受生活水平提高，健康飲食消費(fèi)者觀念以及茶文化等因素影響，茶飲料市場(chǎng)規(guī)模不斷增長(zhǎng)。下面是小茗同學(xué)茶飲料品牌營(yíng)銷案例，看其如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、搶占消費(fèi)者心智。

小茗同學(xué)是統(tǒng)一集團(tuán)旗下的一款茶飲料品牌。小茗同學(xué)突破傳統(tǒng)制茶技術(shù)，以創(chuàng)新的冷泡茶技術(shù)保留茶飲料的清爽甘甜，降低茶飲料苦澀味，從而實(shí)現(xiàn)以產(chǎn)品本身驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷。提出“有一種味道只有冷泡茶知道”話題，吸引消費(fèi)者目光；利用甘甜不苦澀的口味收獲廣大消費(fèi)者喜愛(ài)。

“小茗同學(xué)”是一個(gè)具有代表性的IP人物，無(wú)論是數(shù)學(xué)算術(shù)題、英語(yǔ)聽(tīng)力或口語(yǔ)對(duì)話，總會(huì)有“小明同學(xué)”的身影；每個(gè)人的學(xué)生時(shí)代都有一個(gè)“小明同學(xué)”。提出“小茗同學(xué)”品牌命名，能夠引發(fā)廣大消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想、回憶，進(jìn)而產(chǎn)生品牌歸屬感、拉進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的距離。

小茗同學(xué)品牌營(yíng)銷洞察消費(fèi)市場(chǎng)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，為其提供滿意的解決方案。推出青檸紅茶、溜溜噠茶、冰橘綠茶、超桔烏龍等多個(gè)口味的產(chǎn)品，能夠滿足消費(fèi)者多元化、多樣化和個(gè)性化需求。豐富的產(chǎn)品為品牌營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)，助力品牌做好既有市場(chǎng)的深耕和新市場(chǎng)的開(kāi)拓。

小茗同學(xué)品牌營(yíng)銷樹(shù)立良好形象，以消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式呈現(xiàn)自身。將“小茗同學(xué)”與學(xué)生時(shí)代的“小明同學(xué)”相關(guān)聯(lián)，通過(guò)聰明、機(jī)靈、愛(ài)出風(fēng)頭、反應(yīng)快等形象；桌游，戶外運(yùn)動(dòng)，高效、有趣的段子表演等形式，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)有力的引流。為“讓人輕松愉快、隨之逗趣開(kāi)懷”品牌精神，“認(rèn)真搞笑，低調(diào)冷泡”品牌口號(hào)等注入活力，獲得消費(fèi)者喜愛(ài)。

小茗同學(xué)構(gòu)思傳播方式，提高品牌觸達(dá)率，為品牌營(yíng)銷奠定用戶認(rèn)知基礎(chǔ)。從微表情剪輯鬼畜廣告，到贊助校園創(chuàng)意大賽、明星體驗(yàn)真人秀，再到《小茗同學(xué)冷泡茶NEW上市》和《神仙也無(wú)解》廣告片等，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式；打造“小茗解憂雜貨鋪”，構(gòu)建與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的有效渠道，拉進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的距離。

小茗同學(xué)品牌營(yíng)銷在武漢、廣州、成都等城市的核心商圈投放戶外廣告，通過(guò)裸眼3D效果吸引消費(fèi)者目光；以潮流時(shí)尚、驚艷的效果，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者感性認(rèn)知。小茗同學(xué)還聯(lián)手良品鋪?zhàn)?，通過(guò)趣味視頻、H5小游戲、線下快閃店等渠道，提高品牌曝光度、知名度、競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。