據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，規(guī)模以上建材企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益有所下降，企業(yè)樹立品牌意識(shí)，通過品牌策劃促進(jìn)消費(fèi)成為重點(diǎn)。下面分享建材品牌營(yíng)銷策劃怎么做，希望能給大家?guī)韱l(fā)。

一、建材行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

在國(guó)家經(jīng)濟(jì)環(huán)境高速發(fā)展的背景下，家居建材行業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。通過多年的不懈創(chuàng)新和持續(xù)努力，以及國(guó)家政策的支持，該行業(yè)已經(jīng)步入了穩(wěn)定發(fā)展的軌道，并成為了一個(gè)成熟的行業(yè)。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2021年，我國(guó)家居建材行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)由2015年的4.27萬億元增長(zhǎng)到6.72萬億元，同比增長(zhǎng)了12.37%，這一數(shù)字相較于2020年的5.98萬億元有了明顯的增長(zhǎng)。從細(xì)分領(lǐng)域來觀察，我國(guó)的家居建材市場(chǎng)呈現(xiàn)出雙輪驅(qū)動(dòng)的局面，主要由公裝家居建材和家裝家居建材兩大板塊構(gòu)成。

二、建材行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

家居建材流通產(chǎn)業(yè)鏈上游涵蓋了建材、家具、家紡等多個(gè)領(lǐng)域，這些領(lǐng)域?yàn)橹杏蔚募揖咏ú男袠I(yè)提供了豐富的原材料和產(chǎn)品供應(yīng)。根據(jù)產(chǎn)品類別的劃分，國(guó)內(nèi)建材家居行業(yè)市場(chǎng)可以被細(xì)分為家具、家飾家紡以及輕型建筑材料這三大類別。2022年的市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，家具類別占據(jù)了40%的市場(chǎng)份額，家飾家紡類別和輕型建筑材料類別則各占30%。

就銷售渠道而言，國(guó)內(nèi)建材家居行業(yè)市場(chǎng)主要由線下渠道和線上渠道構(gòu)成。據(jù)2022年的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，線下渠道占據(jù)了80%的市場(chǎng)份額，而線上渠道則占據(jù)了20%。這一分布格局表明，盡管線上銷售在近年來呈現(xiàn)出迅猛的增長(zhǎng)勢(shì)頭，但線下渠道仍然是建材家居行業(yè)的主要銷售渠道。

三、建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局

自我國(guó)零售業(yè)逐步對(duì)外資開放以來，該行業(yè)已成為國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)中變革速度最快、市場(chǎng)化水平最高、競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的領(lǐng)域之一。在這一背景下，以零售為主導(dǎo)的建材賣場(chǎng)也順應(yīng)潮流，向著更為綜合化、一體化的建材賣場(chǎng)化市場(chǎng)和購(gòu)物中（MALL）方向發(fā)展。

國(guó)內(nèi)建材家居行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局目前呈現(xiàn)出分散而無序的特點(diǎn)，市場(chǎng)份額主要集中在一些頭部企業(yè)手中。據(jù)統(tǒng)計(jì)，前十大企業(yè)的市場(chǎng)份額合計(jì)為9.2%，其中美克美家以2.1%的市場(chǎng)份額位居榜首，紅星美凱龍、歐派和顧家家居分別1.9%、1.5%和1.0%的市場(chǎng)份額緊隨其后。索菲亞、曲美、華帝、雅克、皮阿諾和尚品宅配則分別以0.9%、0.8%、0.7%、0.6%、0.5%和0.5%的市場(chǎng)份額位列其后。

從產(chǎn)品類別來看，家具類別在建材家居行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。據(jù)統(tǒng)計(jì)，前十大企業(yè)在這一領(lǐng)域的市場(chǎng)份額合計(jì)高達(dá)16.3%，顯示出家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)之激烈和市場(chǎng)份額的集中程度。如今，建材市場(chǎng)被東方雨虹、偉星新材、大亞圣象、北新建材等品牌占據(jù)大部分份額；加之國(guó)外品牌的入駐以及新興的品牌延伸，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。

四、非常差異品牌策劃公司對(duì)建材行業(yè)的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)分析

1.從消費(fèi)者需求出發(fā)

由于泛家居類產(chǎn)品的豐富多樣性和廣泛的覆蓋范圍，其標(biāo)準(zhǔn)化程度相對(duì)較低，這為消費(fèi)者提供了更多的個(gè)性化選擇空間。根據(jù)調(diào)查，高達(dá)69%的消費(fèi)者表達(dá)了對(duì)于定制產(chǎn)品的需求，這凸顯了現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化和獨(dú)特性的追求。在這些定制需求中，尺寸、顏色、款式和功能是最常被提及的幾個(gè)方面，這反映了消費(fèi)者對(duì)于家居建材產(chǎn)品的實(shí)用性和美觀性的雙重關(guān)注。

建材品牌營(yíng)銷策劃要選好賽道，做好品類定位。家居建材行業(yè)品類不斷分化，出現(xiàn)地板、廚房用具、衛(wèi)浴潔具等一系列品類，企業(yè)要明確自己為誰(shuí)生產(chǎn)？生產(chǎn)什么？生產(chǎn)多少？等問題。

2.樹立標(biāo)準(zhǔn)

隨著現(xiàn)代生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)居住環(huán)境的要求也在不斷提升。他們不僅關(guān)注家居建材產(chǎn)品的外觀和功能，更加重視產(chǎn)品的環(huán)保性和健康性。尚普咨詢的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，高達(dá)82%的消費(fèi)者在選擇家居建材產(chǎn)品時(shí)會(huì)考慮其環(huán)保性，而77%的消費(fèi)者則重視家具的健康性。這一趨勢(shì)反映出消費(fèi)者對(duì)于健康、環(huán)保生活方式的追求。凝練并展現(xiàn)品牌核心價(jià)值及產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，利用市場(chǎng)通用語(yǔ)言，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知、理解、記憶和傳播。成功的品牌都是占據(jù)了一個(gè)正確的詞，一個(gè)充斥著“選擇暴力”，缺乏專注力的時(shí)代，商業(yè)成功的關(guān)鍵，就是在顧客心智中變得“與眾不同”。而心智的其中一個(gè)特征就是不喜歡復(fù)雜和混亂。

當(dāng)越來越多的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，能否說出自己產(chǎn)品的差異化，能否讓用戶說出選擇你而不是選擇他人的理由，對(duì)企業(yè)的存續(xù)至關(guān)重要。建材品牌營(yíng)銷策劃要發(fā)現(xiàn)藍(lán)海和銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，在行業(yè)以及消費(fèi)者心智中占據(jù)一個(gè)優(yōu)勢(shì)位置。這個(gè)位置可能是剛性的指標(biāo)，也可能是顧客心智中的感性期待。以此降低消費(fèi)者認(rèn)知決策成本，降低企業(yè)宣傳成本。

非常差異在建材行業(yè)中服務(wù)過許多案例，其中海龜夢(mèng)硅藻泥的案例就是搶占“足厚2㎜”，成為硅藻泥品類代表。硅藻泥作為一種墻面裝飾材料，其核心品類本質(zhì)在于其功能性。在眾多功能中，消費(fèi)者最為關(guān)注的是其防潮防霉的能力。家居建材行業(yè)長(zhǎng)期以來一直飽受信任危機(jī)的困擾，其中弄虛作假、不透明等問題屢見不鮮。這不僅損害了消費(fèi)者的利益，也阻礙了整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。在這樣的背景下，我們希望能夠樹立一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)向規(guī)范、透明的方向發(fā)展。

最終我們確定了2㎜厚度標(biāo)準(zhǔn)，2㎜是一個(gè)臨界點(diǎn)，只有足夠2㎜厚度，硅藻泥才能發(fā)揮功效，沒有足厚2㎜功能性就無法保障。所以，“足厚2㎜”就是我們?yōu)楹｝攭?mèng)找到的那個(gè)正確的詞，代表品類，直擊消費(fèi)者心智。對(duì)消費(fèi)者來說，足厚2㎜，是真材實(shí)料的承諾。對(duì)企業(yè)來說，足厚2㎜，在認(rèn)知中定義了不同的品類，在市場(chǎng)中開辟了新的戰(zhàn)場(chǎng)。

總之，面對(duì)消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的個(gè)性化需求，建材家居企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和進(jìn)步，利用視覺的錘子和語(yǔ)言的釘子，將品牌信息砸入消費(fèi)者心智。通過品牌名稱、產(chǎn)品命名、品牌故事、廣告宣傳語(yǔ)等語(yǔ)言識(shí)別系統(tǒng)；品牌logo標(biāo)識(shí)、IP形象、宣傳海報(bào)、產(chǎn)品畫冊(cè)、商品詳情頁(yè)等視覺識(shí)別系統(tǒng)；以及消費(fèi)者所熟知的其他事物，構(gòu)建與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的有效渠道。這不僅是滿足市場(chǎng)需求的必要手段，也是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)地位的關(guān)鍵途徑。

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