隨著新一代國貨品牌的崛起，品牌營銷新打法進入大眾視野。茶飲品牌“元氣森林”取得了耀眼的銷售成績和品牌聲量，從產(chǎn)品到營銷方式到消費服務(wù)，完美地俘獲了大批新生代消費者的心。 下面小編就帶大家看看關(guān)于元氣森林品牌營銷策略的分析吧。

一、“品牌標識”是營銷的開始

從品牌名字到飲料包裝，元氣森林充滿“日系”元素，從“元気森林”logo 的日文“気”，到包裝上“日本國株式會社元気森林”的字眼，不得不承認，這些快速的降低了消費者對品牌的認知門檻，在消費者中建立清晰的品牌形象，幫助產(chǎn)品打開了市場的第1扇門。盡管，最近元氣森林正在悄悄撕掉自己的“日系”外衣，但品牌表示，極具辨識度的“気”仍會作為商標保留。

早在2018年，元氣森林就成功完成了“気”字第32類商標注冊。除了“気”，元氣森林還注冊了“江戶茶寮”“けしき”“沢”等日本商標。品牌通過名稱、標識等元素，快速固定品牌在消費人群中的認知與定位，并以品牌識別為核心，實施強勢品牌策略。消費者看到它的瞬間，可以以最快的速度對其認知、熟悉、喜愛，從而建立品牌信任，能發(fā)動消費者購買，能得到消費者的自發(fā)傳播。

二、定位精準，“無糖茶”成為大爆點

元氣森林創(chuàng)辦的時間是2016年，正是國內(nèi)茶飲料市場開始重新洗牌的時間。彼時國內(nèi)的無糖茶飲料僅有“東方樹葉”，表現(xiàn)也不及三得利推出的烏龍茶系列，整個無糖茶市場還是一片藍海。元氣森林在此時入局，抓住“無糖”這個消費痛點，主打健康燃脂，包裝簡介年輕，直擊90后、00后的要害——喝個飲料都能瘦，趕緊買爆！

同時，元氣森林從線下的便利店鋪開，線上也在小紅書、抖音、微博鋪開宣傳，并開啟電商銷售。借著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，元氣森林一炮打響，2019年618活動中，元氣森林的線上銷量及銷售額均為第1。

三、公關(guān)迅速，辦工廠活動不懼回應(yīng)

隨著元氣森林的火爆，一些問題也逐漸浮出。公眾號“浙大一院”在六月發(fā)布推文，稱元氣森林每瓶含糖量能折合成四塊方糖，近似是一瓶雀巢咖啡的含糖量。元氣森林馬上重拳出擊，直接在官方微博甩出權(quán)威機構(gòu)的檢測報告，測試結(jié)果0糖0脂0卡，維護品牌形象的同時，也提升了在消費者心中的信譽。 值得一提的是，在2020年豆瓣“小象八卦”組中，有人發(fā)帖投稿元氣森林乳茶喝出蟲子，引發(fā)討論。

食品安全對食品企業(yè)來說是頭等大事。元氣森林旗艦店的客服立刻給出回復(fù)，態(tài)度誠懇。同時，在僅僅一天后，元氣森林就在官方微博上展開公關(guān)，拿出十足的誠意，提供路費餐費，邀請用戶參觀元氣森林的加工工廠，讓用戶眼見為實。在事情還未發(fā)酵的時候，元氣森林的公關(guān)迅速且真誠，立刻收割一波好感，在平臺的口碑也一致轉(zhuǎn)好。

四、著眼青年，綜藝影展游戲齊刷臉

為了更好地開拓青年市場，元氣森林在年輕朋友們感興趣的各個領(lǐng)域均有布局。贊助綜藝“我們的樂隊”、“運動吧少年”、“元氣滿滿的哥哥”，強化品牌活力、運動派的形象；合作FIRST影展，在文青領(lǐng)域開疆拓土；同游戲“和平精英”合作，擴展二次元平臺。層層鋪開，抓住年輕一代的每一面生活。

五、跨界聯(lián)動，積極合作提升影響力

作為瓶裝飲料，元氣森林并未囿于傳統(tǒng)瓶裝飲料一家獨大的發(fā)展模式，而是借鑒了喜茶、奈雪的思路，同多方品牌展開聯(lián)名合作。從一開始聯(lián)名的酒品牌“絕對伏特加”、“江小白”，到后面的“好歡螺”螺螄粉，甚至跨界合作了護膚品牌“悅木之源”。這些品牌都在年輕人心中有一定影響力，強強聯(lián)手，勢必會讓元氣森林的號召力越來越壯大。

元氣森林憑借密集排布的營銷策略，最終在消費者心中樹立起了品牌形象，迅速搶占市場，才得以吸收資本，估值上升。以上便是關(guān)于元氣森林品牌營銷策略的分析，如有更多的問題可前來咨詢非常差異。