如今，化妝品行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，消費(fèi)潛力不斷提升；但競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，消費(fèi)者要求也不斷提高。對(duì)此，化妝品企業(yè)該如何進(jìn)行營(yíng)銷策劃？

企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)現(xiàn)藍(lán)海和銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，將自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)或者放在不同品類。營(yíng)銷策劃要?jiǎng)澏ㄅc競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)范圍，通過(guò)調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣，包括定位、價(jià)格策略、促銷活動(dòng)、服務(wù)質(zhì)量、品牌文化等；從地理范圍、渠道范圍、產(chǎn)品范圍、客戶類型范圍等方面，有效發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，避開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面戰(zhàn)爭(zhēng)。

化妝品營(yíng)銷策劃要確立品牌定位，給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買自己而非其他產(chǎn)品的理由。品牌定位就是購(gòu)買理由。 通過(guò)定位，在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)優(yōu)勢(shì)位置，這個(gè)位置可能是剛性的指標(biāo)，也可能是顧客心目中的感性期待；從而降低消費(fèi)者認(rèn)知成本，幫助消費(fèi)者快速做出購(gòu)買決策。

化妝品營(yíng)銷策劃要樹(shù)立品牌形象，提高品牌認(rèn)知度。通過(guò)品牌命名、產(chǎn)品名稱、品牌故事等語(yǔ)言識(shí)別系統(tǒng)；品牌logo標(biāo)識(shí)、IP形象、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)等視覺(jué)呈現(xiàn)系統(tǒng)，凝練并展現(xiàn)品牌核心價(jià)值及產(chǎn)品核心賣點(diǎn)。利用市場(chǎng)通用語(yǔ)言，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知、理解、記憶和傳播。從而提高品牌知名度、競(jìng)爭(zhēng)力、影響力和市場(chǎng)占有率，構(gòu)建長(zhǎng)足的生存和發(fā)展之地。

化妝品營(yíng)銷策劃要做好既有市場(chǎng)的深耕、新市場(chǎng)的開(kāi)拓，不斷鞏固品牌護(hù)城河。企業(yè)不應(yīng)只著眼于既有顧客，還要關(guān)注非顧客，要基于廣大消費(fèi)者強(qiáng)烈關(guān)注的共同點(diǎn)來(lái)建立自身業(yè)務(wù)項(xiàng)目；洞察消費(fèi)痛點(diǎn)，切實(shí)解決消費(fèi)痛點(diǎn)，才能獲得消費(fèi)者信賴。

企業(yè)要構(gòu)建與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的有效渠道，為營(yíng)銷策劃奠定用戶認(rèn)知基礎(chǔ)?；瘖y品營(yíng)銷策劃可以通過(guò)多元化、跨界營(yíng)銷等方式，吸引消費(fèi)者目光；與消費(fèi)者展開(kāi)溝通互動(dòng)，提高消費(fèi)者參與度，拉進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的距離。

企業(yè)要構(gòu)思傳播方式，選擇合適的營(yíng)銷渠道?；瘖y品營(yíng)銷策劃可以通過(guò)付費(fèi)推廣、SEO優(yōu)化、自媒體推廣、百科推廣、問(wèn)答營(yíng)銷、文庫(kù)推廣、論壇推廣等多種方式，提高品牌曝光度。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體展開(kāi)精準(zhǔn)的內(nèi)容營(yíng)銷，在潛移默化中搶占消費(fèi)者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)位置，進(jìn)一步鞏固品牌護(hù)城河。