據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，隨著辦公環(huán)境的改善及健康意識的增強(qiáng)，辦公椅行業(yè)市場規(guī)模持續(xù)增長，與此同時(shí)競爭也愈發(fā)激烈。下面淺析保友辦公家具品牌營銷策劃案，看看有何可取之處。

一、保友品牌背景介紹

保友是來自臺灣的一款辦公家具品牌，隸屬于聯(lián)友椅業(yè)集團(tuán)。保友辦公家具品牌營銷專注于研發(fā)、生產(chǎn)和銷售現(xiàn)代高端座椅，集中企業(yè)資源和優(yōu)勢，致力于為目標(biāo)消費(fèi)群體提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。依據(jù)廣大消費(fèi)者強(qiáng)烈關(guān)注的共同點(diǎn)，建立自身業(yè)務(wù)項(xiàng)目，切實(shí)滿足用戶對辦公家具產(chǎn)品的需求。

專注于人體工學(xué)椅的公司，其產(chǎn)品包括金豪E、金豪E 8D、優(yōu)B、高配版金豪等系列。保友辦公家具堅(jiān)守“臻致您的工作生活”的核心理念，專注打造舒適健康的辦公環(huán)境。其產(chǎn)品系列涵蓋了人體工學(xué)椅、辦公桌以及屏風(fēng)等多元化辦公家具，廣泛適用于各類工作環(huán)境。保友辦公家具不僅關(guān)注產(chǎn)品的功能性，更重視員工在使用過程中的舒適度和健康性，致力于通過精心設(shè)計(jì)，讓每一位用戶都能享受到高效、舒適的工作體驗(yàn)。

二、保友辦公家具品牌營銷策略

1.精準(zhǔn)定位

保友辦公家具將自身定位為高端辦公家具品牌，專注于提供舒適、健康的辦公環(huán)境。他們明確目標(biāo)消費(fèi)群體，并深入了解其需求和期望，從而確保產(chǎn)品和服務(wù)能夠滿足他們的要求。保友辦公家具品牌營銷依據(jù)目標(biāo)用戶的審美，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。為用戶提供豐富的、完善的產(chǎn)品種類，給用戶帶來一站式采購服務(wù)。擁有金豪、金爵、金典、優(yōu)、麗等十余種系列產(chǎn)品，能夠切實(shí)滿足消費(fèi)者多元化，多樣化和個(gè)性化需求。從而進(jìn)一步挖掘潛在消費(fèi)群體，讓品牌和產(chǎn)品走進(jìn)更多消費(fèi)者的生活，提高品牌知名度、競爭力、影響力和市場占有率。

2.創(chuàng)新研發(fā)

保友辦公家具品牌營銷策劃注重創(chuàng)新和研發(fā)，不斷推出符合人體工學(xué)理念的新產(chǎn)品。他們成立專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，依據(jù)人體工學(xué)理念進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)；突破傳統(tǒng)辦公家具的設(shè)計(jì)理念，關(guān)注用戶個(gè)性化、人性化需求。從支撐桿、包裹性、柔軟性、韌性等多方面入手，給用戶提供舒適、健康的辦公座椅體驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)以產(chǎn)品本身驅(qū)動(dòng)營銷。

保友辦公家具品牌營銷推出“明星”產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)有力的引流，再以此帶動(dòng)更多系列產(chǎn)品的營銷。以金豪系列產(chǎn)品為例，創(chuàng)新采用兩段式自動(dòng)彈性腰枕設(shè)計(jì)，獨(dú)特、個(gè)性化的外形設(shè)計(jì)等，給用戶帶來全方位、舒適的座椅支撐，從而獲得廣大消費(fèi)者的喜愛和選擇。再通過口碑積累，實(shí)現(xiàn)二次營銷，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者感性認(rèn)知，影響其購買決策行為。

3.多渠道營銷

保友辦公家具運(yùn)用多元化的營銷策略，全面覆蓋線上電商平臺、線下實(shí)體店以及社交媒體等各個(gè)渠道。他們精心策劃廣告宣傳，利用社交媒體的影響力進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，并通過內(nèi)容營銷深化品牌與消費(fèi)者之間的連接。這一系列舉措不僅提升了保友辦公家具的品牌知名度，還擴(kuò)大了其市場影響力，成功吸引了眾多潛在消費(fèi)者的關(guān)注。

保友辦公家具品牌營銷邀請品牌形象代言人，共同推動(dòng)產(chǎn)品營銷。借勢古天樂的熒幕形象，知名度和影響力，賦能品牌形象的建設(shè)；切實(shí)提高品牌曝光度、知名度、親和度和影響力。

4.優(yōu)質(zhì)服務(wù)

保友辦公家具深知用戶體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量的重要性，因此他們特別重視售后服務(wù)和維修保養(yǎng)服務(wù)。為了確保用戶在使用過程中得到及時(shí)、專業(yè)的支持，保友辦公家具建立了專業(yè)的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，全天候響應(yīng)用戶的需求和反饋。無論是產(chǎn)品安裝、使用指導(dǎo)還是故障維修，他們都能迅速而有效地解決問題，讓用戶真正感受到貼心與便捷。這種對用戶需求的細(xì)致關(guān)懷和專業(yè)服務(wù)，不僅提升了用戶滿意度，更贏得了用戶的忠誠與信賴。

三、辦公家具頭部品牌西昊的戰(zhàn)略分析

西昊品牌成立于2011年，產(chǎn)品涵蓋人體工學(xué)椅、升降書桌以及人體工學(xué)家具周邊等多個(gè)領(lǐng)域。憑借其卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念，西昊在市場中獲得了廣泛的認(rèn)可。截止2022年，西昊已經(jīng)連續(xù)三年在天貓和京東的電腦椅類目雙平臺上銷售額排名第1。西昊品牌的成功故事并非一蹴而就，非常差異品牌策劃公司是如何幫助西昊成為線上第1的成績的呢？非常差異品牌策劃公司在為西昊制定品牌戰(zhàn)略時(shí)，從兩個(gè)核心維度進(jìn)行深入挖掘：消費(fèi)者心智和行業(yè)本質(zhì)。

1.消費(fèi)者心智

對于西昊這樣的成熟品牌，在明確品牌定位時(shí)，更重要的是通過深入洞察和理解目標(biāo)消費(fèi)者群體的需求、偏好和購買行為，來“發(fā)現(xiàn)”其獨(dú)特的品牌價(jià)值和購買理由，而非簡單的“創(chuàng)造”。對于西昊這樣的成熟品牌，在明確品牌定位時(shí)，更重要的是通過深入洞察和理解目標(biāo)消費(fèi)者群體的需求、偏好和購買行為，來“發(fā)現(xiàn)”其獨(dú)特的品牌價(jià)值和購買理由，而非簡單的“創(chuàng)造”。我們的任務(wù)在于助力企業(yè)撥云見日，探尋那真正能吸引消費(fèi)者購買的品牌之美。這不僅僅是表面的美化或包裝，而是深入到品牌的內(nèi)核，觸及到消費(fèi)者內(nèi)心的真正需求和期望。

明確和強(qiáng)化品牌的戰(zhàn)略內(nèi)核，意味著我們要確保品牌的每一個(gè)元素，包括產(chǎn)品、服務(wù)、營銷等，都圍繞這一核心展開。這樣，品牌就能在市場上形成強(qiáng)大的競爭力，吸引更多的消費(fèi)者。

2.占據(jù)行業(yè)特性

領(lǐng)先品牌在行業(yè)中的地位確實(shí)舉足輕重，它們不僅掌握了規(guī)?；娜巳?，更重要的是占據(jù)了第1產(chǎn)品特性，這一特性通常被稱為品牌的“黃金價(jià)值”。這種第1特性不僅代表了品牌在行業(yè)中的獨(dú)特地位，更在消費(fèi)者心智中占據(jù)了最佳位置。從認(rèn)知心理學(xué)的角度來看，人們往往對第1印象深刻，因此領(lǐng)先品牌的這一特性往往能夠深入人心，成為消費(fèi)者選擇該品牌的關(guān)鍵因素。

第1特性之所以如此重要，是因?yàn)樗砹诵袠I(yè)中最大、最明顯的需求。換句話說，它是消費(fèi)者在購買決策時(shí)最為關(guān)注的方面。撐腰護(hù)背，久坐不累。這八個(gè)字精準(zhǔn)地捕捉了人體工學(xué)椅的核心價(jià)值和消費(fèi)者最深切的需求。在快節(jié)奏的現(xiàn)代生活中，長時(shí)間坐著已成為許多人的常態(tài)。一把好的人體工學(xué)椅不僅要能提供支撐，更要能保護(hù)使用者的背部和腰部，讓他們在久坐時(shí)也能保持舒適。

“撐腰護(hù)背”體現(xiàn)了產(chǎn)品的專業(yè)性和技術(shù)性，它告訴消費(fèi)者這把椅子是經(jīng)過精心設(shè)計(jì)和制造的，能夠?yàn)樗麄兲峁┯行У闹魏捅Ｗo(hù)。而“久坐不累”則進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了這種舒適感受，讓消費(fèi)者能夠想象到自己在使用這把椅子時(shí)的輕松和愉悅。

這八個(gè)字不僅傳達(dá)了產(chǎn)品的功能性，還觸發(fā)了消費(fèi)者的情感反應(yīng)。它們讓人們感受到品牌的關(guān)懷和溫暖，同時(shí)也展現(xiàn)了品牌在科技和設(shè)計(jì)方面的專業(yè)實(shí)力。這樣的描述既理性又感性，既強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的科技含量，又突出了其為用戶帶來的舒適體驗(yàn)。

在人體工學(xué)椅這一品類中，西昊憑借其卓越的設(shè)計(jì)和品質(zhì)，成功滿足了消費(fèi)者對健康、舒適辦公的迫切需求，從而贏得了市場的廣泛認(rèn)可。其中，“撐腰護(hù)背”和“久坐不累”這兩個(gè)指標(biāo)，正是西昊產(chǎn)品能夠脫穎而出的關(guān)鍵所在。

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