咖啡產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷增長，但星巴克、Tims、Manner以及蜜雪冰城等品牌不斷搶占市場，瑞幸迎來一系列機遇與挑戰(zhàn)。下面淺析瑞幸營銷策略，看其如何抓住機遇、迎接挑戰(zhàn)。

瑞幸營銷策略以“專業(yè)、年輕、時尚、健康”為理念，為年輕消費群體提供滿意的解決方案。涵蓋飲品和食品兩大品類；咖啡、茶飲、輕食、堅果以及周邊產(chǎn)品，能夠滿足消費者多元化、多樣化和個性化需求。瑞幸營銷策略還進軍智能無人零售行業(yè)，為消費者提供高品質(zhì)、高性價比、高便利性的服務，從而做好既有市場的深耕和新市場的開拓。

瑞幸營銷策略不斷推陳出新，布局產(chǎn)品矩陣，實現(xiàn)以產(chǎn)品驅(qū)動營銷。例如，推出涵蓋芝士茶、手搖茶、牛乳茶等產(chǎn)品的小鹿茶品牌；推出生椰拿鐵、絲絨拿鐵、花魁新品等明星產(chǎn)品。從而實現(xiàn)強有力的引流，刺激和引導消費者感性認知，影響其購買決策。

除產(chǎn)品策略外，瑞幸還通過包裝DIY、話題營銷、聯(lián)名營銷等方式，拉進品牌與消費者之間的距離。將自己的包裝袋進行DIY，推出相關包裝袋的DIY教程、創(chuàng)建#瑞幸紙袋改造#的話題等，提高品牌曝光度、親和力和影響力。和網(wǎng)易云、馮唐等進行聯(lián)名，將文案印在杯托上打造拍照物料，促進消費者對品牌及產(chǎn)品的認知、理解、記憶和傳播。

瑞幸營銷策略先后邀請張震、湯唯、劉昊然、肖戰(zhàn)、谷愛凌等人擔任代言人，公共推動品牌營銷。以邀請谷愛凌擔任代言人為例，發(fā)布“年輕，就要瑞幸”品牌宣傳言，在線上展開營銷推廣；在線下門店設置谷愛凌人形立牌，設立快閃店主題店等，通過杯套、紙袋、加油簽等周邊，構(gòu)建與消費者溝通互動的有效渠道。

瑞幸營銷策略與哈爾斯展開戰(zhàn)略合作，布局全渠道營銷；發(fā)布智能無人零售戰(zhàn)略，推出無人咖啡機“瑞即購”和無人售賣機“瑞劃算”；先后與網(wǎng)易云音樂、故宮、騰訊QQ、世界咖啡大師安德烈·拉圖瓦達等展開IP營銷。從而進一步挖掘潛在消費群體，降低消費者認知決策成本。

瑞幸營銷策略運營私域流量，構(gòu)建長足的生存和發(fā)展之地。通過直播發(fā)放優(yōu)惠券、視頻號優(yōu)惠券鏈接等，吸引消費者；通過每天福利發(fā)放、海報提醒、社群專享優(yōu)惠、不定時驚喜、產(chǎn)品推送等活動，提高用戶粘性、鞏固品牌護城河。

非常差異深圳營銷策劃公司解決企業(yè)如何定位、如何研發(fā)、如何設計、如何運營、如何營銷等全案問題，自2014年創(chuàng)立以來，成就12家頭部品牌，用實力見證超過8成的企業(yè)實現(xiàn)3倍以上業(yè)績增長。