受消費者信息差縮小，逐漸不愿為高溢價買單；巨子生物、薇諾娜等品牌崛起，市場紅利消退等因素影響，敷爾佳迎來一系列挑戰(zhàn)。敷爾佳品牌營銷策劃如何應對挑戰(zhàn)？

敷爾佳專業(yè)從事皮膚護理產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要有醫(yī)療器械類敷料、功能性護膚品兩大系列產(chǎn)品，通過引入新概念、新成分、新功效，建立整體護膚方案，為客戶提供全面且細致的幫助。

一、基于“醫(yī)藥背景”+“醫(yī)美概念”崛起

敷爾佳前身是1996年成立于哈爾濱的華信藥業(yè)，主要經(jīng)營哈三聯(lián)生產(chǎn)的注射用長春西汀、注射用利福霉素鈉等藥品的批發(fā)業(yè)務。2014年，華信藥業(yè)與合作方完成了“醫(yī)用透明質酸鈉修復貼”的研發(fā)，推出“敷爾佳”品牌。

敷爾佳業(yè)務涵蓋醫(yī)療器械類敷料產(chǎn)品、功能性護膚品，以敷料和貼、膜類產(chǎn)品為主，水、精華、乳液、噴霧、凍干粉等其它形態(tài)產(chǎn)品為輔。旗下“醫(yī)用透明質酸鈉修復貼（白膜）”是為明星產(chǎn)品，是很多人醫(yī)美護理的啟蒙產(chǎn)品。

二、推出“卉呼吸”子品牌，做好既有市場的深耕和新市場的開拓

“卉呼吸”子品牌專注敏感肌市場需求，為目標客戶提供具備清潔、卸妝功能的潔面啫喱；具備保濕、舒緩、修護功效的面霜、面膜、乳液、水等產(chǎn)品。

提出“不只純凈天然，專心傳承華夏經(jīng)典草木；不只敏感肌膚，專注脆弱肌膚皮膚護理；不只功效驗證，專研皮膚屏障前沿科技”理念，凝練并展現(xiàn)品牌核心價值及產(chǎn)品核心賣點。在潛移默化中搶占消費者心智領域的優(yōu)勢位置，成為消費者首選、甚至唯一選擇。

品牌名稱“卉”不只于花卉，更有草木之意，“卉”字筆畫縱橫交錯，更像花草盤根纏繞、生機勃勃，代表著自然、美麗、活潑、富有生命力；“呼吸”二字寓意更新、吸收、營養(yǎng)，從而樹立良好形象，拉近品牌與消費者之間的距離。

三、多元化、精準營銷，降低消費者認知決策成本

敷爾佳營銷策略緊跟消費者需求變化，通過多元化、精準營銷的方式，借助國貨崛起的消費新動力及廣泛布局的專業(yè)渠道，逐步沉淀產(chǎn)品力和品牌力。例如，通過多渠道布局的銷售策略、線上+線下相結合的營銷思路，布局多元化終端銷售矩陣；與醫(yī)美光電項目搭配使用，很多消費者會認為：“上萬塊都花了，也不差這幾十塊錢了。”

四、不斷重塑自身，適應行業(yè)發(fā)展趨勢、市場發(fā)展潮流以及消費者認知

敷爾佳營銷策略從產(chǎn)品結構、銷售渠道、研發(fā)創(chuàng)新等方面入手，挖掘潛在消費群體，進一步鞏固品牌護城河。

例如，堅持醫(yī)用敷料與功能性護膚品“兩條腿走路”， 醫(yī)用敷料領域搭建透明質酸鈉與膠原蛋白雙輪驅動的策略，圍繞功能性護膚品領域不斷出新。

再比如，以天貓為基礎，積極拓展京東、抖音、小紅書等線上營銷渠道；積極拓展直播帶貨等方式，為線上直銷引流。在線下渠道方面，進一步增強經(jīng)銷商合作粘性，快速拓展實體渠道，成為線下收入的新增長點。

非常差異深圳品牌策劃公司9年成就12家頭部品牌，用實力見證超過八成的服務企業(yè)實現(xiàn)3倍以上業(yè)績增長。聚焦成長型企業(yè)需求，非常差異配稱產(chǎn)品研發(fā)管理、精細化零售知識體系；網(wǎng)絡營銷招商事業(yè)部、電商運營事業(yè)部、連鎖管理事業(yè)部、風險投資合伙人等組織架構為企業(yè)賦能。

非常差異深圳品牌策劃公司堅持“一切都是為了增長，沒有增長就是失敗，幫客戶賺錢而不是浪費客戶的錢經(jīng)營理念；把客戶標準作為最低標準；講究無論是苦口婆心還是耳提面命都是為了客戶增長，是一家真正為客戶市場競爭負責，為項目落地的結果和效果負責的咨詢公司。