在大競爭的今天，品牌都已嚴(yán)重同質(zhì)化。營銷競爭的核心早已不在于產(chǎn)品，不在于渠道，而是在于贏取心智，爭奪消費者選擇權(quán)，讓品牌成為消費者的優(yōu)先選擇，這是讓產(chǎn)品暢銷的終極方法。因此做好品牌營銷才是讓企業(yè)成功的恒久之道。下面就讓小編帶大家了解一下關(guān)于香飄飄奶茶營銷的分析吧。
一、多元化創(chuàng)新
一方面配方創(chuàng)新，香飄飄奶茶則用椰果取代了珍珠，椰果本身就是軟軟和有嚼勁的，且經(jīng)過加工成條形，比起珍珠更容易吸起來，只要加溫開水就可以了，方便了消費者即沖即食。香飄飄奶茶和一般的奶茶高糖分、高熱量不同的是，在制作材料的過程中用高纖維的代替了高熱量的材料，讓愛美的女生和女士可以放心的享用。
另一方面口味豐富，原味、香芋、草莓、咖啡、麥香、綠茶等，滿足更多消費者的需求。此外杯子的設(shè)計，香飄飄奶茶的紙杯相對于競爭對手的杯子要高大一些，讓消費者覺得量足、實惠；杯子用特意用紙，外觀精美，有檔次感，這樣它的價值感自然上去了。
二、樹立正確的市場營銷觀念
奶茶的市場營銷戰(zhàn)略的樹立，直接關(guān)系到營銷方向長遠(yuǎn)發(fā)展和全局性的重大問題，從而制約著奶茶行業(yè)的持續(xù)有效發(fā)展。在進(jìn)行奶茶市場營銷時，首先要研究和選擇好正確的市場營銷戰(zhàn)略，這是取得成功的關(guān)鍵。香飄飄奶茶這幾年取得的成就，相信大家都是有目共睹的。
香飄飄奶茶已經(jīng)從過去的兒童圈子走出來，面向少男少女、白領(lǐng)和家庭主婦等，口味也從過去單一的原味研發(fā)出香芋、巧克力、咖啡甚至是珍珠奶茶，并且大受歡迎。奶茶產(chǎn)品不可能永遠(yuǎn)屹立不倒的，這是由市場需要決定的，因此產(chǎn)品的生命周期就出現(xiàn)了，在各周期采取各式的措施是很重要的。
像香飄飄奶茶在產(chǎn)品剛進(jìn)入引入期中會花高價邀請影視紅星陳好代言，讓更多的消費者盡快認(rèn)識和接受香飄飄，成長期是銷量好的的時候，要加大生產(chǎn)和銷售，處于成熟期時，研發(fā)出各種口味和品種及新包裝避免出現(xiàn)衰退期的零利潤。改變落后的市場營銷觀念，樹立正確的市場營銷觀念，這是搞好奶茶市場營銷的前提，要生產(chǎn)與營銷兩手抓，且兩手都要硬。這樣才能促進(jìn)香飄飄奶茶營銷的快速發(fā)展。
三、推進(jìn)品牌的有效傳播
香飄飄奶茶從“香飄飄一年賣出3億多杯，杯子連起來可繞地球一圈”到“香飄飄每年賣出7億多杯，杯子連起來可繞地球兩圈”以及“奶茶，就要香飄飄”這些廣告詞相信大家都是耳熟能詳了。香飄飄奶茶利用這樣的高勢能廣告，直接打破其他奶茶的威脅，直接成為消費者心目中第1和國內(nèi)奶茶行業(yè)第1品牌。好產(chǎn)品如果有一個好的品牌故事，那會使產(chǎn)品顯得更有味道些。為展示自己的個性，香飄飄奶茶創(chuàng)作了一個屬于自己的“愛情”品牌故事，一個動人心弦的事件總會很快從人們的腦海中模糊，一杯香飄飄奶茶卻能重新喚起人們的記憶。
故事能增強香飄飄奶茶的內(nèi)涵，也提升了香飄飄奶茶的形象，有效地拉近了香飄飄奶茶與消費者之間的距離。此外歌手香香在2006年發(fā)行的專輯中有一首歌《香飄飄》，聽著這首歌使人聯(lián)想到了香飄飄奶茶，而且香飄飄公司把這首歌進(jìn)行改編正式成為自己產(chǎn)品的廣告歌。
四、公關(guān)傳播，塑造品牌更高美譽度忠誠度
目前，香飄飄傳播主要是推過電視廣告進(jìn)行傳播，這樣費用還是有點高，而且優(yōu)樂美等競爭品牌也會很容易模仿，現(xiàn)在，國內(nèi)都市出現(xiàn)許多剩男剩女，如果香飄飄奶茶可以通過贊助一些相親節(jié)目，或者公關(guān)活動，做一下月下老人，這會被目標(biāo)消費群高度關(guān)注，進(jìn)一步提升品牌美譽度和忠誠度，主動引起媒體廣泛關(guān)注，讓香飄飄與競爭對手進(jìn)一步拉開距離，實現(xiàn)對奶茶銷量和品牌的真正飛躍，蒙牛酸酸乳贊助“超女”獲得巨大成功就是好的的借鑒。
香飄飄奶茶的成功是不是單點突破，而是系統(tǒng)的成功，其最聰明的地方是發(fā)現(xiàn)了奶茶市場的結(jié)構(gòu)缺陷對癥下藥，及時地指定出切實可行的對策。香飄飄的成功靠的是營造良好的外部環(huán)境、出色的多元化創(chuàng)新、樹立正確的市場營銷觀念、推進(jìn)香飄飄品牌營銷的有效傳播和公關(guān)傳播，塑造品牌更高美譽度忠誠度來鞏固第1品牌地位的同時也擴大了市場占有率。以上便是關(guān)于香飄飄奶茶營銷的分析，如有更多的問題可前來咨詢非常差異。