德國(guó)西門子始創(chuàng)于1847年，現(xiàn)已發(fā)展成為全球電子電氣工程領(lǐng)域頭部品牌、確立了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。下面淺析西門子營(yíng)銷策略，看其如何立足市場(chǎng)、搶占更多市場(chǎng)份額。

花西子營(yíng)銷策略主要為工業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施、交通和醫(yī)療領(lǐng)域提供解決方案；從高效節(jié)能的工廠、更具韌性的供應(yīng)鏈、更智能的樓宇和電網(wǎng)，到更清潔、舒適的交通及先進(jìn)的醫(yī)療系統(tǒng)，西門子致力于為客戶提供滿意的產(chǎn)品及服務(wù)，從而構(gòu)建長(zhǎng)足的生存和發(fā)展之地。

西門子營(yíng)銷策略以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，切實(shí)解決消費(fèi)痛點(diǎn)。例如，針對(duì)消費(fèi)者不想洗碗的痛點(diǎn)，推出“我不想洗碗”的階段性話題，與消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)值共振和情感共鳴；通過微博、微信以及線下門店等渠道，拉進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的距離；讓消費(fèi)者有機(jī)會(huì)贏取洗碗機(jī)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)有力的引流。

西門子營(yíng)銷策略與鋒味創(chuàng)意展開戰(zhàn)略合作，在中秋之際推出限量月餅禮盒，進(jìn)一步挖掘潛在消費(fèi)群體。在微博等官方社交平臺(tái)發(fā)起#月影鎏金·鋒味中秋#話題互動(dòng)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，構(gòu)建與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的有效渠道；引導(dǎo)消費(fèi)者拍攝并發(fā)布開箱視頻，從而提高品牌認(rèn)知度、競(jìng)爭(zhēng)力、影響力以及市場(chǎng)占有率。推出“真空艙”冰箱，策劃“捕獲新鮮”話題營(yíng)銷，從而吸引消費(fèi)者目光，提高品牌認(rèn)知度。

西門子營(yíng)銷策略成功打造“新鮮生活”概念，在豆瓣網(wǎng)發(fā)起“冰箱貼神馬的最有愛了”活動(dòng)，與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)。先后利用“翻冰箱”和“曬冰箱貼”兩個(gè)小活動(dòng)吸引消費(fèi)者，場(chǎng)景化沉浸式營(yíng)銷，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知、理解、記憶和傳播。

西門子營(yíng)銷策略凝練并展現(xiàn)品牌核心價(jià)值、產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，利用市場(chǎng)通用語(yǔ)言促進(jìn)消費(fèi)者的認(rèn)知及購(gòu)買。例如，春節(jié)海報(bào)設(shè)計(jì)上，聯(lián)手王耀慶推出“翻轉(zhuǎn)好運(yùn)卡”圍繞“洗”字送出豐富多樣的送出新春祝福；選取家居生活、美食烹飪、娛樂等領(lǐng)域KOL，共同提高品牌聲量。

西門子營(yíng)銷策略還通過主題營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、邀請(qǐng)代言人、短視頻營(yíng)銷等方式，提高品牌觸達(dá)率。以“這一步，將菌”為主題展開營(yíng)銷，展現(xiàn)西門子健康養(yǎng)生理念；聯(lián)手代言人楊冪拍攝廣告短片，展現(xiàn)產(chǎn)品性能；引導(dǎo)用戶參與#楊冪的時(shí)光隧道#話題，分享不忍舍棄衣物的故事，與消費(fèi)者產(chǎn)生情感關(guān)聯(lián)。通過多元化的方式，拉進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間距離，從而幫助消費(fèi)者快速做出購(gòu)買決策。

非常差異深圳營(yíng)銷策劃公司8年成就12家頭部品牌，用實(shí)力見證超過8成的企業(yè)實(shí)現(xiàn)3倍以上業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，解決企業(yè)如何定位、如何研發(fā)、如何設(shè)計(jì)、如何運(yùn)營(yíng)、如何營(yíng)銷等全案問題。