品牌營(yíng)銷策劃公司如何做護(hù)膚品營(yíng)銷的解決方案？如果想要在眾多同類型護(hù)膚品品牌中被消費(fèi)者所記住，那么就少不了獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的宣傳。明確提出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，如果承諾利益點(diǎn)能夠直接切中消費(fèi)者要害，那么就能給消費(fèi)者留下有效記憶。為了挖掘品牌基因，很多企業(yè)會(huì)找品牌營(yíng)銷策劃公司合作，找出一個(gè)符合企業(yè)的品牌價(jià)值系統(tǒng)。怎么做護(hù)膚品營(yíng)銷方案？

一、定位

在做護(hù)膚品營(yíng)銷方案之前，要先根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)單品價(jià)格帶、品牌購(gòu)買(mǎi)動(dòng)向、購(gòu)買(mǎi)頻率等數(shù)據(jù)，分析自己護(hù)膚品化妝品品牌消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式等構(gòu)成。之后再做出有針對(duì)性的促銷產(chǎn)品，以及決定采取何種促銷方式。

二、促銷活動(dòng)手段

1、限時(shí)搶購(gòu)

限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。

2、價(jià)錢(qián)增購(gòu)

加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買(mǎi)滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)

3、買(mǎi)贈(zèng)

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

4、品牌折扣

面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。

5、特價(jià)

專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。

6、空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

此外還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展抽獎(jiǎng)活動(dòng)、免費(fèi)咨詢、免費(fèi)化妝等活動(dòng)，提升消費(fèi)者的入店率，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，最終達(dá)到促銷目的。

護(hù)膚品營(yíng)銷方案內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，可以單獨(dú)以買(mǎi)贈(zèng)、價(jià)錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而空瓶抵現(xiàn)、限時(shí)搶購(gòu)可以作為附屬活動(dòng)內(nèi)容?？傊鞣N活動(dòng)方式的運(yùn)用要恰到好處，品牌營(yíng)銷只有把握好細(xì)節(jié)，才會(huì)有好的產(chǎn)值。

三、護(hù)膚品營(yíng)銷方案提升銷量的注意事項(xiàng)

1、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通；

2、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售；

3、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保障客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者；

4、營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂(lè)，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的溝通去提升銷量。

在市場(chǎng)中，對(duì)于護(hù)膚品是女性的護(hù)膚必需品，對(duì)于各類護(hù)膚品如何想進(jìn)入到消費(fèi)者心里，就一定要有好的護(hù)膚品營(yíng)銷方案。