1996年農(nóng)夫山泉股份有限公司成立，2021年總收益296.96億元，同比增長(zhǎng)29.8%；凈利潤(rùn)為71.62億元，同比增長(zhǎng)35.7%。下面淺析農(nóng)夫山泉營(yíng)銷策略，看其是如何立足市場(chǎng)、搶占更多市場(chǎng)。

農(nóng)夫山泉營(yíng)銷策略提出“健康、天然”品牌理念，從全方位入手保障、挖掘并提高產(chǎn)品力，從而賦能品牌力。打出“水源地建廠，水源地罐裝”旗幟，除了在無污染的水源地建廠，還建設(shè)臍橙、蘋果、石榴、茶葉等自己的種植基地。追本溯源，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的解決方案，實(shí)現(xiàn)以產(chǎn)品本身驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷。

農(nóng)夫山泉營(yíng)銷策略不斷與時(shí)俱進(jìn)、推陳出新，適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)發(fā)展潮流以及消費(fèi)者認(rèn)知。飲用天然水、農(nóng)夫果園混合果汁飲料、“尖叫”功能性飲料、水溶C100檸檬汁和西柚汁飲料等，豐富的產(chǎn)品矩陣能夠滿足消費(fèi)者多元化、多樣化和個(gè)性化需求。

農(nóng)夫山泉營(yíng)銷策略布局包裝水、茶飲料、功能飲料、果汁飲料以及其他產(chǎn)品等領(lǐng)域，為消費(fèi)者提供一站式采購(gòu)服務(wù)，給消費(fèi)者帶來便利。例如，飲用天然水、天然雪山礦泉水等包裝水；茶π、東方樹葉等茶飲料；尖叫、力量帝維他命水等功能飲料；農(nóng)夫果園、水溶C100、100%NFC果汁等果汁飲料；以及蘇打氣泡水、汽茶、打奶茶等其他產(chǎn)品。

農(nóng)夫山泉以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，針對(duì)不同細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)采取針對(duì)性營(yíng)銷策略。例如，遵循國(guó)內(nèi)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)提出的嬰幼兒分年齡段科學(xué)飲水建議，將嬰幼兒劃分為0-6個(gè)月嬰兒、7-12月嬰兒、1-3歲幼兒三大類別，為其提供量身定制解決方案。切實(shí)解決嬰幼兒飲用水礦物質(zhì)含量不能太高、不能完全沒有礦物元素、必須符合嚴(yán)格的微生物要求等痛點(diǎn)，從而獲得消費(fèi)者信賴，鞏固品牌護(hù)城河。

農(nóng)夫山泉營(yíng)銷策略以別具一格的方式走進(jìn)消費(fèi)者視野，在潛移默化中搶占消費(fèi)者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)位置。以產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)為例，農(nóng)夫山泉稱其高端玻璃瓶水一共經(jīng)歷了50余稿、300多個(gè)設(shè)計(jì)，經(jīng)過3年時(shí)間才成就市面上流傳的產(chǎn)品；此外，農(nóng)夫山泉還將十二生肖，長(zhǎng)白山春夏秋冬等作為主題，展開產(chǎn)品設(shè)計(jì)。從而樹立差異化形象，降低企業(yè)宣傳成本以及消費(fèi)者認(rèn)知決策成本。

農(nóng)夫山泉凝練并展現(xiàn)品牌核心價(jià)值及產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，利用市場(chǎng)通用語(yǔ)言促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知、理解、記憶和傳播，從而幫助消費(fèi)者快速做出購(gòu)買決策。例如，先后提出“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”和“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”廣告語(yǔ)；針對(duì)嬰幼兒飲品市場(chǎng)提出“我給孩子喝的水”，針對(duì)果汁飲料領(lǐng)域提出“農(nóng)夫果園，喝前搖一搖”廣告語(yǔ)等。刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者感性認(rèn)知，從而降低消費(fèi)者認(rèn)知決策成本。

農(nóng)夫山泉營(yíng)銷策略構(gòu)思傳播方式，構(gòu)建與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的有效渠道。從早起的贊助世界杯足球賽央視五套演播室；到支持國(guó)內(nèi)航天事業(yè)，成為國(guó)內(nèi)載人航天工程贊助商；再到近期的將公益事業(yè)和品牌營(yíng)銷相結(jié)合，提出“你每喝一瓶農(nóng)夫山泉，就為貧困山區(qū)孩子捐出一分錢”以及與銀聯(lián)合作，將水瓶子作為聯(lián)動(dòng)消費(fèi)者和山區(qū)孩子的載體，講述農(nóng)夫山泉與孩子之間的故事。從而樹立良好形象，拉進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的距離。

農(nóng)夫山泉營(yíng)銷策略順應(yīng)國(guó)潮，與故宮合作推出限量版水。瓶身采用國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)色的主畫面，以康雍乾三代帝王的人物畫像以及嬪妃為背景，配上貼合人物歷史背景的文案，從而吸引消費(fèi)者目光，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買行為。農(nóng)夫山泉營(yíng)銷策略還拍攝《農(nóng)夫山泉水源地紀(jì)錄片-冬季篇》以及《長(zhǎng)白山的春夏秋》紀(jì)錄片；與網(wǎng)易云音樂聯(lián)手推出“樂瓶”；借勢(shì)《延禧攻略》展開營(yíng)銷等，提高品牌曝光度、認(rèn)知度、競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。

非常差異深圳營(yíng)銷策劃公司9年成就12家頭部品牌，用實(shí)力見證超過八成的企業(yè)實(shí)現(xiàn)3倍以上業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。非常差異配稱產(chǎn)品研發(fā)管理、精細(xì)化零售等知識(shí)體系；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷招商事業(yè)部、電商運(yùn)營(yíng)事業(yè)部、連鎖管理事業(yè)部、風(fēng)險(xiǎn)投資合伙人等組織架構(gòu)，致力于幫助有理想的企業(yè)把品牌做好。