受科技發(fā)展，消費(fèi)水平提高、人口老齡化等因素影響，民眾的身心健康、保健意識(shí)不斷增強(qiáng)，從而推動(dòng)按摩儀器行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。下面看看璐瑤按摩器的品牌營(yíng)銷。

 一、按摩器行業(yè)市場(chǎng)

當(dāng)前，全球按摩器技術(shù)的主要來(lái)源國(guó)為國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)申請(qǐng)的按摩器專利數(shù)量占全球總量的80.64%，位居首位。緊隨其后的是日本，其專利申請(qǐng)量占比為6.98%。而韓國(guó)和美國(guó)則分別以4.32%和4.21%的占比位列第三和第四。盡管我國(guó)按摩器市場(chǎng)取得了一定的增長(zhǎng)，但目前的滲透率僅為1.5%，相比之下，日本和韓國(guó)等亞洲國(guó)家和地區(qū)的滲透率已經(jīng)達(dá)到了10%以上。這意味著我國(guó)按摩器市場(chǎng)仍然有很大的發(fā)展空間和潛力。在按摩儀市場(chǎng)中，高價(jià)產(chǎn)品往往更受消費(fèi)者的青睞。根據(jù)鯨參謀數(shù)據(jù)顯示，價(jià)格在“430元-849元”和“850元及以上”這兩個(gè)區(qū)間的產(chǎn)品交易額較高，分別為7.7億+和4.6億+，市場(chǎng)份額占比高達(dá)40%和24%。這一趨勢(shì)表明，消費(fèi)者在購(gòu)買按摩儀時(shí)更注重產(chǎn)品的品質(zhì)和功能，愿意為高品質(zhì)、高性能的產(chǎn)品支付更高的價(jià)格。

二、按摩器品類解構(gòu)

按摩器具的分類主要依據(jù)其按摩范圍，可以分為小型按摩器和大型按摩器。大型按摩器主要是針對(duì)全身進(jìn)行按摩，如多功能按摩椅和按摩床墊等。而小型按摩器則更專注于身體的特定部位，如眼部、頸部、足部等，包括眼部按摩器、頸部按摩器和足部按摩器等。在按摩儀市場(chǎng)中，品牌集中度較高，CR10占比約為72%，頭部品牌的影響力非常顯著。隨著年輕人對(duì)亞健康問(wèn)題的關(guān)注度提高，各大新消費(fèi)品牌紛紛抓住商機(jī)，推出各種類型的按摩儀產(chǎn)品，如頸椎按摩儀、眼部按摩儀、頭部按摩儀、腰部按摩儀等。

三、璐瑤按摩器品牌營(yíng)銷分析

璐瑤按摩器品牌營(yíng)銷以健康為理念，以科技為先導(dǎo)，以創(chuàng)新為核心，不斷挖掘并提高產(chǎn)品力。配置現(xiàn)代化生產(chǎn)流水線，精密注塑機(jī)、耐壓測(cè)試儀、壽命測(cè)試儀、高低溫測(cè)試儀等設(shè)備，為產(chǎn)品生產(chǎn)奠定基礎(chǔ)，全程嚴(yán)控，切實(shí)保障產(chǎn)品質(zhì)量、性能、實(shí)用性和新穎性等，從而給用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

璐瑤結(jié)合人體生理學(xué)、現(xiàn)代人工作和生活習(xí)慣等，進(jìn)行按摩器的研發(fā)生產(chǎn)。模仿真人手捶打按摩，幫助用戶對(duì)肩部、背部、腰部、腿部等身體各個(gè)部位進(jìn)行敲擊按摩，給用戶帶來(lái)舒緩、舒適的使用體驗(yàn)。

璐瑤按摩器品牌營(yíng)銷基于微電腦自動(dòng)程序控制，推出5+1按摩模式。用戶可以依照自身需求，選擇不同的按摩方式。能夠滿足不同用戶對(duì)按摩器不同力度、不同按摩節(jié)奏的多元化，多樣化和個(gè)性化需求。數(shù)碼顯示功能操作便捷，自動(dòng)定時(shí)功能安全方便，從而給用戶帶來(lái)滿意的按摩體驗(yàn)。

采取多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，用“璐瑤”、“賽佗”兩大品牌進(jìn)行營(yíng)銷推廣。針對(duì)不同細(xì)分領(lǐng)域的消費(fèi)者，展開(kāi)精準(zhǔn)的內(nèi)容營(yíng)銷，做好既有市場(chǎng)的深耕和新市場(chǎng)的開(kāi)拓。采取多品類發(fā)展戰(zhàn)略，為消費(fèi)者提供一站式采購(gòu)服務(wù)。涵蓋按摩棒、足浴器、按摩靠墊、足療機(jī)、小禮品等豐富的類別，能夠滿足大多數(shù)消費(fèi)者在不同應(yīng)用場(chǎng)景下對(duì)按摩器的需求。

璐瑤按摩器品牌營(yíng)銷布局產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，讓品牌和產(chǎn)品走進(jìn)更多消費(fèi)者生活，給消費(fèi)者帶來(lái)便利的購(gòu)物方式。組建專業(yè)、高水平的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，給消費(fèi)者提供無(wú)憂、高效、專業(yè)的服務(wù)，從而獲得消費(fèi)者信賴。璐瑤還積極拓展海外渠道，在印尼、土耳其、加拿大、美國(guó)等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，切實(shí)提高品牌知名度、競(jìng)爭(zhēng)力、影響力和市場(chǎng)占有率。

 三、非常差異品牌營(yíng)銷策劃公司對(duì)按摩器行業(yè)戰(zhàn)略研判

按摩器是一種功能性非常強(qiáng)的產(chǎn)品，主要用于解決身體上的健康痛點(diǎn)和滿足剛性需求。因此，消費(fèi)者在選擇按摩器時(shí)，最關(guān)心的是品牌的專業(yè)度和產(chǎn)品的功能利益。在購(gòu)買手機(jī)、電腦、智能家居產(chǎn)品等電子產(chǎn)品時(shí)，作為消費(fèi)者，我們確實(shí)更關(guān)注產(chǎn)品的功能訴求而非感性訴求。這是因?yàn)檫@些產(chǎn)品的主要目的是為了滿足我們的實(shí)際需求，如通訊、計(jì)算、娛樂(lè)等。功能訴求的滿足直接關(guān)系到我們使用這些產(chǎn)品的體驗(yàn)和效果。而對(duì)于按摩器來(lái)說(shuō)也是如此。在按摩器行業(yè)中，盡管功能和專業(yè)度非常重要，但分析競(jìng)品后發(fā)現(xiàn)專業(yè)市場(chǎng)無(wú)人占領(lǐng)。

如果市場(chǎng)上沒(méi)有一個(gè)競(jìng)品占據(jù)了按摩器的功能點(diǎn)和技術(shù)點(diǎn)，消費(fèi)者在選擇時(shí)可能會(huì)感到茫然和頭痛。之前非常差異過(guò)往的案例中曾為按摩器品牌非兔提供品牌服務(wù)，我們找到消費(fèi)者最關(guān)心的兩個(gè)痛點(diǎn)：效果與舒適度，通過(guò)強(qiáng)調(diào)按摩器的功能、技術(shù)和剛需，我們可以打消消費(fèi)者對(duì)于按摩器按得不夠舒服的疑慮。當(dāng)消費(fèi)者了解到按摩器的專業(yè)技術(shù)和獨(dú)特功能時(shí)，他們會(huì)更加信任產(chǎn)品的效果。同時(shí)，如果按摩器能夠讓消費(fèi)者感到舒適和放松，他們會(huì)在心理上感覺(jué)到效果不錯(cuò)。

成功的品牌都具備一個(gè)關(guān)鍵特征：能夠以一致的方式將品牌的功能與消費(fèi)者的心理需求相連接，從而在消費(fèi)者心中建立起獨(dú)特的認(rèn)知。這種認(rèn)知可以深入到消費(fèi)者的心智中，幫助他們理解和認(rèn)識(shí)品牌的價(jià)值。

在按摩器材市場(chǎng)中，我們?yōu)榉峭闷放茡屨肌笆址ā边@一關(guān)鍵詞。這是因?yàn)椤笆址ā笔前茨ζ鞑闹凶钪匾?、最容易被體驗(yàn)和感知的點(diǎn)。一個(gè)好的手法可以等同于一臺(tái)按得舒服的按摩器材。

這種認(rèn)知能夠?qū)⑵放婆c消費(fèi)者深層次的需求緊密相連，從而建立起強(qiáng)大的品牌忠誠(chéng)度。什么樣的定位是好的定位？能讓導(dǎo)購(gòu)人員理解，并被他們?cè)阡N售環(huán)節(jié)中應(yīng)用，能賣貨的定位是好的定位！它能成為營(yíng)銷的武器。

關(guān)于璐瑤按摩器品牌營(yíng)銷案例就分享到這里，如有按摩器品牌策劃相關(guān)需求，歡迎聯(lián)系非常差異！