化妝品作為高附加值產(chǎn)品，市場是絕對(duì)的品牌占有市場，因此化妝品相對(duì)于其他行業(yè)的產(chǎn)品營銷更傾向于品牌營銷，其營銷的重心是品牌資產(chǎn)積累和品牌價(jià)值增加。所以品牌營銷策略是否成功直接影響到化妝品企業(yè)的成功和可持續(xù)發(fā)展.美寶蓮不僅是世界最大的睫毛膏制造商及創(chuàng)始者，還是美國前三名的彩妝品牌，目前已經(jīng)是國內(nèi)大眾化妝品市場上最為知名暢銷的彩妝品牌之一。美寶蓮營銷策略是如何實(shí)施的？

1、立足于推出切合本土女性需求的產(chǎn)品，打造專業(yè)化的彩妝品牌。

從1995年進(jìn)入國內(nèi)市場以來，美寶蓮從完全照搬歐美色彩趨勢到人分針研究國內(nèi)女性化的復(fù)制和膚色特點(diǎn)，從國內(nèi)產(chǎn)品系列紐約研發(fā)到科研中心會(huì)逐步遷移到上海浦東，逐漸向本土市場貼近。

美寶蓮營銷策略一直堅(jiān)持專業(yè)的彩妝品牌定位，其純粹的彩妝定位樹立了美寶蓮是彩妝專家的品牌形象。在產(chǎn)品推出上，擁有各類指甲油、睫毛膏、粉底、唇膏及眼線筆等，涉及的化妝領(lǐng)域非常廣泛；在產(chǎn)品研發(fā)上，追求彩妝內(nèi)在質(zhì)量的完美；在銷售方式上，首次以“自選開架式”的銷售方法出現(xiàn)在化妝品市場，為使用者親身體驗(yàn)及選擇化妝品提供了更大的方便。

2、美寶蓮營銷策略一直堅(jiān)持大眾化的產(chǎn)品價(jià)格定位。

“讓每一個(gè)國內(nèi)婦女至少擁有一支美寶蓮的口紅”是美寶蓮曾經(jīng)的營銷策劃口號(hào)。在國內(nèi)，美寶蓮被定位為“國際化的品牌，平民化的價(jià)格”。80后這一消費(fèi)群體有著“價(jià)格”和“品牌”的雙重要求，所以美寶蓮營銷策略的產(chǎn)品價(jià)格定位一直堅(jiān)持大眾化。

3、持續(xù)為品牌注入時(shí)尚價(jià)值。

為了迎合年輕消費(fèi)者對(duì)品牌的追求，美寶蓮品牌營銷通過大手筆的廣告投入和高檔商場的專柜建設(shè)，極力塑造自己時(shí)尚、性感和國際化的品牌形象。相比那些在國內(nèi)彩妝市場上進(jìn)攻高端功力不夠，走大眾路線又流于大路貨的國產(chǎn)品牌，美寶蓮營銷策略在矛盾中求得了統(tǒng)一。

4、全渠道密集分銷策略。

對(duì)于定位與大眾的美寶蓮品牌，除了價(jià)格外，購買的便利性也是當(dāng)下消費(fèi)者的重要考慮因素，所以堅(jiān)持全渠道密集分銷，也是維系美寶蓮作為領(lǐng)先品牌占有市場份額的關(guān)鍵支撐。

長期以來，傳統(tǒng)大型百貨商店是彩妝品牌特別是高檔彩妝品牌的主要銷售渠道。但因?yàn)榘儇浬痰旮甙旱淖赓U和管理費(fèi)用，以及百貨商店的滲透力不足，拉遠(yuǎn)了產(chǎn)品和消費(fèi)者的距離，所以美寶蓮全力選擇滲透力最強(qiáng)的超市和連鎖便利店進(jìn)行渠道拓展。

在推動(dòng)銷售中，社會(huì)影響力有著重要的作用，事實(shí)上，與消費(fèi)者的對(duì)話溝通，影響了19%的銷售利潤。當(dāng)品牌無法在線下與消費(fèi)者形成良好的正面溝通，會(huì)導(dǎo)致更多的潛在用戶流失。美寶蓮營銷策略一直以來都非常注重與線上用戶的溝通交流，同時(shí)這也促進(jìn)了消費(fèi)者在現(xiàn)在對(duì)品牌的認(rèn)可。美寶蓮的綜合品牌營銷策略就是提升品牌共享，這直接影響了線上線下對(duì)話互動(dòng)的頻率和用戶對(duì)品牌的興趣。