受生活水平提高、消費升級以及網(wǎng)絡(luò)購物普及等因素影響，零食行業(yè)呈現(xiàn)穩(wěn)健向好發(fā)展態(tài)勢。下面分享零食營銷策略，看看企業(yè)如何立足市場、搶占更多市場份額。

零食營銷策略要保障、挖掘并提高產(chǎn)品力，從而賦能品牌力。在產(chǎn)品層面，企業(yè)要明確幾個問題：生產(chǎn)什么？為誰生產(chǎn)？生產(chǎn)多少？企業(yè)通過高效地提供目標(biāo)消費者所需求的產(chǎn)品，將消費者心理要素轉(zhuǎn)化為企業(yè)生產(chǎn)要素，從而立足并搶占市場份額。

目前，三只松鼠、良品鋪子等大品牌占據(jù)大部分市場份額；好想你聚焦棗類零食、洽洽食品主要有瓜子和堅果、絕味聚焦鹵味制品……面對一系列領(lǐng)先品牌、細(xì)分領(lǐng)域強(qiáng)者，零食營銷策略可以創(chuàng)新品類、創(chuàng)建品牌；從口感、口味、食用方式、食用場景等層面入手，為消費者帶來別具一格的體驗。從而降低企業(yè)宣傳成本，降低消費者認(rèn)知、記憶、傳播成本，構(gòu)建快速可持續(xù)發(fā)展的品牌道路。

零食營銷策略要凝練并展現(xiàn)品牌核心價值及產(chǎn)品核心賣點，利用視覺的釘子和語言的錘子，將品牌信息砸入消費者心智，從而幫助消費者快速做出購買決策。例如“良品鋪子高端零食，好原料造就好味道”、三只松鼠的“連續(xù)五年國內(nèi)堅果銷量第1”、 “品質(zhì)出游，就選徐福記”等廣告語，或是彰顯產(chǎn)品原材料價值、或是以銷量口碑為背書、或是鎖定某一食用場景進(jìn)行消費者認(rèn)知教育。在潛移默化中搶占消費者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢位置，從而鞏固品牌護(hù)城河。

零食營銷策略可以通過跨界營銷、體育營銷、明星代言、IP營銷等多元化的方式，構(gòu)建與消費者溝通互動的有效渠道。例如，大白兔跨界美加凈，推出大白兔潤唇膏；士力架先后贊助巴塞羅那奧運會、北京奧運會、北京冬奧會和冬殘奧會；上好佳邀請王一博作為代言人，德芙邀請趙麗穎擔(dān)任代言人，張杰、楊紫、李現(xiàn)、楊超越等人擔(dān)任樂事代言人；旺旺推出“大旺仔、旺仔博士、不同職業(yè)的旺仔”等IP形象。

非常差異深圳營銷策劃公司8年成就12家頭部品牌，用實力見證超過八成的服務(wù)企業(yè)實現(xiàn)3倍以上業(yè)績增長。非常差異擁有IPD研發(fā)、零售圣經(jīng)、商業(yè)模式創(chuàng)新等超過300+的方法和規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)沉淀；配稱品牌設(shè)計、網(wǎng)站建設(shè)和運營、電商運營、新媒體KOL等高價值資源，致力于幫助有理想的企業(yè)把品牌做好。