近年來，國內(nèi)酒店品牌擴(kuò)張事業(yè)獲得了蓬勃發(fā)展。為了搶占市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)，各品牌加盟商采取了多品牌戰(zhàn)略。但從新生的品牌相比來看，它們的品牌特征基本相同，同質(zhì)化嚴(yán)重。同時(shí)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)快速發(fā)展，人們生活水平逐步上升，伴隨著旅游產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，帶動(dòng)了日常生活等方面的需求上升，酒店產(chǎn)業(yè)也隨之逐步走上上升的機(jī)遇，當(dāng)然如今酒店產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭也越來越激烈了。關(guān)于這些企業(yè)與品牌如何做好酒店?duì)I銷策劃，如何做酒店?duì)I銷策劃推廣，談到酒店?duì)I銷策劃這個(gè)話題對(duì)于發(fā)展中的酒店來說就顯得非常關(guān)鍵重要了。以下是深圳非常差異營銷策劃公司給的建議。

成功的營銷策劃應(yīng)該在以下幾個(gè)方面具備有效性、完整性、明確性。

屬性及定位

酒店產(chǎn)業(yè)可謂是資本密集，重特色主題，重品牌運(yùn)營管理的產(chǎn)業(yè)，酒店品牌定位需要分析競(jìng)爭對(duì)手的品牌定位，是走高端品牌酒店嗎，是中高端路線嗎，是走商務(wù)經(jīng)濟(jì)型路線嗎，是主題特色打造嗎，是走情感體驗(yàn)路線嗎，也只有經(jīng)過仔細(xì)的研究分析競(jìng)爭對(duì)手，才能從中探索出與其他酒店品牌與眾不同的特色主題定位。品牌是品牌特許經(jīng)營的靈魂。成功的酒店?duì)I銷策劃可使酒店在消費(fèi)者的心智中形成一種具有忠誠度的心理占位，并區(qū)隔其它產(chǎn)品及服務(wù)，方便消費(fèi)者采用、識(shí)別，從而給酒店的產(chǎn)品及服務(wù)帶來增值收益，形成一種無形資產(chǎn)，這就是品牌的屬性及定位。由于酒店產(chǎn)業(yè)不同于其他產(chǎn)業(yè)，要是沒有什么主題特色很難在日益競(jìng)爭的市場(chǎng)發(fā)展立足的。

利益

品牌應(yīng)準(zhǔn)確地向消費(fèi)者傳達(dá)出消費(fèi)利益。酒店經(jīng)營的設(shè)施是準(zhǔn)備走什么路線滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)，酒店設(shè)施除了基本的設(shè)施齊全外，還是否具有其他特色的融合，比如歌廳，餐飲等等方面的服務(wù)融合，能否滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)才是酒店品牌發(fā)展的前提。每個(gè)品牌分別針對(duì)不同的問題，明確提出不同利益訴求，使消費(fèi)者一旦遇到上述問題就會(huì)向這些品牌尋求解決之道，指名購買。即品牌要向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品的具體賣點(diǎn)和購買利益。

營銷傳播

酒店品牌做好營銷策劃首先離不開具有內(nèi)涵意義的品牌名，這種內(nèi)涵可以包含情感，舒適，衛(wèi)生條件等等方面進(jìn)行品牌取名，而品牌宣傳語口號(hào)需要圍繞品牌名來做文章，向消費(fèi)者傳達(dá)酒店品牌的情感核心價(jià)值觀。比如某家酒店的宣傳語口號(hào)，“潔凈似月，溫馨如家”。無論從品牌名，還是品牌宣傳語口號(hào)，均體現(xiàn)了向消費(fèi)者表達(dá)的情感內(nèi)涵價(jià)值觀。酒店產(chǎn)業(yè)是一種情感體驗(yàn)很高的服務(wù)行業(yè)。酒店?duì)I銷策劃可結(jié)合各類訂房平臺(tái)，社交媒體平臺(tái)，消費(fèi)者服務(wù)體驗(yàn)口碑宣傳等等方面綜合營銷。

價(jià)值

品牌也代表著產(chǎn)品及服務(wù)的價(jià)值。比如，沃爾沃品牌代表著世界上最安全的汽車。這種品牌價(jià)值隨著市場(chǎng)傳播深入、擴(kuò)大，產(chǎn)品的溢價(jià)性就越高。因此，一流經(jīng)營者對(duì)“金字招牌”都視為生命加以呵護(hù)。

文化

品牌的核心是某種文化，像奢華度假酒店的，商務(wù)連鎖酒店，時(shí)尚精品酒店，他們各自體現(xiàn)的完全不同的酒店文化，因此打造酒店品牌時(shí)，一定要搞清楚要呈現(xiàn)怎樣的文化，這點(diǎn)往往同目標(biāo)人群定位結(jié)合在一起。

個(gè)性與設(shè)計(jì)

酒店?duì)I銷策劃的主題形象設(shè)計(jì)是重中之重，酒店品牌形象設(shè)計(jì)，包括了酒店LOGO形象設(shè)計(jì)，酒店前臺(tái)風(fēng)格設(shè)計(jì)，酒店客房的風(fēng)格獨(dú)特設(shè)計(jì)，包括洗漱，衛(wèi)生間的設(shè)計(jì)等等方面，由于酒店產(chǎn)業(yè)更注重視覺體驗(yàn)，情感體驗(yàn)，舒適體驗(yàn)，服務(wù)體驗(yàn)等方面。能否讓消費(fèi)者有一種新穎，獨(dú)特的體驗(yàn)感覺，非常關(guān)鍵重要了。品牌也反映酒店的個(gè)性。例如賓客一旦邁入酒店大堂，就能體驗(yàn)到一種溫馨、舒適如家的感覺。這種專屬于酒店的獨(dú)特氛圍標(biāo)簽，也是品牌的個(gè)性基因。也是吸引消費(fèi)者回頭入住的關(guān)鍵因素之一。

消費(fèi)者

品牌暗示了消費(fèi)人群類型。一個(gè)時(shí)尚的酒店品牌，暗示著90、80后消費(fèi)群體。一個(gè)品牌久遠(yuǎn)的酒店，暗示著白領(lǐng)和成功人士的消費(fèi)群體，品牌也代表著一種文化。

酒店?duì)I銷策劃需要圍繞目標(biāo)消費(fèi)者的舒適服務(wù)體驗(yàn)、情感體驗(yàn)、視覺感官體驗(yàn)等等具有品牌內(nèi)涵意義的品牌命名，以及策劃有內(nèi)涵價(jià)值的品牌宣傳語。首先企業(yè)要了解品牌營銷的本質(zhì)。品牌營銷不是優(yōu)惠促銷活動(dòng)或一系列降價(jià)，一般企業(yè)的產(chǎn)品都是為了達(dá)到銷售業(yè)績。品牌營銷的本質(zhì)是不斷向消費(fèi)者傳播企業(yè)品牌核心價(jià)值觀。使消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品的同時(shí)將企業(yè)品牌的核心價(jià)值觀吸引到內(nèi)部選擇的位置和消費(fèi)者的視野，企業(yè)通過有效的品牌營銷方式將提升企業(yè)的無形資產(chǎn)提升企業(yè)的品牌價(jià)值，這是酒店?duì)I銷策劃的真正目的和價(jià)值所在，酒店品牌營銷策劃需要根據(jù)品牌定位進(jìn)行調(diào)研。

分析品牌消費(fèi)者的年齡階段、開展品牌營銷推廣、特殊偏好、通常參與的活動(dòng)、關(guān)心和閱讀的信息的渠道，經(jīng)營酒店品牌需注重特色以及酒店風(fēng)格體驗(yàn)和完善的服務(wù)體驗(yàn)體系。以上是非常差異營銷策劃公司為酒店品牌更新迭代淺談的一些品牌營銷策劃，希望對(duì)大家有幫助。