在日益加劇的生活、工作、學(xué)習(xí)壓力中，養(yǎng)寵物的人越來越多，寵物成了我們緩解壓力和治愈的方式之一。在這種趨勢下，同樣也為寵物用品市場帶來了行業(yè)的發(fā)展機(jī)會，那么，寵物用品的品牌怎么做營銷策劃呢？讓我們一起來看看。
一、寵物用品市場分析
數(shù)據(jù)顯示，寵物用品的市場規(guī)模在2022年達(dá)331億元，但是雖然國內(nèi)的養(yǎng)寵人群意識提高，但從整體數(shù)據(jù)觀看，養(yǎng)寵支出仍然是日本、歐美等發(fā)達(dá)國家仍有差距，這背后是經(jīng)濟(jì)收入的差距，更是養(yǎng)寵認(rèn)知的差距。其中，寵物玩具體量較小，寵物用品在整體寵物消費(fèi)市場中占據(jù)10%左右，規(guī)模約300億。存在購買次數(shù)低頻，且單次消費(fèi)金額較低的情況。整個(gè)用品市場約占寵物消費(fèi)中10%-12%，玩具比例更小。顯而易見這是一個(gè)有限的市場份額。
二、寵物用品行業(yè)各品牌的定位和訴求
寵物用品行業(yè)中有代表性的品牌分別是：空、耐龍、Pidan、小佩、霍曼、星記、嘻皮狗、華元、ZEZE、貴為這十個(gè)品牌。
三、非常差異品牌策劃公司解讀寵物用品行業(yè)的戰(zhàn)略機(jī)會
目前在寵物市場中，寵物用品行業(yè)大多是表層的淺顯文案，缺乏有實(shí)際戰(zhàn)略意義、心智占領(lǐng)價(jià)值的定位。如果對比品牌競爭更成熟的兒童玩具，你會看到完全不同維度的競爭。
樂高（Lego）品牌，定位在了品類認(rèn)知上，強(qiáng)調(diào)了其玩具的創(chuàng)造性和樂趣，廣告語：“樂高培養(yǎng)未來世界的創(chuàng)造者?！蓖ㄟ^簡單明了的廣告語，清晰的說清楚了自己屬于什么品類和品牌的定位。
布魯可積木品牌，定位在了細(xì)分人群，聚焦1-6歲的兒童人群，“專為1-6歲兒童設(shè)計(jì)。”
babycare品牌，將品牌定位在：“為愛，重新設(shè)計(jì)?！睆?qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)感的同時(shí)從情感價(jià)值的位置來定位。
讓我們重新回到寵物用品市場，可以得出我們的寵物用品品牌競爭結(jié)論：沒有明顯的對標(biāo)品牌，沒有絕對的龍頭品牌，沒有強(qiáng)勢的心智認(rèn)知。行業(yè)內(nèi)競爭粗放，國內(nèi)的寵物用品行業(yè)還不具備較為專業(yè)化、系統(tǒng)化的品牌競爭。在寵物用品行業(yè)的消費(fèi)者心智中還沒有代表性品牌占據(jù)，還存在許多品牌機(jī)會，同時(shí)有利于成就領(lǐng)先品牌、強(qiáng)勢品牌。
在品牌策劃的概念中，用戶心智中的“空缺”位置，就是商業(yè)機(jī)會，占領(lǐng)心智中的“空缺”位置，就是創(chuàng)造客戶。目前整個(gè)寵物用品行業(yè)的體量小，爭當(dāng)這個(gè)品類的第1也空間有限。那么寵物用品行業(yè)的戰(zhàn)略機(jī)會在哪？
據(jù)報(bào)告統(tǒng)計(jì)，人們對寵物的角色定義中，只是當(dāng)寵物的只占據(jù)29%，對寵物賦予朋友、家人、孩子、室友的親密人員形象的占據(jù)71%。由此可見，寵物在人們心中是不一樣的存在，是重要、不可替代的。是寵物，也更是家人。養(yǎng)狗的理念也隨著寵物的特殊價(jià)值也慢慢發(fā)生了變化，健康養(yǎng)寵、快樂養(yǎng)寵的比例已經(jīng)占據(jù)50％。從以前簡單喂養(yǎng)，到注重寵物生理、心理全面健康的，更有愛、更科學(xué)的飼養(yǎng)方式。
建議：讓消費(fèi)者對寵物玩具在認(rèn)知上更清晰，讓它在人們的生活中變得更重要。
搶占寵物用品的第1特性成就領(lǐng)先品牌能夠?qū)崿F(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會最大化。每個(gè)品類都有多個(gè)特性,領(lǐng)先品牌在占據(jù)品類第1特性時(shí)具有先天優(yōu)勢。例如,涼茶的第1特性是防上火。豪華汽車的第1特性是聲望,同時(shí)乘坐舒適。哪個(gè)品牌占據(jù)聲望?當(dāng)然是領(lǐng)先品牌奔馳。因此,當(dāng)非領(lǐng)先品牌試圖占據(jù)品類第1特性時(shí),往往很難奏效。找到一個(gè)行業(yè)中的行業(yè)本質(zhì)，往往能決定一個(gè)企業(yè)在這個(gè)行業(yè)中走多遠(yuǎn)、到多高。寵物玩具的本質(zhì)：寵物玩具能夠讓人和寵物實(shí)現(xiàn)真正的互動，在玩的過程中，增進(jìn)我們與寵物的情感紐帶。
非常差異在寵物用品行業(yè)也做過一個(gè)案例——宜特寵物用品，我們?yōu)橐颂仄放贫ㄎ粸槠湔业健敖】叼B(yǎng)寵”這個(gè)定位，健康養(yǎng)寵，是寵物用品行業(yè)中最大的戰(zhàn)略機(jī)會。那么什么叫健康養(yǎng)寵？在大家都對寵物玩具、用品的認(rèn)知普遍停留在：沒有標(biāo)準(zhǔn)、非剛需、便宜耐用就夠了時(shí)。我們利用品牌來升級消費(fèi)者對寵物用品行業(yè)的認(rèn)知，將品牌的先進(jìn)理念優(yōu)勢發(fā)揮到最大。
同時(shí)，我們?yōu)橐颂氐牟邉澋膹V告語——釋放天性，健康養(yǎng)寵。通過廣告語的溝通和傳遞，把定位的內(nèi)容更明確、更具象的表達(dá)出來。在后續(xù)也為宜特進(jìn)行了品牌VI到包裝設(shè)計(jì)到廣告的一系列升級服務(wù)。
無論什么企業(yè)，都要回答你是誰，屬于什么品類，消費(fèi)者為什么要購買你這個(gè)品牌的問題。如何通過簡單明了的語言來打破消費(fèi)者的認(rèn)知壁壘，是一個(gè)品牌營銷策劃的關(guān)鍵要素。如何通過定位來明確企業(yè)的優(yōu)勢和戰(zhàn)略，將品牌價(jià)值最大化，同樣也是品牌策劃公司的價(jià)值所在。
以上是非常差異品牌策劃公司對寵物用品品牌怎么做營銷策劃的一些初步研究與分析，內(nèi)容僅供參考，非常差異深圳品牌策劃公司是一家聚焦于成長型企業(yè)的定位戰(zhàn)略與定位營銷全案機(jī)構(gòu)，成立10年服務(wù)超30余家企業(yè)，如有寵物品牌營銷策劃相關(guān)需求，歡迎聯(lián)系非常差異！