柳州兩面針股份有限公司始創(chuàng)于1941年，是國內(nèi)率先提出“中藥護牙”的牙膏品牌，現(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)馳名品牌。下面淺析兩面針品牌營銷策劃案例，希望能給大家?guī)韱l(fā)。

兩面針完善運營配稱，為產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)奠定基礎(chǔ)。擁有自治區(qū)級企業(yè)技術(shù)中心、博士后科研工作站以及兩面針GAP種植生產(chǎn)基地；通過國際質(zhì)量體系認(rèn)證；從德國、美國、意大利、瑞士等國家引進生產(chǎn)線，生產(chǎn)工藝處于世界先進水平。從而保障、挖掘并提高產(chǎn)品力，實現(xiàn)以產(chǎn)品本身驅(qū)動營銷。

兩面針是是國內(nèi)率先提出“中藥護牙”的牙膏品牌，致力于應(yīng)用天然、健康和安全的植物原料來改善和提高人們的生活品質(zhì)，數(shù)年來帶領(lǐng)中藥牙膏行業(yè)發(fā)展。兩面針的發(fā)展，一方面是繼續(xù)在中草藥、草本植物上走出差異化來，既要提煉兩面針的現(xiàn)代功效，又不能拘泥于兩面針這一植物；另一方面是將“兩面”在生活哲理深層次進行聯(lián)想，挖掘更深的、符合現(xiàn)代人需求的功效及內(nèi)涵。從而以獨特、個性化的方式區(qū)別于競爭對手，降低消費者認(rèn)知決策成本。

兩面針品牌營銷策劃以市場需求為導(dǎo)向，精耕細(xì)作中藥護牙領(lǐng)域，為消費者提供一站式采購服務(wù)。涵蓋兩面針中藥消痛全面預(yù)防牙膏、兩面針中藥消痛快速消止牙膏等消痛系列；兩面針御方姜鹽牙膏、兩面針御方粒子牙膏、兩面針御方寶貝兒童牙膏、兩面針御方去漬牙膏等御方系列；兩面針早晚護齦牙膏、兩面針果萃VE/果萃VC護齦牙膏、兩面針防蛀清新牙膏等清新護齦系列，能夠滿足消費者多元化、多樣化和個性化需求。

兩面針推出多個子品牌，針對不同細(xì)分領(lǐng)域展開精準(zhǔn)的內(nèi)容營銷。例如，“兩面針”品牌主打中藥功能性口腔用品和洗護用品、中端系列酒店用品；“芳草”品牌主打中西復(fù)配抗敏感口腔用品和洗滌用品；“沐蘭澤”品牌主打中高端瑤藥系列洗護用品； “逍遙”品牌主打超高端系列酒店用品等等。

兩面針品牌營銷策劃構(gòu)思傳播方式，構(gòu)建與消費者溝通互動的有效渠道。提出“一口好牙，兩面針”和“一面護齦，一面健齒，兩面‘針’好” slogan，凝練并展現(xiàn)品牌核心價值及產(chǎn)品核心賣點，促進消費者對品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知、理解、記憶和傳播。通過投放央視廣告、布局高鐵機場廣告等線下渠道；微博、公眾號、視頻號等線上平臺，拉近品牌與消費者之間的距離。

然而，柳州兩面針股份有限公司在日化主業(yè)之后，逐步拓展醫(yī)藥、紙品、房地產(chǎn)等領(lǐng)域；加之其他牙膏市場競爭者的追逐，以及國際牙膏巨頭發(fā)起的價格戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)，兩面針逐漸敗北。兩面針品牌營銷策劃將迎來一系列挑戰(zhàn)。干掉其他業(yè)務(wù)，主攻牙膏行業(yè)；憑借老品牌認(rèn)知，展開情感營銷；推陳出新，為消費者提供高端要搞產(chǎn)品等措施，或許能幫助兩面針立足并搶占市場。

非常差異深圳品牌策劃公司聚焦成長型企業(yè)需求，解決企業(yè)如何定位、如何研發(fā)、如何設(shè)計、如何運營、如何營銷等全案問題。自2014年創(chuàng)立以來，成就12家頭部品牌，用實力見證超過8成的企業(yè)實現(xiàn)3倍以上業(yè)績增長。