據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)規(guī)模有望突破4萬(wàn)億元。企業(yè)亟需樹立品牌意識(shí)，通過(guò)品牌營(yíng)銷策劃立足市場(chǎng)、搶占更多市場(chǎng)。那么，服裝品牌營(yíng)銷策劃如何做？

服裝品牌營(yíng)銷策劃要選好賽道，做好品類定位。以優(yōu)衣庫(kù)為例，致力于服務(wù)全年齡段的消費(fèi)群體，通過(guò)“量販?zhǔn)?span>”的商業(yè)運(yùn)作模式，為廣大消費(fèi)群體提供服裝產(chǎn)品。“優(yōu)衣庫(kù)”服裝品牌屬于服裝零配件商，不僅符合多個(gè)年齡段的消費(fèi)群體，還容易搭配其他品牌的服裝，滿足消費(fèi)者多樣化需求。適用全年齡段服裝產(chǎn)品定位、大賣場(chǎng)式的服裝銷售方式，切實(shí)降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。

服裝品牌營(yíng)銷策劃要做好消費(fèi)者調(diào)研，通過(guò)調(diào)研可以將消費(fèi)者分為三個(gè)層級(jí)，然后針對(duì)性的解決不同層級(jí)的問(wèn)題。對(duì)于愛(ài)你的人，也就是服裝的復(fù)購(gòu)群體，企業(yè)要明確他們選擇自己的原因，是什么特性吸引了他們。通過(guò)社群效應(yīng)，增加用戶粘性、激勵(lì)重復(fù)購(gòu)買；通過(guò)會(huì)員制，吸引老顧客重復(fù)購(gòu)買；提醒顧客打折或者促銷等，拉近品牌與顧客的距離。

對(duì)于喜歡你的人，也就是有消費(fèi)但沒(méi)有復(fù)購(gòu)的群體，要明白他們放棄的理由，現(xiàn)在選擇的品牌以及原因。建立市場(chǎng)反饋渠道，提高用戶滿意度、滿足消費(fèi)者體驗(yàn)，繼而提高復(fù)購(gòu)率。

對(duì)于討厭你的人，也就是沒(méi)有購(gòu)買過(guò)服裝的人，企業(yè)要區(qū)分他們是“知道了不買”還是“不知道所以沒(méi)買過(guò)”。 “知道了不買”的消費(fèi)者，可能并不是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，或者轉(zhuǎn)化率和體驗(yàn)感存在問(wèn)題；“不知道所以不買”是進(jìn)店率和吸引力的問(wèn)題。服裝品牌營(yíng)銷策劃可以通過(guò)提高品牌曝光度、提高流量、提高品牌附加值等方式，促成購(gòu)買。

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