受居民可支配收入上升、消費(fèi)升級、電商渠道快速發(fā)展等因素影響，小家電行業(yè)迎來快速發(fā)展時(shí)期。企業(yè)該如何立足市場、搶占更多市場份額？下面分享小家電營銷策略。

如今，實(shí)用、耐久、便利的小家電只能滿足消費(fèi)者的基本需求，他們還希望小家電能夠有溫暖，能夠彰顯生活態(tài)度、能夠被分享，能夠適應(yīng)多種應(yīng)用空間的風(fēng)格。小家電營銷策略要以市場需求為導(dǎo)向，基于廣大消費(fèi)者強(qiáng)烈關(guān)注的共同點(diǎn)來建立自身業(yè)務(wù)項(xiàng)目。為消費(fèi)者提供滿意的解決方案，從而實(shí)現(xiàn)以產(chǎn)品本身驅(qū)動(dòng)營銷。

小家電營銷策略要不斷與時(shí)俱進(jìn)，適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢、市場發(fā)展潮流以及消費(fèi)者認(rèn)知。例如，發(fā)掘消費(fèi)痛點(diǎn)，推出能夠解決某一問題的小家電產(chǎn)品；在保障產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，從外觀形象、包裝等層面入手，打造差異化的產(chǎn)品等，從而以別具一格的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)強(qiáng)有力的引流。

小家電品牌營銷策劃要樹立良好形象，降低消費(fèi)者認(rèn)知決策成本。凝練并展現(xiàn)品牌核心價(jià)值，以消費(fèi)者喜聞樂見的方式呈現(xiàn)自身。例如，設(shè)定品牌名稱、產(chǎn)品命名、強(qiáng)有力的廣告語、品牌故事等語言識(shí)別系統(tǒng)；logo標(biāo)識(shí)、產(chǎn)品形象、包裝外觀、畫冊、詳情頁等，利用視覺的錘子和語言的釘子將品牌砸入消費(fèi)者心智。促進(jìn)消費(fèi)者對品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知、理解、記憶和傳播，從而構(gòu)建長足的生存和發(fā)展之地。

小家電品牌營銷策劃布局產(chǎn)品矩陣，構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，或是為消費(fèi)者提供專業(yè)解決方案、或是為消費(fèi)者提供一站式采購服務(wù)，為消費(fèi)者提供快捷的購物方式和無憂的售后體驗(yàn)，從而獲得消費(fèi)者信賴。中小企業(yè)可以利用自媒體、短視頻直播平臺(tái)、戶外廣告營銷傳播渠道；大型企業(yè)可以利用電視廣告、新聞媒體、地鐵廣告、主題活動(dòng)、行業(yè)活動(dòng)等方式。

以海爾雙十一營銷策略為例，以“潮醒新世界”為主題，圍繞“清潔”、“廚房”、“個(gè)護(hù)”和“環(huán)境”四大使用場景，為用戶創(chuàng)造驚喜，打造了“嚴(yán)肅潔護(hù)師”、“廚房極客”、“護(hù)理王者”和“空間玩咖”四大人設(shè)，從而跳出激烈的紅海競爭，降低消費(fèi)者認(rèn)知、理解、記憶、傳播以及購買的成本。

小家電要構(gòu)建與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的有效渠道，拉進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的距離。在潛移默化中搶占消費(fèi)者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢位置，從而幫助消費(fèi)者快速做出購買決策。例如，展開小紅書投放，通過明星博主種草、頭部和腰部達(dá)人測評、素人筆記等方式，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者感性認(rèn)知及購買決策；通過發(fā)布家電保養(yǎng)、清洗等多維度的筆記，用高質(zhì)量、高頻率的內(nèi)容實(shí)現(xiàn)強(qiáng)有力的引流。

非常差異深圳品牌策劃公司聚焦成長型企業(yè)需求，8年成就12家頭部品牌，用實(shí)力見證超過八成的服務(wù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)3倍以上業(yè)績增長。在電子電器領(lǐng)域，非常差異服務(wù)過按摩儀器、LED顯示屏、潔面儀、麥克風(fēng)、行車記錄儀等品類，有豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)體系規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)沉淀。