格力電器始創(chuàng)于1991年，現(xiàn)已發(fā)展成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務于一體的，涵蓋空調(diào)、熱水器、冰箱等多種產(chǎn)品的國際化家電企業(yè)。下面淺析格力營銷策略有何可取之處。

格力營銷策略從單一的空調(diào)業(yè)務，向智能裝備、新能源、冷凍冷藏、電機電容等多元業(yè)務發(fā)展，做好既有市場的深耕和新市場的開拓。旗下?lián)碛懈窳Α?span>TOSOT、晶弘三大品牌，針對不同細分領域展開精準的內(nèi)容營銷。為消費者提供全品類一站式采購服務，給消費者帶來便利。

格力營銷策略凝練并展現(xiàn)品牌核心價值、產(chǎn)品核心賣點，在潛移默化中搶占消費者心智領域的優(yōu)勢位置。從起初的“好空調(diào)，格力造”，“格力，掌握核心科技”，“讓世界愛上國內(nèi)造”等廣告語，到“好電器，格力造”廣告語，適配多元化發(fā)展策略，進一步挖掘潛在消費群體。讓格力新形象深入人心，打破格力等于空調(diào)的桎梏，構(gòu)建長足的勝出和發(fā)展空間。

格力營銷策略不斷與時俱進、開拓創(chuàng)新，適應消費升級趨勢。例如，2012年推出的光伏空調(diào)；2021年推出的“零碳源”空調(diào)技術等。保障、挖掘并提高產(chǎn)品力，從而賦能品牌力。

格力電器被廣泛應用于卡塔爾世界杯的教育城體育館、974體育館、麥蒂娜娜球迷村等多個項目，是為其強有力的背書。

格力營銷策略通過股權、銷售返利等方式，將各地經(jīng)銷商結(jié)合起來、力出一孔，從而構(gòu)建與消費者溝通互動的有效渠道。格力加強線上布局，開展數(shù)字化運營，進一步挖掘潛在消費群體。而后進行線上渠道改革，雙線融合新零售體系，以數(shù)字化技術更好地滿足消費者需求。整合線上+線下資源，為消費者提供線下體驗、線上下單、全國統(tǒng)一配送和安裝服務等，獲得消費者信賴。

格力營銷策略通過事件營銷、IP營銷、直播帶貨等方式，拉進品牌與消費者之間的距離。例如，董明珠以一句“我要把她培養(yǎng)成第二個董明珠”將其秘書孟羽童帶上熱搜，通過“明星IP”以及宣傳視頻、格力電器“明珠羽童精選”直播間，董明珠親自上陣帶貨等方式，刺激和引導消費者感性認知，從而影響其購買決策。

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