǎn)品系列和賣(mài)點(diǎn)規(guī)劃，我們非常差異品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃公司還提供了具體的產(chǎn)品建議。
1.設(shè)置自選配置，可以自由選配不同顏色、材質(zhì)、椅腳等；
2.一個(gè)尺寸不能適合所有人，座椅分型號(hào)，提高適配性和舒適度；
3.誕生更好靈感的座椅應(yīng)該是多彩的。增加顏色選擇，甚至不同紋理，不同圖案，放松舒緩，激發(fā)創(chuàng)造力；
4.把椅背當(dāng)作辦公景觀(guān)去設(shè)計(jì)。產(chǎn)品就是好的的廣告；
5.產(chǎn)品創(chuàng)新力是品牌的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力；
優(yōu)秀品牌應(yīng)該保持創(chuàng)新和洞察，帶領(lǐng)行業(yè)，給消費(fèi)者驚喜。拋磚引玉，是否可以細(xì)分人群，例如設(shè)計(jì)師或程序員專(zhuān)用椅。
一把椅子的價(jià)值究竟有多大？
全在于它叫你如何看它。
若只是“坐”，便是就座的椅子，
若它誕生靈感，創(chuàng)造價(jià)值，
便如人一樣，有著獨(dú)一無(wú)二的生命力。
后續(xù)：西昊品牌定位營(yíng)銷(xiāo)落地
在缺乏清晰差異化的定位之前，西昊的營(yíng)銷(xiāo)傳播主要存在兩個(gè)問(wèn)題：
第1，營(yíng)銷(xiāo)上主要以微信、微博、抖音、H5游戲等新媒體渠道為主，多點(diǎn)試水，雖然試錯(cuò)成本較低，但營(yíng)銷(xiāo)人群不精準(zhǔn)，實(shí)際效果不佳。因?yàn)樾旅襟w多以年輕人為主，而選擇西昊工學(xué)椅的人群相對(duì)更成熟，有較高的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，時(shí)間比金錢(qián)更寶貴，他們沒(méi)有那么多時(shí)間去刷微信、微博、抖音參加一些零碎的小活動(dòng)。且過(guò)于集中在新媒體平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)，缺乏正式的權(quán)威的官方發(fā)聲，對(duì)西昊從線(xiàn)上走向線(xiàn)下線(xiàn)上戰(zhàn)略布局不利。
第二，傳播內(nèi)容沒(méi)有統(tǒng)一的主題，較為零散不聚焦，難以形成品牌沉淀。投入越多損失越大。
在“好座椅，誕生更好靈感”新的品牌定位之下，西昊開(kāi)始了全方位的定位戰(zhàn)略落地，從內(nèi)部基礎(chǔ)形象升級(jí)到消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)到對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)傳播等，聚焦、系統(tǒng)化地圍繞定位、強(qiáng)化定位，形成品牌的深刻烙印牢牢占據(jù)消費(fèi)者心智。
1、官網(wǎng)、電商平臺(tái)全面煥新升級(jí)
官方平臺(tái)是品牌最權(quán)威最重要的官方宣傳窗口，傳遞品牌的調(diào)性和形象。在此也祝賀西昊在剛過(guò)去的雙十一取得捷報(bào)，前5分鐘銷(xiāo)量突破1000萬(wàn)，前1小時(shí)銷(xiāo)售額超過(guò)去年全天，同比全年增速50%。
官網(wǎng)升級(jí)
360°全景空間體驗(yàn)
電商平臺(tái)新形象
2、軟文公關(guān)
此前，西昊的品牌軟文更多的是一些測(cè)評(píng)和介紹產(chǎn)品型文章，同質(zhì)化，且缺乏官方品牌發(fā)聲，不利于品牌形象的形成和塑造。定位之后，圍繞新的品牌核心理念“靈感”做線(xiàn)上軟文投放，讓西昊座椅與“靈感”形成深度嫁接捆綁，成為品牌的靈魂印記，傳遞品牌的差異化和大牌質(zhì)感。
3、營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)上的落地
營(yíng)銷(xiāo)不一定要花很多錢(qián)，因?yàn)轶w驗(yàn)大于廣告。
比如在包裝箱上印一句寫(xiě)給消費(fèi)者的話(huà)，比如設(shè)計(jì)給消費(fèi)者的一封信，增加體驗(yàn)感和儀式感。
我們?cè)诜?wù)瑜伽項(xiàng)目時(shí)，就為創(chuàng)始人撰寫(xiě)了一封給新入會(huì)會(huì)員的歡迎信，打造創(chuàng)始人關(guān)愛(ài)、友善、專(zhuān)業(yè)的形象價(jià)值，效果非常好。我們也可以給西昊的消費(fèi)者寫(xiě)一封信，說(shuō)說(shuō)椅子與工作效率，與靈感的關(guān)系，讓他更深刻地了解西昊，了解一把椅子的價(jià)值。
包裝箱和一封信的營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)落地
4、品牌形象落地
“好座椅，誕生更好靈感”品牌主形象如何落地？
品牌形象的傳播是多維度的，系統(tǒng)性的，比如軟文、形象設(shè)計(jì)、產(chǎn)品體驗(yàn)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等。
而品牌模特/明星代言是品牌形象的一個(gè)重要載體。西昊就選了沙溢代言，也有自己的產(chǎn)品模特，看起來(lái)好像還不錯(cuò)。如下圖。
但看看西昊競(jìng)品的模特。你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們毫無(wú)差異化。
西昊競(jìng)品模特
這也是目前商業(yè)選擇模特的普遍審美，無(wú)功無(wú)過(guò)，也無(wú)個(gè)性，無(wú)差異化。十年前，找一個(gè)差不多的明星代言人投投廣告就可以帶出品牌知名度，但今天，受眾的溝通方式變了，原來(lái)靠知名度，現(xiàn)在更追求品牌的真實(shí)個(gè)性和魅力，寶潔的失敗，小而美的個(gè)性品牌的崛起就是如此。
現(xiàn)在僅靠知名度的打法難以奏效，“專(zhuān)業(yè)+激情”是獲得消費(fèi)者忠誠(chéng)的唯一路徑。
模特的選擇是非常重要的，因?yàn)槟Ｌ氐谋砬?、穿著、狀態(tài)、氣質(zhì)都在傳遞品牌的調(diào)性。
在“好座椅，誕生更好靈感”定位下，西昊的品牌模特應(yīng)該是什么樣的？
“靈感”是自由的、流動(dòng)的、美的，要詮釋“靈感”的模特也需要“靈性”。且西昊的核心人群是有著高審美和高追求的消費(fèi)者，他們的穿著不是一板一眼的純商務(wù)，而是帶著休閑的商務(wù)，是自然、舒適的狀態(tài)，更加隨性、自由、人性化。可以參考世界優(yōu)秀視聽(tīng)品牌Bang & Olufsen。
好模特，再加上工作或生活場(chǎng)景，讓靈感更真實(shí)、親近?；蛟S是看一本書(shū)，或許是聽(tīng)著音樂(lè)，或許是半躺的愜意，或許是鬧中取靜的瞬間，這些都可能是“誕生更好靈感”的時(shí)刻。
在設(shè)計(jì)上，還可以通過(guò)夸張、非常規(guī)、強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊的手法表現(xiàn)，就像這個(gè)小鳥(niǎo)音響，如果把沙發(fā)換成椅子，把電腦換成畫(huà)板，這就是一個(gè)設(shè)計(jì)師的靈感誕生時(shí)刻。
在以上我們提供的模特選擇和場(chǎng)景建議之后，西昊品牌主形象和品牌廣告片落地呈現(xiàn)。
品牌主形象
高端形象產(chǎn)品-指揮官R1廣告片
5、拿十次傳播的錢(qián)做一次活動(dòng)
10萬(wàn)征集“好座椅，誕生更好靈感”主題海報(bào)設(shè)計(jì)大賽+10萬(wàn)大獎(jiǎng)?wù)心计放菩蜗竽Ｌ亍?
傳播是與人對(duì)話(huà)，沒(méi)有聚焦的人群就沒(méi)有著力點(diǎn)，也無(wú)法評(píng)估活動(dòng)的實(shí)際效果。傳播應(yīng)該是精準(zhǔn)到某一波人群，比如西昊的核心人群——對(duì)“靈感”需求高且更為敏感的IT、文創(chuàng)、科技、設(shè)計(jì)師、新銳工作室等等，針對(duì)性面對(duì)某個(gè)定向人群，先選擇一個(gè)窄眾，尋找到一個(gè)入口，先去跟這群人溝通，再以點(diǎn)帶面。比如針對(duì)設(shè)計(jì)師，我們可以用“100把椅子尋找設(shè)計(jì)大神”，征集設(shè)計(jì)師們工作中的靈感時(shí)刻，設(shè)計(jì)產(chǎn)品造型，設(shè)計(jì)主形象等等，設(shè)計(jì)師可以通過(guò)他的軟件，技術(shù)，腦洞自由發(fā)揮。除了得到大曝光和商業(yè)素材之外，最重要的是鏈接到了設(shè)計(jì)師這群人，跟他們講品牌、產(chǎn)品，在核心人群間擴(kuò)散，也讓他們?cè)敢庵鲃?dòng)了解品牌，加入品牌，自己去創(chuàng)造內(nèi)容和話(huà)題，這是其他宣傳難以達(dá)到的效果。
并且，做營(yíng)銷(xiāo)就是要“拿十次傳播的錢(qián)做一次活動(dòng)”，因?yàn)橹挥羞@樣才能出現(xiàn)量級(jí)。于是，2019年，西昊團(tuán)隊(duì)改變了此前碎片化、不成系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，做了兩次大型主題活動(dòng)。先是聯(lián)合花瓣網(wǎng)舉辦10萬(wàn)征集“好座椅，誕生更好靈感”創(chuàng)意海報(bào)設(shè)計(jì)大賽，超過(guò)4000幅作品參賽，精準(zhǔn)直達(dá)設(shè)計(jì)公司、設(shè)計(jì)師等創(chuàng)意群體，獲得較大的影響力和品牌效應(yīng)。
優(yōu)秀作品展示
海報(bào)創(chuàng)意大賽之后，緊接著舉辦了10萬(wàn)大獎(jiǎng)?wù)心计放菩蜗竽Ｌ兀哉心计放菩蜗蟠匀说姆绞矫嫦蛩匈?gòu)買(mǎi)西昊產(chǎn)品的新老客戶(hù)做一波營(yíng)銷(xiāo)，不僅獲得免費(fèi)的品牌形象代言人，且具備營(yíng)銷(xiāo)話(huà)題性，自帶流量，更重要的是可以讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)，讓他和品牌產(chǎn)生情感鏈接，激發(fā)客戶(hù)自發(fā)地宣傳，如在社交朋友圈分享裂變，如此形成的力量和口碑回報(bào)是巨大的。
6、新的品牌定位在終端空間的落地呈現(xiàn)
在確定了差異化心智占位之后，品牌要做的就是奮不顧身舍命狂奔，不斷強(qiáng)化鞏固定位，唯有如此才能形成消費(fèi)者對(duì)品牌脫口而出的心智印象，才能成為他放棄萬(wàn)千同行選擇你的理由。