橘朵美妝品牌營銷在2017年入駐天貓，短短幾年時間里成功躋身熱賣彩妝品牌行列，它的成功除了因為其產品本身的定位策略外，還有強大的品牌營銷策略。橘朵品牌營銷策略以單色眼影作為品類制高點，集中打造單色眼影來引爆消費者口碑。然后創(chuàng)建“國貨之光”、“評價”等關鍵詞觸達用戶，成功引爆市場。

橘朵品牌營銷策略1：小品類切入

以單色眼影切入市場來引爆消費者口碑，是橘朵品牌營銷策略的重點。區(qū)別于市面上品牌固定了好幾種顏色的組合眼影盤，橘朵單色眼影的豐富產品色號可以隨意搭配組合，為消費者提供了更多的選擇性，這正符合了當代年輕人追求個性化的風格。

橘朵品牌營銷策略在產品定位上，主打年輕消費者市場，價格也比較親民。2020年小紅書直播報告顯示，小紅書平臺女性用戶占比88.37%，年齡主要集中在18-34歲，這與橘朵的目標用戶匹配度極高。所以橘朵將價格定在18-29元之間，滿足了學生黨和化妝小白“低價試水”的需求，用產品性價比吸引用戶消費。

橘朵品牌營銷策略2：全方位、精細化的KOL普良推廣

對于內容的把握和溝通上，小的KOL對品牌來說更具可控性，而且越接近普通消費者的達人分享更容易讓用戶種草。所以橘朵的KOL鋪量推廣投放主要以腰、初步達人和素人為主。

素人的真實種草，加上粉絲粘性更強的腰、初部達人的測評、安利，重復多次的種草動作，進一步讓用戶產生了強烈的信任感，從而喚醒用戶的購買欲。

橘朵品牌營銷策略3：直播間用戶留存轉化

疫情期間，橘朵就加大直播推廣力度，直播結合互動抽獎等信息，實時分享妝容教程、產品上新，讓消費者進入到購物展示的場景中，從而枸杞消費者購買商品的興趣。

橘朵品牌營銷策略4：掌握品牌營銷節(jié)點

化妝品行業(yè)有兩大重要營銷節(jié)點：一是電商促銷節(jié)，例如每年的618、雙十一、雙十二，二是傳統(tǒng)節(jié)日，例如元旦、情人節(jié)、七夕等。橘朵的小紅書帖子都集中在每一個電商節(jié)點。營銷節(jié)點之外造勢，營銷節(jié)點之時鋪量。

橘朵以更大增量的種草迅速占領用戶心智，讓用戶在潛移默化中受到影響，直接為用戶轉化打下夯實的基礎。

如今品牌營銷已經是精細化運營階段，新一代國貨彩妝品牌要想深耕未來，還是需要提高品質、提高品牌社媒渠道的口碑聲量，當然還有用戶的忠誠度。橘朵品牌營銷策略則為品牌的營銷破局提供了可借鑒的豐富經驗。