受政策支持、技術(shù)提高、需求增長(zhǎng)等因素影響，新能源行業(yè)呈現(xiàn)穩(wěn)健向好發(fā)展態(tài)勢(shì)。企業(yè)該如何抓住發(fā)展機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)？下面分享新能源營(yíng)銷策略，希望能給大家?guī)?lái)啟發(fā)。

首先，確定合理的價(jià)格策略。在不同時(shí)期，新能源營(yíng)銷策略要制定不同價(jià)格。例如，品牌初創(chuàng)時(shí)期，為吸引消費(fèi)者購(gòu)買，可以采取低價(jià)策略；在成長(zhǎng)期，可以展現(xiàn)品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、提高品牌認(rèn)知度，適當(dāng)提高價(jià)格；在成熟期，市場(chǎng)區(qū)域飽和，價(jià)格趨于平穩(wěn)，新能源營(yíng)銷策略可以提升服務(wù)、賦能品牌價(jià)值。

其次，構(gòu)思傳播方式，提高品牌觸達(dá)率。新能源營(yíng)銷策略可以利用高鐵廣告，展現(xiàn)品牌及產(chǎn)品價(jià)值。高鐵自帶綠色環(huán)保屬性，與新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展理念不謀而合。以天能電池、銳客小微電動(dòng)車、思皓新能源汽車、愛(ài)瑪電動(dòng)車等新能源相關(guān)品牌投放高鐵廣告為例，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體展開精準(zhǔn)的、閉環(huán)式、場(chǎng)景化沉浸式營(yíng)銷，從而搶占消費(fèi)者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)位置。

再次，構(gòu)建與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的有效渠道，拉進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的距離。例如，設(shè)計(jì)開放式的展臺(tái)，為顧客提供吃喝玩樂(lè)一體化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)有力的引流。奇瑞新能源展臺(tái)以“潮動(dòng)蓉城，樂(lè)駕不凡”為主題，將“潮”與“樂(lè)”元素融入設(shè)計(jì)展示理念，從而變成“網(wǎng)紅打卡地”，進(jìn)一步挖掘潛在消費(fèi)群體。

然后，集中企業(yè)資源和優(yōu)勢(shì)、聯(lián)合多方勢(shì)力、借勢(shì)營(yíng)銷等，提高品牌曝光度。例如，吉利推出“吉利銀河”意在“每個(gè)人仰望的星空”；比亞迪仰望發(fā)布“伸手摘星，敢越星河”文案；長(zhǎng)安深藍(lán)提出“仰望星河那是一抹深藍(lán)”口號(hào)；極狐發(fā)布“仰望星河透過(guò)深藍(lán)先行者點(diǎn)亮前方”以及嵐圖發(fā)布“仰望星河只為追光而行”、猛士發(fā)布“敢于仰望星河的才是真正的猛士”；哈佛提出“與其仰望星河不如弄潮星河”、“與其仰望星河不如追獵宇宙”、“與其仰望星河不如野能來(lái)電”等等。通過(guò)夢(mèng)幻大聯(lián)動(dòng)，借梗拉進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的距離，降低企業(yè)宣傳成本及消費(fèi)者認(rèn)知決策成本。

非常差異深圳營(yíng)銷策劃公司8年成就12家頭部品牌，為企業(yè)提供以定位體系為核心的品牌營(yíng)銷全案服務(wù)。從內(nèi)部關(guān)鍵要素、產(chǎn)品研發(fā)、品牌架構(gòu)、商業(yè)模式；外部用戶體驗(yàn)、公關(guān)種草、傳播推廣、渠道規(guī)劃、電商運(yùn)營(yíng)等維度入手，幫助企業(yè)構(gòu)建長(zhǎng)足的生存和發(fā)展之地。