許多企業(yè)在搞活動(dòng)的時(shí)候，看到別人做法，自己也想做，但是往往做不好，經(jīng)常就會(huì)有人營銷活動(dòng)策劃方案的內(nèi)容怎么寫？營銷策劃怎么寫？這里非常差異營銷策劃公司給大家分享幾個(gè)心理效應(yīng)，來刺激用戶參與到活動(dòng)中來：

一、懶惰

當(dāng)消費(fèi)者已經(jīng)有意愿參與到你的活動(dòng)中之后，運(yùn)營或者營銷人員要做的就是讓用戶最簡(jiǎn)單的參與又最簡(jiǎn)單的實(shí)現(xiàn)期望。所以在營銷活動(dòng)策劃方案中的活動(dòng)設(shè)計(jì)要滿足人性中懶惰的本質(zhì)，盡可能的簡(jiǎn)單。

二、僥幸

人性中一直存在著一種僥幸的心理自古以，賭博、鉆法律的空子、彩票都是由這種心理催生。這樣的心理根植于人性之中，如果運(yùn)用得當(dāng)可以在預(yù)算較小卻換來較大的參與量。

三、占小便宜

這種心理也是普遍的心理：利益一直是用戶參與活動(dòng)百試不厭的吸引辦法。主要包括：直接免費(fèi)送、買了就送、買了后加錢就送。

四、貪婪

當(dāng)用戶比較輕易的獲得了某種物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)候會(huì)想獲得更多。在營銷和運(yùn)營中通過階段性的滿足能夠提高用戶的粘性。對(duì)于用戶的持續(xù)滿足主要包括：物質(zhì)上的滿足、心理上的滿足。

參與后愿意分享傳播

到用戶參與到了活動(dòng)之后，都喜歡把自己的事情分享到朋友圈，參加了高端會(huì)議發(fā)朋友圈，與朋友出去玩發(fā)朋友圈，鍛煉了發(fā)朋友圈等等。除了記錄自己的日常生活之外，就是用戶在表達(dá)自己是一個(gè)什么樣的人，并且希望在朋友心中營造這形象。

一、塑造形象

用戶表達(dá)自己是希望證明自己是具備什么樣形象的人，當(dāng)你的活動(dòng)能夠賦予用戶這種個(gè)人形象和地位的時(shí)候，用戶的分享就無疑是在幫你做免費(fèi)主動(dòng)的傳播。

塑造的形象主要包括：有社會(huì)地位、有經(jīng)濟(jì)地位、有自己想法、懂愛情、懂友情、懂親情。

有社會(huì)地位：活動(dòng)請(qǐng)來了大明星或者行業(yè)的大咖就更容易拍照發(fā)朋友圈證明自己的社會(huì)地位；

有經(jīng)濟(jì)地位：去了一家很貴的餐廳就會(huì)發(fā)朋友圈證明自己有情調(diào)有錢；

有自己想法：出現(xiàn)社會(huì)熱點(diǎn)后轉(zhuǎn)發(fā)與社會(huì)輿論相反的文章證明自己不隨大流；

懂愛情：給女朋友買了999朵玫瑰證明自己浪漫；

懂友情：朋友圈點(diǎn)贊一下子集齊很多贊證明自己朋友多；

懂親情：給父母買保健品發(fā)一些感恩話題的文章。

二、表達(dá)自己

表達(dá)自己包括了很多的情緒，比如正面的感恩、同情、正義、開心、愛國等，負(fù)面的憤怒、吐槽、挑戰(zhàn)權(quán)威等。如果你的活動(dòng)能夠讓用戶主動(dòng)的去表達(dá)這種情緒，并且給用戶適當(dāng)?shù)姆答?，那么就更容易讓用戶參與進(jìn)來，同時(shí)將好的內(nèi)容傳播出去。

三、成就感

當(dāng)用戶參與了活動(dòng)之后，如果獲得了比較好的結(jié)果，用戶就會(huì)獲得一種成就感，因?yàn)檫@可以證明他比同時(shí)參與這個(gè)活動(dòng)的其他人都要優(yōu)秀。這時(shí)候，你就容易分享給朋友，告訴他們你是一個(gè)很厲害的人。炫耀的東西主要包括：物質(zhì)上的成就感、精神上的成就感。

總而言之，在營銷活動(dòng)策劃方案中，活動(dòng)的內(nèi)容是希望能夠盡可能的去找到用戶的心理，可以通過分解活動(dòng)的流程，然后去思考用戶在做每一個(gè)選擇的時(shí)候會(huì)想什么來解決，這比簡(jiǎn)單的做發(fā)散要好很多。