隨著頸椎問(wèn)題愈發(fā)凸顯，各式各樣的按摩儀品牌應(yīng)運(yùn)而生，消費(fèi)者應(yīng)接不暇無(wú)從選擇。品牌策劃成為打開(kāi)市場(chǎng)的關(guān)鍵一步，下列內(nèi)容是關(guān)于SKG按摩儀的品牌策劃案例解析。

首先，SKG按摩儀進(jìn)行市場(chǎng)、行業(yè)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。充分了解行業(yè)特色和消費(fèi)者需求，從自身出發(fā)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼百戰(zhàn)不殆。在辦公室病廣為流行、低頭族越來(lái)越多的當(dāng)下，解決頸椎問(wèn)題幾乎成為剛需。但是大多數(shù)按摩儀都在強(qiáng)調(diào)健康、講專家、講生活，同質(zhì)化嚴(yán)重。按摩儀應(yīng)該圍繞功能和技術(shù)展開(kāi)推廣，便于消費(fèi)者的理解和選擇。按摩儀SKG抓住市場(chǎng)痛點(diǎn)，產(chǎn)品通過(guò)仿真針灸、推拿、刮痧、拔罐、叩擊、脈沖等理療方式作用于頸部，一定程度上能預(yù)防和緩解頸椎疼痛，以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)按摩儀行業(yè)占位。

在建立市場(chǎng)調(diào)查渠道的同時(shí)，還建立市場(chǎng)反饋渠道?！?span>SKG按摩儀用戶調(diào)研問(wèn)卷”了解消費(fèi)者對(duì)自身產(chǎn)品的看法和認(rèn)知度，考慮在常態(tài)變化和未來(lái)不可預(yù)測(cè)的情況下，企業(yè)該如何發(fā)展。做到戰(zhàn)略隨風(fēng)而動(dòng)，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，占據(jù)更多市場(chǎng)份額。

其次，品牌建設(shè)、品牌營(yíng)銷，延展傳播品牌信息。例如：品牌名稱、品牌說(shuō)明、品牌口號(hào)、品牌圖案表述以及品牌故事的設(shè)計(jì)內(nèi)容等。按摩儀SKG作用原理為肌肉的泵式作用和阻斷痛感信號(hào)的傳遞，產(chǎn)品采用“秘經(jīng)通技術(shù)”，它是突破以往物理揉捏的表層式按摩，在脈沖電技術(shù)上進(jìn)行研發(fā)升級(jí)，為用戶帶來(lái)神經(jīng)層，血管層，肌肉層，三層深度按摩體驗(yàn)。SKG按摩儀通過(guò)清晰的產(chǎn)品功能、原理表述，以精準(zhǔn)的內(nèi)容營(yíng)銷植入消費(fèi)者心智。還設(shè)定宣傳語(yǔ)“SKG按摩儀暢銷巴黎、紐約、首爾，全球1500萬(wàn)年輕人的選擇”，利用從眾心理，引導(dǎo)消費(fèi)行為。

再?gòu)南M(fèi)者角度發(fā)現(xiàn)和考慮問(wèn)題，做出品牌承諾。根據(jù)調(diào)查，按摩儀的消費(fèi)者最關(guān)心的痛點(diǎn)有兩個(gè)：效果和舒適度。其中效果很難做出承諾，在嚴(yán)格的廣告法下，藥品和保健品對(duì)效果的闡釋都避之不及。然后是舒適度，消費(fèi)者對(duì)按摩儀按摩的力度、位置等方面都有一定的質(zhì)疑。的確，每個(gè)人對(duì)舒適度的理解都是仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，但是主觀偏見(jiàn)往往可以利用和引導(dǎo)。按摩儀產(chǎn)品可以借鑒保健品的戰(zhàn)略，保健品是為了養(yǎng)身、預(yù)防、健康，而不是出現(xiàn)病癥要去治病。

SKG按摩儀場(chǎng)景化沉浸式營(yíng)銷，將品牌的核心價(jià)值觀傳遞給消費(fèi)者。通過(guò)講功能、講技術(shù)、講剛需，側(cè)面打消消費(fèi)者對(duì)SKG按摩儀產(chǎn)品按得沒(méi)那么舒服的疑慮。還入駐綜藝節(jié)目，進(jìn)入大眾視野；借勢(shì)明星勢(shì)力聯(lián)合推動(dòng)品牌營(yíng)銷；利用粉絲經(jīng)濟(jì)，以人為本來(lái)推動(dòng)營(yíng)銷等。注重創(chuàng)新、公關(guān)，獲取更多流量，贏得更多市場(chǎng)資源。

SKG按摩儀能夠順利實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍，得益于它的品牌策劃多年來(lái)在行業(yè)的占位和全方位、多渠道的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略。