辦公用品企業(yè)數(shù)量較多，但規(guī)模較小、競爭分散，尚未出現(xiàn)強(qiáng)勢的頭部品牌。企業(yè)該如何搶占市場份額、搶占消費者心智？看看施樂辦公用品營銷策劃案例能否帶給我們啟發(fā)。

富士施樂是來自美國的一款辦公用品品牌，其復(fù)印機(jī)市場占有率、特別是彩色機(jī)器的市場占有率，占據(jù)全球頭部位置。施樂營銷策劃以市場需求為導(dǎo)向，在競爭中發(fā)現(xiàn)藍(lán)海和銷售增長點，從而抓住機(jī)遇，搶占市場份額及消費者心智。例如，當(dāng)辦公族使用碳素復(fù)寫紙，施樂率先推出靜電復(fù)印圖像、復(fù)印機(jī)，切實幫助辦公人員進(jìn)行文書復(fù)制。

施樂營銷策劃把自己與競爭對手區(qū)分開來或者放在不同品類，以獨特、個性化的品牌形象走進(jìn)消費者視野。例如，根據(jù)市場特點，將打印機(jī)劃分為兩大陣營，讓惠普占據(jù)其中一個陣營，并為其貼上“營銷主義”的標(biāo)簽；將自己歸為另一個陣營，貼上“技術(shù)派”的標(biāo)簽，然后搶占技術(shù)派的頭部位置，構(gòu)建長足的生存和發(fā)展之地。

施樂辦公用品營銷策劃構(gòu)思傳播方式，提高品牌觸達(dá)率。通過早期的國內(nèi)計算機(jī)報、北京青年報、政府采購信息報等紙媒；新浪網(wǎng)、開心網(wǎng)以及中關(guān)村在線等網(wǎng)站，構(gòu)建與消費者溝通互動的有效渠道。拉進(jìn)品牌與消費者之間的距離，從而降低消費者認(rèn)知決策成本以及企業(yè)宣傳成本。提出“智能工作創(chuàng)新”價值戰(zhàn)略，幫助企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和可持續(xù)發(fā)展，與消費者產(chǎn)生價值共振和情感共鳴，鞏固品牌護(hù)城河。

施樂辦公用品營銷策劃通過多元化、跨界營銷等方式，提高品牌知名度、競爭力和影響力。例如，在北京趙梅媒體溝通會，通過“樂在智變”新口號、品牌宣傳形象以及“超能辦公室”系列短視頻和漫畫故事，吸引消費者目光；利用市場通用語言，凝練并展現(xiàn)品牌核心價值及產(chǎn)品核心賣點，從而幫助消費者快速做出購買決策。

施樂辦公用品營銷策劃不斷重塑自身，適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢、市場發(fā)展潮流以及消費者認(rèn)知。例如，升級品牌logo標(biāo)識，能夠更好地彰顯產(chǎn)品賣點及品牌價值；不斷刷新品牌形象，減緩品牌老化問題，從而進(jìn)一步搶占市場份額、搶占消費者心智領(lǐng)域。

非常差異深圳營銷策劃公司8年成就12家細(xì)分賽道頭部品牌，配稱網(wǎng)站建設(shè)和運營、電商運營、品牌設(shè)計、新媒體KOL、人力/資源/連鎖顧問等高價值資源，能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)快速可持續(xù)發(fā)展。