戴爾始創(chuàng)于1984年，主要有家用及辦公室電腦的研發(fā)、生產(chǎn)、設(shè)計(jì)及銷售，還涉足服務(wù)器、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等領(lǐng)域。下面淺析戴爾品牌營(yíng)銷策劃案例，看其如何立足并搶占市場(chǎng)。

戴森品牌營(yíng)銷策劃提出“想著顧客，不要總顧著競(jìng)爭(zhēng)”理念，基于廣大消費(fèi)者強(qiáng)烈關(guān)注的共同點(diǎn)來建立自身業(yè)務(wù)項(xiàng)目。例如，推出高端輕薄本，在保障品質(zhì)、性價(jià)比的同時(shí)，兼具科技感，能夠很好地滿足28-40歲新中產(chǎn)階層需求。

戴森品牌營(yíng)銷策劃完善配稱，保障、挖掘并提高產(chǎn)品力，為消費(fèi)者提供滿意的解決方案，從而賦能品牌力。通過整合的平臺(tái)，將存儲(chǔ)、服務(wù)器、數(shù)據(jù)保護(hù)、網(wǎng)絡(luò)、軟件、虛擬化的產(chǎn)品等集于一體，提供更廣泛、更深入的技術(shù)組合，從而更好地滿足消費(fèi)者多元化、多樣化和個(gè)性化需求。

戴爾品牌營(yíng)銷策劃與BOSE展開戰(zhàn)略合作，跨界營(yíng)銷進(jìn)一步挖掘潛在消費(fèi)群體。基于雙方在價(jià)值觀、產(chǎn)品理念等層面的一致性，整合彼此優(yōu)勢(shì)資源，通過線上+線下營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)強(qiáng)有力的引流。在線上渠道，官宣神秘話題引發(fā)關(guān)注；邀請(qǐng)粉絲參與感受來自NASA的星球之聲；上線H5，吸引消費(fèi)者關(guān)注和到店；借助朋友圈廣告、微博等渠道針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體展開精準(zhǔn)的內(nèi)容營(yíng)銷。

在線下渠道，通過在門店搭建專屬的宇宙場(chǎng)景，邀請(qǐng)線上、線下用戶到店解鎖宇宙奧秘，體驗(yàn)產(chǎn)品亮點(diǎn)；定制宇宙星球海報(bào)、購(gòu)機(jī)送禮品等，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者感性認(rèn)知。通過線上+線下的營(yíng)銷閉環(huán)，場(chǎng)景化沉浸式營(yíng)銷，提高品牌認(rèn)知度、競(jìng)爭(zhēng)力、影響力和市場(chǎng)占有率。

戴爾品牌營(yíng)銷策劃跨界游戲營(yíng)銷，構(gòu)建與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的有效渠道。推出《誰(shuí)是大Boss》H5游戲，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知、理解、記憶和傳播，但并未產(chǎn)生較大反向。而后又推出《返校跑酷》的H5游戲，用戶通過障礙后可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)，享受優(yōu)惠力度，從而刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者感性認(rèn)知，幫助消費(fèi)者快速做出購(gòu)買決策。

戴爾與一線城市高端美發(fā)場(chǎng)所的造型師建立合作，構(gòu)建與消費(fèi)者互動(dòng)的專業(yè)渠道。利用造型師的講解和演示，場(chǎng)景化沉浸式營(yíng)銷；不僅利于造型師和消費(fèi)者之間的密切互動(dòng)，還有利于提高品牌認(rèn)知度、競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。此外，戴爾品牌營(yíng)銷策劃還通過門店類型路演、核心商圈pop up、大型場(chǎng)館展覽等方式，拉進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的距離。

戴爾品牌營(yíng)銷策劃洞察消費(fèi)群體，針對(duì)不同市場(chǎng)消費(fèi)者展開不同營(yíng)銷策略。例如，在美國(guó)的銷售都是以電話和互聯(lián)網(wǎng)為主；在印度的銷售以實(shí)體店為主。在國(guó)內(nèi)的銷售則是選定商場(chǎng)核心位置，增加與消費(fèi)者互動(dòng)的機(jī)會(huì)，從而降低消費(fèi)者認(rèn)知決策成本。