母嬰用品市場(chǎng)規(guī)模不斷增長(zhǎng)，線(xiàn)下銷(xiāo)售是其主要渠道，線(xiàn)上平臺(tái)銷(xiāo)售潛力也不斷釋放，企業(yè)該如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣？下面分享母嬰用品營(yíng)銷(xiāo)策略，希望能給大家?guī)?lái)啟發(fā)。

隨著生活水平的提高，新一代父母對(duì)母嬰用品的要求也不斷提高，不僅追求產(chǎn)品的質(zhì)量與顏值，還希望能夠滿(mǎn)足其價(jià)值認(rèn)同，多元化、多樣化和個(gè)性化需求。母嬰用品營(yíng)銷(xiāo)策略要以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，基于廣大消費(fèi)者強(qiáng)烈關(guān)注的共同點(diǎn)來(lái)建立自身業(yè)務(wù)項(xiàng)目。為消費(fèi)者提供高質(zhì)量、高品質(zhì)、定制化解決方案，從而實(shí)現(xiàn)以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。

母嬰用品營(yíng)銷(xiāo)策略可以通過(guò)線(xiàn)上+線(xiàn)下多元化的方式，構(gòu)建與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的有效渠道。利用好電商、搜索引擎、新聞媒體等渠道，傳遞品牌價(jià)值。例如，卡尤比借助公眾號(hào)構(gòu)建私域流量池，從公眾號(hào)菜單欄引導(dǎo)用戶(hù)掃描企業(yè)微海報(bào)，添加企業(yè)微信；通過(guò)優(yōu)惠券、新人禮包、六折內(nèi)購(gòu)服務(wù)等吸引消費(fèi)者目光，促成轉(zhuǎn)化。

母嬰用品營(yíng)銷(xiāo)策略通過(guò)微信、微博、小紅書(shū)、抖音等渠道；節(jié)日活動(dòng)、主題營(yíng)銷(xiāo)等方式，拉進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的距離。例如，建立寶媽微信社群，在群里分享小兒推拿知識(shí)、智慧爸爸和智慧媽媽養(yǎng)成記等知識(shí)；提供福利獎(jiǎng)品，引導(dǎo)成員參與活動(dòng)等，在潛移默化中搶占消費(fèi)者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)位置，幫助消費(fèi)者快速做出購(gòu)買(mǎi)決策。

母嬰用品營(yíng)銷(xiāo)策略可以通過(guò)組織線(xiàn)下活動(dòng)，凝練并展現(xiàn)品牌核心價(jià)值及產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)，場(chǎng)景化沉浸式營(yíng)銷(xiāo)。如母嬰店本身沒(méi)有挑戰(zhàn)舉辦線(xiàn)下交流會(huì)，可以聯(lián)手幼兒藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，邀請(qǐng)寶媽和孩子參與繪本、動(dòng)手等課程，從而拉近品牌與消費(fèi)者之前的距離。

母嬰用品營(yíng)銷(xiāo)策略要進(jìn)行廣告投放，通過(guò)精準(zhǔn)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，提高觸達(dá)率與轉(zhuǎn)化率。例如，美贊臣以“天賜營(yíng)養(yǎng)200+，開(kāi)啟高能成長(zhǎng)之旅”為主題，在多個(gè)機(jī)場(chǎng)上線(xiàn)美贊臣智慧母嬰室，通過(guò)可愛(ài)吸睛的A2蛋白精靈包店裝飾以及A2盲盒玩偶，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者感性認(rèn)知及購(gòu)買(mǎi)決策。

母嬰用品營(yíng)銷(xiāo)策略還要進(jìn)行消費(fèi)者分析，做出品牌承諾。時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者反饋，形成良好的口碑，從而培養(yǎng)忠誠(chéng)消費(fèi)群體；再利用客戶(hù)口碑實(shí)現(xiàn)二次營(yíng)銷(xiāo)，助力品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣。

非常差異深圳品牌策劃公司在母嬰用品領(lǐng)域服務(wù)過(guò)童裝、奶瓶、核桃油等多個(gè)品類(lèi)，有著豐富的知識(shí)體系累積和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。自2014年創(chuàng)立以來(lái)，成就12家頭部品牌，用實(shí)力見(jiàn)證超過(guò)八成的企業(yè)實(shí)現(xiàn)3倍以上業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。