目前隨著科技的發(fā)展，機械行業(yè)的需求也在同比增加。而機械裝備制造業(yè)作為國民經濟發(fā)展的重要支柱產業(yè)之一，企業(yè)如何通過品牌策劃成為行業(yè)頭部品牌脫穎而出呢？下面一起來看看機械行業(yè)品牌策劃怎么做？
一、機械行業(yè)市場現(xiàn)狀
2022年上半年，國內制造業(yè)增加值同比增長2.8%。其中，高技術制造業(yè)增加值同比增長9.6%，對整體制造業(yè)的拉動起到了龍頭作用。
1.產業(yè)規(guī)模
數(shù)據(jù)顯示，截至2023年末，機械行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量有12.1萬家，對比2022年增加1萬家，于此同時，機械行業(yè)規(guī)模占全國工業(yè)的25%，較2022年提高0.3個百分點。
2.機械行業(yè)外貿進出口
2022年機械行業(yè)外貿進出口總額為1.07萬億美元，同比增長3%，其中出口總額7400億美元，創(chuàng)歷史新高。
二、機械行業(yè)用戶需求分析
國策之下，新國貨全面崛起，工業(yè)和信息化部、商務部、市場監(jiān)管總局、藥監(jiān)局、知識產權局五部門聯(lián)合對外發(fā)布《數(shù)字化助力消費品工業(yè)“三品”行動方案（2022—2025年）》提出到2025年，消費品工業(yè)領域數(shù)字技術融合應用能力明顯增強，培育形成一批新品、名品、精品，品種帶領力、品質競爭力和品牌影響力不斷提升。
新國貨產品品質為比肩國際品牌，對加工設備及配件品質提出更高要求，同時嚴控配件成本，以取得產品的性價比優(yōu)勢，在與國際品牌的競爭中勝出。由此，我們得出裝備制造行業(yè)的機會在于高品質需求與高成本結構之間存在的巨大市場需求。而在裝備制造行業(yè)中，火花機的出現(xiàn)，同樣也在裝備制造行業(yè)扮演著重要的角色。火花機，也稱為電火花加工機（EDM），火花機為了對復雜曲面實現(xiàn)精密加工，帶來更好的鏡面效果，和更耐用更漂亮的紋理效果?；鸹C具備精密加工的天然屬性，使用戶天然對更高品質的火花機，更加信賴更加偏好。
三、非常差異品牌策劃公司解析機械行業(yè)的戰(zhàn)略機會
工業(yè)品行業(yè)，普遍存在著進口品牌具備者高端的加工品質，但是價格十分高昂，而國產品牌雖然性價比高，但用戶對國產品牌普遍缺乏認知，且在相關技術指標上與進口品牌有差距。那么具備自身優(yōu)勢的國產品牌，如何通過品牌策劃來驅動增長呢？
1.明確需求
無論什么企業(yè)，都需要回答客戶選擇你而不選擇其他品牌的理由是什么？而品牌定位就是購買理由，擁有一個清晰的品牌定位，能夠提升消費者的購買決策效率。這個問題的答案也是機械裝備制造企業(yè)真正的戰(zhàn)場，是企業(yè)做產品開發(fā)以及運營的真正重點。用戶的認知，決定了企業(yè)的盈利能力。械裝備制造企業(yè)需要知道，人們的心智空間是有限的
2.明確品類
定位就是在用戶心智中，找到一個有優(yōu)勢的位置，通過在眾多競爭者中實現(xiàn)差異化，來定位自己的品牌。從而使品牌勝出競爭贏得優(yōu)先選擇。企業(yè)如何選擇合適的戰(zhàn)場，明確品類就能找到存在著比較大的品類空間和戰(zhàn)略機會在哪里。
3.圍繞定位做好品牌設計
品牌設計只有在定位清晰的情況下幫助機械行業(yè)企業(yè)品牌發(fā)揮最大價值。設計的價值不是技術，而是在定位的基礎上把產品的價值高效傳遞，以創(chuàng)意的方式解決特定的認知問題。
在機械裝備制造行業(yè)領域，非常差異幫助數(shù)控車床“今一”火花機品牌的企業(yè)，在整個行業(yè)普遍業(yè)績下滑，甚至業(yè)績腰斬的情況下，實現(xiàn)逆勢增長。我們通過對于行業(yè)本質地圖的繪制，總結出這個行業(yè)的寬度和深度。發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)有大機、小機、效率和精度四個重要維度組成。我們發(fā)現(xiàn)有一類客群尤其對紋面的要求非常突出，而在機械行業(yè)中并沒有哪一個品牌圍繞這一個特性做的比較好。競爭中存在著比較大的品類空間和戰(zhàn)略機會。用戶的需求是顯著的，競爭格局是空白的，而我們所服務的客戶也正好在此層面有非常凸顯的優(yōu)勢，于是我們將這個項目定位在：國內高端火化機的位置上，并提出了：紋面不怕大鏡面不留痕的廣告語。
同時在明確定位后，我們圍繞定位將提煉科幻電影中的視覺元素，作為品牌視覺的超級符號，做出了別具一格的品牌視覺及官方網站，并在后續(xù)規(guī)劃了搜索推廣、十大品牌推廣、抖音新媒體推廣。
如果企業(yè)不能把自己到底好在哪里說清楚的話，你公司的銷售和經銷商就更難把價值傳遞給目標顧客。工業(yè)品行業(yè)企業(yè)必須將技術優(yōu)勢轉化為市場語言，企業(yè)必須將自己的核心價值，變成用戶一聽就懂、一聽就想的購買要素！
以上是非常差異品牌策劃公司對“機械行業(yè)品牌策劃怎么做”的一些初步研究與分析，內容僅供參考，非常差異深圳品牌策劃公司聚焦成長型企業(yè)需求，配稱產品研發(fā)管理、精細化零售知識體系、網絡營銷招商事業(yè)部、電商運營事業(yè)部等為企業(yè)賦能，幫助有理想的企業(yè)把品牌做好，在裝備制造工業(yè)品行業(yè)做過派沃空氣能、今一火花機等眾多案例，如想了解更多案例資訊或者有品牌策劃相關需求，歡迎聯(lián)系非常差異！