在房地產(chǎn)行業(yè)里，房企對(duì)于土地和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已經(jīng)無(wú)法滿足現(xiàn)代化生活的傳播趨勢(shì)，房地產(chǎn)企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出就要積極適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展所帶來(lái)的新的營(yíng)銷方式，采用跟以往不一樣的品牌營(yíng)銷策略來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注，以謀得企業(yè)的生存發(fā)展。而頭部房企碧桂園在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方面也做了很多功課。那么碧桂園營(yíng)銷有哪些值得我們借鑒的地方呢？下面就帶大家看看關(guān)于碧桂園營(yíng)銷策略的分析。

一、定位：碧桂園麾下精銳的御林軍

碧桂園董事局主席楊國(guó)強(qiáng)在上世紀(jì)90年代創(chuàng)造順德碧桂園的營(yíng)銷神話，早已被業(yè)界奉為營(yíng)銷大師，也一直是碧桂園營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的靈魂人物。碧桂園集團(tuán)執(zhí)行董事楊永潮則在楊國(guó)強(qiáng)的指導(dǎo)熏陶下，帶領(lǐng)營(yíng)銷軍團(tuán)征戰(zhàn)沙場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)20年。

有人說(shuō)，碧桂園營(yíng)銷人背負(fù)著比同行更多的壓力。其壓力不僅來(lái)自于業(yè)績(jī)要求和嚴(yán)格的考核，更來(lái)自于彌漫在團(tuán)隊(duì)中的那種時(shí)刻要求超越自我的氛圍，這種團(tuán)隊(duì)文化讓每個(gè)人不敢有絲毫懈怠，一定要把工作在最短時(shí)間做到好的。一流的決策，同樣一流的執(zhí)行。這正是碧桂園營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能夠獨(dú)當(dāng)一面，作為業(yè)界“雄鷹”的原因。

二、團(tuán)隊(duì)：軍團(tuán)式的戰(zhàn)斗執(zhí)行力

道為術(shù)之靈，術(shù)為道之體。如果說(shuō)上述戰(zhàn)術(shù)打法還算不上獨(dú)家絕學(xué)的話，碧桂園營(yíng)銷人的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力才真正無(wú)法復(fù)制。地產(chǎn)同行公認(rèn)，碧桂園營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)就是一支快速反應(yīng)部隊(duì)，尤其擅長(zhǎng)集團(tuán)軍作戰(zhàn)，碧桂園營(yíng)銷人早在15年前就做到在大年初一開(kāi)盤，更能在此后的365天連續(xù)高強(qiáng)度作戰(zhàn)。這種精神，尤為體現(xiàn)在其特有的大規(guī)模拓客和跨區(qū)域調(diào)度之中。

碧桂園營(yíng)銷人在拓客時(shí)擁有令對(duì)手膽寒的凌厲作風(fēng)，不放過(guò)任何拓展客戶的機(jī)會(huì)。對(duì)于跨區(qū)域調(diào)度，碧桂園營(yíng)銷系統(tǒng)上至執(zhí)行董事、下至基層員工，同樣一直保持著軍人式的服從和鋼鐵般的斗志。2013年震驚業(yè)界的“十里金灘”會(huì)戰(zhàn)中，營(yíng)銷中心在2個(gè)月內(nèi)從全國(guó)各地集結(jié)1800名精銳，在全國(guó)鋪開(kāi)318個(gè)展廳，1個(gè)月內(nèi)共組織20萬(wàn)客戶到訪。在開(kāi)盤前一周更實(shí)施“老虎登陸作戰(zhàn)”，調(diào)集超過(guò)10位區(qū)域營(yíng)銷總經(jīng)理參戰(zhàn)。

三、管理：“四位一體”營(yíng)銷理念

事實(shí)上，碧桂園營(yíng)銷軍團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力并不只是“勇猛”，更擁有一套堪稱營(yíng)銷經(jīng)典課程的營(yíng)銷管理體系。由碧桂園營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)總結(jié)出的“四位一體”核心營(yíng)銷理念，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)上的精確制導(dǎo)?！八奈灰惑w”將產(chǎn)品、廣告、拓客、銷售手段總結(jié)為營(yíng)銷推廣的四大要件，“策略”則是貫穿其中的準(zhǔn)繩。

碧桂園營(yíng)銷軍團(tuán)對(duì)精英人才極為重視，僅2013年通過(guò)“獵英行動(dòng)”、“海盜計(jì)劃”就網(wǎng)羅超過(guò)3000名高級(jí)甚至冠軍級(jí)銷售員。碧桂園營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從不放過(guò)任何適合自己的創(chuàng)新策略，更是能立即總結(jié)歸納，完善后立即向整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)推廣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，碧桂園營(yíng)銷系統(tǒng)2013年共組織大小專場(chǎng)培訓(xùn)2234場(chǎng)，不間斷地為一線作戰(zhàn)人員提供最精良的武器裝備。

四、創(chuàng)新：向國(guó)際一流出發(fā)

千億之后的碧桂園營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在思考什么？2014年的碧桂園營(yíng)銷人拋出了一個(gè)為碧桂園項(xiàng)目量身定做的全新標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)體系。

為了實(shí)現(xiàn)與客戶更緊密、常態(tài)化溝通，碧桂園營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)2014年就已經(jīng)提出自媒體運(yùn)營(yíng)、國(guó)際化營(yíng)銷、會(huì)員制管理三大創(chuàng)新突破的要求，謀求建立新型電商平臺(tái)、微信營(yíng)銷矩陣、24小時(shí)移動(dòng)電視臺(tái)。打造全球資產(chǎn)配置品牌、嘗試為優(yōu)秀客戶“高端定制”也悄然進(jìn)行。

到現(xiàn)在為止，碧桂園已經(jīng)不單單是一家房地產(chǎn)企業(yè)，而是一家高科技綜合型企業(yè)。市場(chǎng)不會(huì)一直風(fēng)平浪靜，一家企業(yè)發(fā)展也不會(huì)總是一帆風(fēng)順，但幸存者總是擁有相同的特質(zhì)：走在變革的前面，多嘗試，做到極致。以上便是關(guān)于碧桂園營(yíng)銷策略分析，如有更多問(wèn)題請(qǐng)咨詢非常差異。