科沃斯聚焦家庭服務(wù)機(jī)器人的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品涵蓋地面清潔機(jī)器人、自動(dòng)擦窗機(jī)器人、空氣凈化機(jī)器人等等。下面淺析科沃斯電器品牌營(yíng)銷方案，看看有何可取之處。

一、電器行業(yè)背景

在全球化與科技日新月異的背景下，諸如人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新興技術(shù)正在對(duì)電器行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2022年全球家用電器零售額規(guī)模達(dá)到6600億美元，其中大家用電器市場(chǎng)規(guī)模為4000億美元，小家用電器市場(chǎng)規(guī)模為2600億美元。國(guó)內(nèi)作為全球最大的家用電器市場(chǎng)，2022年大家用電器和小家用電器市場(chǎng)規(guī)模占比分別為24.4%和20.2%，這一數(shù)據(jù)足以證明國(guó)內(nèi)家電行業(yè)的實(shí)力和影響力。然而，面對(duì)廣闊的海外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)家用電器企業(yè)的拓展空間仍然很大。

二、科沃斯品牌營(yíng)銷策劃分析

科沃斯重視技術(shù)研發(fā)，不斷提高產(chǎn)品性能，從而賦能品牌營(yíng)銷。成立專屬實(shí)驗(yàn)室，通過多個(gè)國(guó)家機(jī)構(gòu)認(rèn)證；成立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，邀請(qǐng)300多位技術(shù)研發(fā)人才及外觀設(shè)計(jì)人才等。切實(shí)提高研發(fā)生產(chǎn)能力，構(gòu)建完善的家庭服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品線，致力于為消費(fèi)者提供滿意的家用電器。比如，將機(jī)器人建圖導(dǎo)航技術(shù)、避障技術(shù)等應(yīng)用于掃地機(jī)器人、吸塵器、空氣凈化器等電器產(chǎn)品，提高產(chǎn)品工作精準(zhǔn)度和效率，給消費(fèi)者帶來方便快捷的使用方式、營(yíng)造舒適的居家生活環(huán)境。

科沃斯電器品牌營(yíng)銷關(guān)注消費(fèi)痛點(diǎn)，通過技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品改良創(chuàng)新等，解決消費(fèi)者難題。例如，關(guān)注傳統(tǒng)人工擦窗戶的危險(xiǎn)，推出擦窗機(jī)器人，不僅具有自動(dòng)擦窗功能、不受玻璃厚度限制，還能承受自身重量10倍以上的吸附力；關(guān)注實(shí)體門店人員成本，推出商用服務(wù)機(jī)器人，給用戶提供系統(tǒng)服務(wù)，從而提高運(yùn)營(yíng)、管理效率等。

科沃斯電器品牌營(yíng)銷提出“讓機(jī)器，服務(wù)每個(gè)人”理念，凝練并展現(xiàn)品牌核心價(jià)值及產(chǎn)品核心賣點(diǎn)；促使消費(fèi)者形成與企業(yè)品牌一致的價(jià)值觀念，從而降低消費(fèi)者認(rèn)知決策成本以及企業(yè)宣傳成本；致力于用機(jī)器人給消費(fèi)者帶來全新的生活方式，滿足新一代年輕消費(fèi)群體對(duì)科技、時(shí)尚、前沿等電器產(chǎn)品的剛性需求及心理需求，從而搶占年輕消費(fèi)群體心智領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)位置。

科沃斯電器品牌營(yíng)銷通過多元化、跨界營(yíng)銷等方式，切實(shí)提高品牌知名度和影響力。借勢(shì)鋼鐵俠、美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)、雷神等，推出復(fù)仇者聯(lián)盟系列電器產(chǎn)品，吸引年輕消費(fèi)群體的目光；借助蟻人、銀河護(hù)衛(wèi)隊(duì)等形象達(dá)成協(xié)議，推出個(gè)性化、定制化的電器產(chǎn)品，樹立差異化、獨(dú)特有個(gè)性的品牌形象，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)有力的引流?？莆炙闺娖髌放茽I(yíng)銷方案還邀請(qǐng)鐘漢良作為品牌代言人，借勢(shì)代言人的形象、粉絲經(jīng)濟(jì)、影響力等，共同推動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷。

科沃斯整合線上和線下營(yíng)銷渠道，讓品牌和產(chǎn)品走進(jìn)更多消費(fèi)者視野，為品牌營(yíng)銷提供年輕渠道。通過天貓、京東、蘇寧易購(gòu)、亞馬遜等電商平臺(tái)以及線上分銷商渠道；短視頻和社交平臺(tái)等互聯(lián)網(wǎng)新媒體，切實(shí)提高品牌知名度、競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。通過各地區(qū)分公司、品牌體驗(yàn)店等線下營(yíng)銷渠道，讓品牌和產(chǎn)品走進(jìn)更多消費(fèi)者生活，從而提高品牌市場(chǎng)覆蓋范圍，提高企業(yè)營(yíng)業(yè)收入。

科沃斯電器品牌營(yíng)銷還拓展海外市場(chǎng)，在西班牙、法國(guó)、加拿大、馬來西亞等多個(gè)國(guó)家建立分公司，為全球消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的家用電器解決方案。

三、頭部品牌為例的競(jìng)爭(zhēng)格局

隨著人們對(duì)環(huán)保和節(jié)能的重視程度不斷提高，以及空氣能技術(shù)的不斷成熟和完善，空氣能在電器行業(yè)中的規(guī)模不斷擴(kuò)大。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近年來全球空氣能市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，其中國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度最快。在家用電器領(lǐng)域，采用空氣能技術(shù)的產(chǎn)品種類和數(shù)量不斷增加，市場(chǎng)規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。空氣能，又稱為“空氣源熱泵”，是一種高效利用空氣中熱能的技術(shù)。它通過特定的設(shè)備，吸收并轉(zhuǎn)化空氣中的熱量，然后利用這些熱量來加熱水，從而滿足采暖、熱水供應(yīng)以及工業(yè)烘干等領(lǐng)域的熱能需求?？諝饽芗夹g(shù)在家用電器中的應(yīng)用主要體現(xiàn)在空調(diào)、熱水器、烘干機(jī)等產(chǎn)品中。

非常差異品牌策劃公司曾為電器行業(yè)品牌派沃空氣能做到行業(yè)內(nèi)的頭部品牌，為了明確品牌的定位，我們需要在市場(chǎng)中尋找縫隙，發(fā)現(xiàn)未被滿足的需求或潛在的機(jī)會(huì)。還需要在心智中尋找空缺，即消費(fèi)者對(duì)某一品類的認(rèn)知空白或不足。通過填補(bǔ)這些空缺，品牌可以在消費(fèi)者心中形成獨(dú)特的印象和價(jià)值定位，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。在制定品牌定位時(shí)，有一個(gè)非常重要的指導(dǎo)思想，那就是運(yùn)用“第1性原理”。這個(gè)第1性原理往往是行業(yè)中的“黃金價(jià)值”，它是行業(yè)最為穩(wěn)固的、最優(yōu)位置。一旦占據(jù)了這個(gè)位置，就占據(jù)了最大的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。

經(jīng)過廣泛的經(jīng)銷商和用戶調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)派沃的產(chǎn)品在可靠性方面表現(xiàn)出色。許多用戶群體中，整個(gè)城鎮(zhèn)都在使用派沃的產(chǎn)品，還有大量用戶已經(jīng)使用派沃產(chǎn)品超過10年，充分證明了派沃的可靠性。在眾多派沃的優(yōu)勢(shì)中，我們將可靠性確立為空氣能行業(yè)的“第1性原理”。占據(jù)空氣能品類第1特性，實(shí)現(xiàn)空氣能品類與派沃的互等關(guān)系，成為消費(fèi)者購(gòu)買空氣能產(chǎn)品的首選。為了證明我們的可靠性，派沃在產(chǎn)品保修期限上做出了大膽承諾。別人保修5年，我們卻保修10年。這不僅展現(xiàn)了我們對(duì)產(chǎn)品的自信，更是對(duì)用戶的一份承諾。

四、電器行業(yè)機(jī)會(huì)分析

要建立一個(gè)強(qiáng)大的品牌，我們不能僅從品牌本身出發(fā)進(jìn)行思考，而應(yīng)該深入分析其所處的品類。只有通過對(duì)品類的解構(gòu)，我們才能建立起真正強(qiáng)大的品牌。

首先，我們需要明確品類的購(gòu)買理由。這是指消費(fèi)者選擇該品類的根本原因，也是品類的獨(dú)特價(jià)值所在。這個(gè)理由通常與消費(fèi)者的需求和期望密切相關(guān)，是品類在市場(chǎng)上存在的根本依據(jù)。通過深入了解消費(fèi)者的需求和期望，我們可以發(fā)現(xiàn)品類的購(gòu)買理由，并以此為基礎(chǔ)建立品牌的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

其次，我們需要了解消費(fèi)者對(duì)品類的“第1期待”。這是指消費(fèi)者在選擇某個(gè)品類時(shí)最看重的產(chǎn)品或服務(wù)特性。例如，消費(fèi)者在購(gòu)買洗發(fā)水時(shí)，最看重的是產(chǎn)品的清潔效果和味道。用戶心智中的“空缺”位置，就是商業(yè)機(jī)會(huì)，占領(lǐng)心智中的“空缺”位置，就是創(chuàng)造客戶。

創(chuàng)建一個(gè)強(qiáng)大的品牌并非僅僅局限于對(duì)品牌的思考，而是需要對(duì)品類進(jìn)行深入的解構(gòu)。只有真正理解品類的本質(zhì)和潛在需求，我們才能建立真正有影響力的品牌。品牌與品類之間的關(guān)系是密切而深遠(yuǎn)的，品牌的發(fā)展往往伴隨著品類的成長(zhǎng)和演變。因此，對(duì)品類的深刻洞察和精準(zhǔn)定位，是打造強(qiáng)大品牌的關(guān)鍵所在。

定位是企業(yè)結(jié)構(gòu)性效率的關(guān)鍵因素，它決定了企業(yè)如何與用戶建立聯(lián)系并實(shí)現(xiàn)價(jià)值。只有深入了解用戶需求，才能真正成就企業(yè)。定位的核心作用是解決消費(fèi)者的購(gòu)買決策問題，幫助消費(fèi)者快速做出選擇。一個(gè)好的定位能夠顯著提升企業(yè)的業(yè)績(jī)，讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。因此，企業(yè)需要精準(zhǔn)定位，以更好地滿足用戶需求，提升品牌知名度和市場(chǎng)份額。

以上是非常差異品牌策劃公司對(duì)電器行業(yè)科沃斯品牌營(yíng)銷策劃的一些初步研究與分析，內(nèi)容僅供參考，非常差異深圳品牌策劃公司是一家聚焦于成長(zhǎng)型企業(yè)的定位戰(zhàn)略與定位營(yíng)銷全案機(jī)構(gòu)，成立 10 年，服務(wù)助力辦公椅第1品牌品西昊、北大荒農(nóng)業(yè)、空氣能十大品牌派沃、板材龍頭佳諾威、高端火花機(jī)臺(tái)正、櫥柜燈領(lǐng)先品牌捷德韋爾、瑜伽頭部品牌梵音、寵物用品宜特等眾多企業(yè)成為細(xì)分行業(yè)領(lǐng)先品牌。出眾的品牌戰(zhàn)略定位能力和定位營(yíng)銷落地能力是非常差異最大的優(yōu)勢(shì)，并以沒有增長(zhǎng)就是失敗為經(jīng)營(yíng)根本。如有電器品牌營(yíng)銷策劃相關(guān)需求，歡迎聯(lián)系非常差異！