收納用品可以幫助用戶協(xié)調(diào)空間布局，打造整潔、舒適的居家生活空間，已愈發(fā)成為廣大消費(fèi)者的剛性所需。下面借助天馬收納品牌營(yíng)銷案例，淺析企業(yè)該如何玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷。

首先，收納品牌營(yíng)銷策略要確定品牌定位。聚焦單一品類，集中企業(yè)資源和優(yōu)勢(shì)，將資源對(duì)準(zhǔn)貢獻(xiàn)。天馬收納品牌營(yíng)銷聚焦工業(yè)用產(chǎn)品和家居日用品領(lǐng)域，致力于為消費(fèi)者提供美觀實(shí)用、個(gè)性化、人性化的收納產(chǎn)品，滿足目標(biāo)用戶的剛性需求和心理需求。

其次，收納品牌營(yíng)銷策略要以市場(chǎng)需求為源，解決消費(fèi)痛點(diǎn)。隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)，人們對(duì)收納用品提出更高要求，收納用品不僅要滿足整理收納的剛性需求，還要美觀實(shí)用、性價(jià)比高，符合用戶的個(gè)性化、多樣化、人性化需求。

再次，收納品牌營(yíng)銷策略要做好既有市場(chǎng)的深耕和新市場(chǎng)的開拓。針對(duì)既有客戶，收納品牌營(yíng)銷策略要拉近品牌與客戶之間的關(guān)系、培養(yǎng)忠誠(chéng)消費(fèi)群體，鞏固品牌護(hù)城河；對(duì)于潛在消費(fèi)群體，收納品牌營(yíng)銷策略要不斷研發(fā)創(chuàng)新，提高收納用品的性能、實(shí)用性、美觀性等，吸引消費(fèi)者眼球，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)行為。

然后，整合品牌營(yíng)銷傳播渠道，提高品牌影響力、市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力。收納用品品牌營(yíng)銷策略要利用好線上營(yíng)銷渠道，制定全方位的電子商務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略，通過(guò)建立營(yíng)銷型網(wǎng)站、短視頻直播平臺(tái)、自媒體平臺(tái)、移動(dòng)社交媒體等提高品牌曝光度和影響力；通過(guò)線下戶外廣告宣傳、門店互動(dòng)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、情感營(yíng)銷等，刺激消費(fèi)者感性認(rèn)知，引導(dǎo)消費(fèi)行為，保障企業(yè)營(yíng)收額提高。

另外，收納品牌營(yíng)銷策略還要樹立品牌形象，依據(jù)品牌定位、產(chǎn)品定位等，樹立良好的品牌形象。比如，順應(yīng)綠色環(huán)保號(hào)召，研發(fā)生產(chǎn)綠色可回收收納用品；提高資源利用率、降低耗能；積極參與公益事業(yè)和環(huán)保事宜等。建立良好形象，才能占據(jù)消費(fèi)者心智領(lǐng)域，從而利用消費(fèi)者口碑形成二次營(yíng)銷。