受消費水平提升、房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展、消費觀念轉變以及個性化需求增強等因素影響，全屋定制行業(yè)呈現(xiàn)穩(wěn)健向好發(fā)展態(tài)勢。下面分享全屋定制營銷策略，希望能給大家?guī)韱l(fā)。

 一、全屋定制行業(yè)現(xiàn)狀

全屋定制，顧名思義，是指根據(jù)客戶的需求和喜好，量身定制家居設計方案。它涵蓋了從設計、選材、生產(chǎn)到安裝等各個環(huán)節(jié)，為消費者提供一站式的家居解決方案。與傳統(tǒng)家居購買方式相比，全屋定制更能滿足消費者對個性化、差異化生活的追求，讓家成為展現(xiàn)個人品味的獨特空間。全屋定制行業(yè)的市場規(guī)模正在穩(wěn)步增長，這主要源于消費者對家居空間需求的不斷升級?，F(xiàn)代消費者對于家居環(huán)境的要求越來越個性化、品質化和智能化，從而推動了全屋定制市場的快速擴張。據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，近幾年來，全屋定制市場的總體規(guī)模一直以超過10%的增長率持續(xù)發(fā)展。

全屋定制行業(yè)的地域分布相當廣泛，主要的市場集中地包括華東、華南和華北地區(qū)。在這些地區(qū)中，華東地區(qū)的市場規(guī)模最大，并且增長速度也最為迅猛。然而，與此同時，中西部地區(qū)的市場潛力也開始逐漸顯現(xiàn)，成為各大品牌激烈競爭的新焦點。這種地域分布的特點，不僅反映了消費者對于個性化家居需求的地區(qū)性差異。

全屋定制市場呈現(xiàn)出多樣化的細分格局，根據(jù)消費者的不同需求，可以細分為整體廚房、定制衣柜、定制家具等多個市場。在這些細分市場中，整體廚房憑借其高實用性和個性化定制的特點，成為了最大的市場細分，占據(jù)了約30%的市場份額。緊隨其后的是定制衣柜和定制家具市場，分別占據(jù)了約20%和15%的市場份額。

二、競爭格局

全屋定制行業(yè)的品牌數(shù)量眾多，市場的集中度正逐步提升，但各品牌之間的市場份額分布仍顯得相對分散。在全屋定制行業(yè)中，不同品牌形成了各自獨特的市場定位。一些高端品牌憑借其卓越的設計、高品質的材料和精細的工藝，吸引了追求極致體驗的消費者；而一些中端品牌則更加注重性價比，通過合理的價格策略和優(yōu)質的服務贏得了大量市場份額；此外，還有一些互聯(lián)網(wǎng)定制品牌憑借線上渠道的便捷性和個性化定制的優(yōu)勢，迅速崛起，成為行業(yè)的新生力量。

在眾多參與者中，歐派家居、尚品宅配、志邦家居和金牌廚柜等品牌以其卓越的品質和服務在市場上占據(jù)了重要的地位，它們不僅擁有較高的知名度，而且對行業(yè)的影響力也不容小覷。這些品牌通過持續(xù)的創(chuàng)新和優(yōu)質的服務，贏得了消費者的廣泛認可，并在全屋定制市場中占據(jù)了重要的市場份額。

三、品牌營銷策略

歐派營銷策略通過《安家》電視劇，提高品牌曝光度、親和力；耀邦植入《女大當嫁》電視劇，通過提出“走，帶你去買好的的家具，耀邦家具”臺詞，布局劇中出現(xiàn)的所有家庭場景等，場景化沉浸式營銷；尚品宅配《懂你》宣傳短片，講述代表年輕第二代的關曉彤在離開父母呵護、搬家在外居住的故事，展開情感營銷，刺激和引導消費者感性認知，從而影響其購買決策。

索菲亞營銷策略簽約國內(nèi)女排，助力女排征戰(zhàn)2020年東京奧運會。索菲亞專注、專業(yè)的企業(yè)文化形象與國內(nèi)女排專注進去精神一脈相承，通過體育營銷進一步挖掘潛在消費群體。提高品牌曝光度、認知度、競爭力和影響力，在潛移默化中搶占消費者心智領域的優(yōu)勢位置。

好萊客營銷策略通過別具一格的公益營銷，凝練并展現(xiàn)品牌核心價值、產(chǎn)品核心賣點。以“關愛白血病兒童”為出發(fā)點，通過客觀、寫實的視頻記錄白血病兒童的故事，以白血病兒童最渴望實現(xiàn)的夢想追求喚醒全社會對白血病兒童的關注；制造“保護兒童大作戰(zhàn)”小游戲，將甲醛形象化，以消滅甲醛個數(shù)作為挑戰(zhàn)，讓受眾參與其中。從而擺脫傳統(tǒng)教條式的“尬聊”，與消費者產(chǎn)生價值共振和情感共鳴，拉進品牌與消費者之間的距離。

卡諾亞營銷策略投放北上廣深等城市20多個高鐵站廣告，選取咨詢臺、出發(fā)層售票大廳、候車區(qū)中央候車大廳等顯眼位置，提高品牌曝光度、認知度。

維意提出“BIM科技整裝 × 全屋定制”戰(zhàn)略，借助3D可視化、施工標準化、供應鏈整合化等方式，改變傳統(tǒng)裝修存在的預算、信息、質量等不透明問題，為消費者提供一站式整裝入住服務，獲得消費者信賴。展開“新模式+大基建”服務模式，推出“維意商城”、“維意屋師”、“線上量尺”等工具，為客戶提供沉浸式服務。從而獲得消費者信賴，鞏固品牌護城河。

歐鉑麗營銷策略推出“小貍”IP形象，以年輕人喜聞樂見的方式呈現(xiàn)品牌及產(chǎn)品。通過高冷的眼神、酷酷的表情，白色的唯一加上紅橙色調(diào)的碰撞，打造出活潑友好卻又隨性不羈的狐貍造型；加之豐富的2D平面形態(tài)與3D立體化處理，形成獨特的視覺符號。從而吸引消費者目光，為品牌營銷提供強有力的引流。

四、非常差異品牌策劃公司對全屋定制的戰(zhàn)略研判

展望未來，全屋定制行業(yè)仍有很大的發(fā)展空間。一方面，隨著消費者對家居生活品質要求的不斷提高，個性化、一體化的全屋定制服務將越來越受到市場的青睞；另一方面，隨著技術的不斷進步和應用，全屋定制行業(yè)的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質將得到進一步提升。同時，行業(yè)內(nèi)的競爭也將更加激烈，品牌間的差異化競爭將更加明顯。櫥柜燈作為定制家居中的一個新的品類，值得我們展開一些新的思考。每個場景都有不同的應用，不用的用途，不用的意義。其實櫥柜燈就是一個新的燈光系統(tǒng)。一個新的燈光系統(tǒng)來到我們面前，成為大燈、基礎照明燈之外的一個選擇，它有哪些價值？

1.發(fā)現(xiàn)行業(yè)本質

消費升級大背景下，消費者對家居照明系統(tǒng)的需求也在升級，同樣的對家居定制的需求也在升級。定制家居消費的準則不再基于“好”或“不好”，更基于“喜歡”或“不喜歡”的感性認識，消費者更看重體驗以及參與感。

光有著奇妙的能量，它強調(diào)畫面，增添層次，烘托情緒，調(diào)動氛圍。它是一種實現(xiàn)美的路徑。我們的燈光應用也是在場景、在物品陳列、在家居建筑，在人的生活情感里。消費者對燈的消費其實也是一種對家庭的投入，他們更關注每一個生活場景，傾注更多情感。所以情感營銷、場景營銷也是我們品牌價值塑造和營銷的重要方式。

2.明確定位

在進行全屋定制營銷時，首先要明確目標客戶群體。通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，了解潛在客戶的年齡、性別、職業(yè)、收入等特征，以及他們對家居風格、材質、功能等方面的偏好。只有精準定位，才能為不同類型的消費者提供符合其需求的家居定制方案。

3.渠道多元的營銷策略

在銷售渠道方面，全屋定制品牌也在不斷探索和創(chuàng)新。傳統(tǒng)的線下門店仍然是品牌展示和產(chǎn)品體驗的重要場所，消費者可以在這里感受到實物的質感和細節(jié)處理。同時，隨著電子商務的快速發(fā)展，越來越多的品牌開始嘗試線上銷售模式，通過官網(wǎng)、電商平臺等渠道，將產(chǎn)品和服務延伸到更廣闊的市場。線上線下融合的銷售模式，不僅提高了銷售效率，也為消費者提供了更加便捷的購物體驗。全屋定制營銷策略可以通過冠名贊助、抓熱點、制造話題、做直播、打造活動等多元化的方式，構建與消費者溝通互動的有效渠道；拉進品牌與消費者之間的距離，降低消費者認知決策成本。

非常差異在家居行業(yè)也曾服務捷德韋爾櫥柜燈品牌，捷德韋爾具有自己獨特的優(yōu)勢——強大的研發(fā)生產(chǎn)團隊、完整的產(chǎn)業(yè)鏈、16年沉淀和出口全球等，具備行業(yè)領先者實力，我們要做的就是搶占行業(yè)領先者市場空位，讓捷德韋爾成為櫥柜燈品類的代表，樹立行業(yè)的標桿，并最終成為消費者的首選。我們?yōu)槠浯_定了品牌定位：全球櫥柜照明驅動者 

 作為全球櫥柜照明的帶領者，捷德韋爾已經(jīng)奠定了其在行業(yè)內(nèi)的領先者地位。這不僅彰顯了捷德韋爾強大的技術實力和市場占位，更是代表著企業(yè)肩負的偉大使命和愿景——推動櫥柜照明行業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新與發(fā)展。在過去，單光源時代，無論是客廳還是臥室，往往只需一盞燈就能滿足整個空間的照明需求。然而，隨著多光源時代的到來，我們現(xiàn)在能夠為每一個使用者和每一種生活情境提供精細化的照明解決方案。燈光不再僅僅是簡單的照明工具，而是變成了一種場景消費，能夠根據(jù)不同的場景需求，創(chuàng)造出舒適、溫馨、浪漫等各種氛圍，為我們的生活增添更多的色彩和情感。

隨著消費升級，櫥柜燈光已經(jīng)成為了現(xiàn)代家居生活中不可或缺的一部分。它不僅僅是為了照亮櫥柜內(nèi)部，更是為了營造一種獨特的情緒、氛圍和美感。想象一下，當你打開櫥柜門，柔和而溫暖的燈光灑落下來，不僅照亮了物品，更營造出一種溫馨、舒適的氛圍。為了充分展現(xiàn)這種情緒、氛圍和美，捷德韋爾廣告語誕生：讓光，美盡角落。

以上是非常差異品牌策劃公司對全屋定制營銷策略的一些初步研究與分析，內(nèi)容僅供參考，關于全屋定制營銷策略還有更多案例資訊，想了解更多或者有全屋定制營銷策劃相關需求，歡迎聯(lián)系非常差異。