在當(dāng)代時(shí)尚潮流的浪潮中，海瀾之家以其獨(dú)樹一幟的設(shè)計(jì)理念和對品質(zhì)生活的不懈追求，成為了都市男士們衣櫥中不可或缺的品牌。自成立之初，海瀾之家便秉承著讓每個(gè)男人都能享受到高品質(zhì)服飾的宗旨，將優(yōu)雅與舒適并重，為現(xiàn)代男性打造出一系列既有型又實(shí)穿的服裝。不論是商務(wù)正裝、休閑裝還是各式配件，海瀾之家都以精細(xì)的工藝、考究的面料和流暢的剪裁，贏得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。接下來，就讓我們一起淺析海瀾之家市場定位分析。

海瀾之家加盟店建立了現(xiàn)在時(shí)尚服飾市場上的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，海瀾之家的設(shè)計(jì)理念來源于歐洲，融合了韓國的時(shí)尚，和國內(nèi)的傳統(tǒng)服飾相結(jié)合，海瀾之家不斷的創(chuàng)新，不斷的發(fā)展，逐漸成為男裝市場上的第1品牌！海瀾之家的市場定位憑借平價(jià)優(yōu)質(zhì)、款式多、品種全的貨品選擇以及無干擾的自選購衣模式迅速贏得廣大消費(fèi)者的歡迎，塑造了“海瀾之家--男人的衣柜”的鮮明品牌定位形象。

一、清晰的差異化品牌定位
在當(dāng)今這個(gè)品牌林立的時(shí)代，一個(gè)品牌想要在消費(fèi)者心中留下深刻的印象，清晰的差異化定位顯得尤為重要。海瀾之家正是憑借這一優(yōu)勢，在眾多男裝品牌中占據(jù)了獨(dú)特的市場地位。成功地捕捉到了消費(fèi)者的心，在市場上占據(jù)不可動(dòng)搖的地位，并成為都市男士著裝的標(biāo)桿。它不僅提供了多樣化的高品質(zhì)服飾選擇，更通過精準(zhǔn)的市場細(xì)分和深刻的消費(fèi)者洞察，成功塑造了自己的品牌形象。這種對差異的堅(jiān)持和對品質(zhì)的追求，讓海瀾之家在競爭激烈的市場中占據(jù)了不可替代的地位，并贏得了目標(biāo)客戶群體的忠誠與支持。海瀾之家的差異化品牌定位具體分為以下兩個(gè)步驟。

1.準(zhǔn)確的客戶定位：都市白領(lǐng)男士。一個(gè)企業(yè)不可能占領(lǐng)全部市場份額，而只能在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇若干個(gè)市場作為自己的目標(biāo)市場。海瀾之家的目標(biāo)客戶是25-45周歲、年收入范圍在5-10萬元之間的男士，這是由于品牌男裝市場中競爭相對較小，但是市場份額足夠大的“藍(lán)?！笔袌觥：侠碇贫óa(chǎn)品價(jià)格，要堅(jiān)持以獲得正常利潤為定價(jià)目標(biāo)。它的每套西服的價(jià)格只在480—1680元之間，比同檔次類似品牌西服的價(jià)格低很多，完美實(shí)現(xiàn)了“高品位，中價(jià)位”的品牌理想?；诳蛻艏?xì)分的“高檔中價(jià)法”可以精確地定位品牌的目標(biāo)市場，以積極的姿態(tài)去開拓中、高端市場，努力擴(kuò)大自己所在市場層面上的市場份額，塑造企業(yè)長盛不衰的標(biāo)志形象。

2.清晰的需求洞察：男士著裝整體解決方案。男士的購物習(xí)慣與女士有較大區(qū)別，其消費(fèi)行為目的性更強(qiáng)，希望通過一種快捷的方式完成既定的目標(biāo)。海瀾之家提供了男士著裝的整體解決方案，幫助客戶在穿衣選擇上做減法、節(jié)省時(shí)間。已有的服飾品類包括套裝西服、休閑西服、茄克、大衣、羽絨服、毛衫、針織衫、襯衫、T恤、西褲、休閑褲、牛仔褲、內(nèi)衣內(nèi)褲等，配件還有皮帶、領(lǐng)帶、圍巾、襪子、皮鞋等，成年男性所需的服裝這里應(yīng)有盡有。產(chǎn)品涵蓋了成年男性需要的從頭到腳、從內(nèi)到外、從冬到夏、從正裝到休閑裝的所有產(chǎn)品。每一家門店陳列展示的男裝產(chǎn)品品類豐富，入店消費(fèi)者可以買到全套的服飾，充分的迎合了國內(nèi)男士的消費(fèi)習(xí)慣，節(jié)省時(shí)間的同時(shí)簡化決策。

二、差異化的經(jīng)營模式：“無干擾，自選式”

而且，男人購物是需要才買，看中就買，并且不喜歡有人在旁邊跟著、盯著，不停地和他說這件好、那件合適，讓人感覺不自在。海瀾之家就摒棄了傳統(tǒng)的“人盯人”的導(dǎo)購模式，而是給消費(fèi)者提供了一個(gè)無干擾的、自由自在的購衣環(huán)境。服飾產(chǎn)品按品種、號(hào)型、規(guī)格分類出樣陳列，消費(fèi)者可以根據(jù)自己身高、體型輕松自選購衣。正是這種輕松、方便的購衣體驗(yàn)，使更多的男性消費(fèi)者愿意來海瀾之家，選了西服選襯衫，選了襯衫選領(lǐng)帶，選了領(lǐng)帶選皮帶，避免了多店購物的繁瑣，成為時(shí)尚便捷的全程“一站式”消費(fèi)。

同時(shí)，海瀾之家還抓住男性購物直接、不愛過多講價(jià)的特點(diǎn)，對于所有商品都是一口價(jià)，按照標(biāo)簽價(jià)格銷售。此外，還堅(jiān)持一年四季不打折、不降價(jià)，以維持品牌形象。海瀾之家門店室內(nèi)購物環(huán)境是產(chǎn)品的展示環(huán)境，室內(nèi)空間界面設(shè)計(jì)由繁雜轉(zhuǎn)向簡單，把顧客視線轉(zhuǎn)移到展示品本身。在空間功能分區(qū)的組合設(shè)計(jì)中，注重銷售環(huán)境的舒適和安逸，給購物疲勞的消費(fèi)者創(chuàng)造緩沖、靜心之所。另外，試衣間的設(shè)計(jì)創(chuàng)造出家的感覺，墻面上不起眼的日用品是輔助試衣的工具，掛衣鉤滿足了隨身帶來的包袋和衣服的懸掛，一雙拖鞋、一個(gè)保護(hù)發(fā)型和妝容的頭套給消費(fèi)者試穿帶來方便的同時(shí)，也體現(xiàn)出商家的細(xì)致關(guān)懷。

三、標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)流程

不僅如此，真正的服裝連鎖品牌、海瀾之家實(shí)行統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一結(jié)算的經(jīng)營管理方式，每家門店都要按照公司的標(biāo)準(zhǔn)化模式經(jīng)營，公司每個(gè)部門按照標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)流程為門店服務(wù)，標(biāo)準(zhǔn)化成了海瀾之家不可復(fù)制的品牌特色。實(shí)行全國統(tǒng)一連鎖經(jīng)營管理，真正做到了既連又鎖，“連”住了品牌，“連”住了形象，“連”住了產(chǎn)品，“連”住了服務(wù)，也“鎖”住了管理，使每一家門店都能按照公司的標(biāo)準(zhǔn)化模式經(jīng)營，公司的每一個(gè)部門也能按照標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)流程為門店服務(wù)。

“一年逛兩次”、“男人的衣柜”——內(nèi)容直接簡單又朗朗上口的標(biāo)語為海瀾之家打響了知名度。性價(jià)比、男性、服務(wù)于大多數(shù)人，海瀾之家十分明確自己的定位，這也造就了其一以貫之而又具有鮮明態(tài)度的品牌形象。精準(zhǔn)的市場定位+密切貼合目標(biāo)客戶的心理需求，是海瀾之家取得成功的法寶。

以上關(guān)于海瀾之家市場定位分析的解析，為非常差異深圳品牌策劃公司所整理，如有品牌定位以及品牌策劃方面的問題，歡迎前來咨詢非常差異！非常差異是一家聚焦于成長型企業(yè)的定位戰(zhàn)略和定位營銷全案的公司。該公司9年成就12家細(xì)分賽道頭部品牌，已為電商品牌西昊工學(xué)椅、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷捷德韋爾櫥柜燈、派沃空氣能帶來了億級增長，同時(shí)也越發(fā)成為細(xì)分及區(qū)域領(lǐng)先品牌樂普升修正帶、500+門店的辣怪鴨餐鹵，以及千億品牌北大荒的戰(zhàn)略制定與護(hù)航顧問。

四、非常差異為TOYI童裝品牌策劃

以TOYI童裝品牌營銷案例為例，在童裝市場這個(gè)競爭激烈的領(lǐng)域中，TOYI品牌通過與非常差異深圳品牌策劃公司的合作，成功打破了外界對于"高端+國內(nèi)品牌+童裝"的傳統(tǒng)認(rèn)知壁壘。非常差異不僅提出了"氣質(zhì)與心靈的啟迪"這一獨(dú)特的品牌定位，而且還創(chuàng)造了富有感染力的廣告語："小時(shí)候的衣服，是長大后的禮物"，這句話深刻地觸動(dòng)了消費(fèi)者的情感，喚起了人們對于童年記憶的共鳴。

在確立品牌核心價(jià)值的基礎(chǔ)上，非常差異進(jìn)一步幫助TOYI塑造了一套完整的視覺識(shí)別系統(tǒng)。他們精心挑選了能夠代表品牌精神的品牌主色，并講述了一系列具有吸引力的品牌故事，這些故事不僅傳達(dá)了品牌的文化內(nèi)涵，還增強(qiáng)了顧客與品牌之間的情感連接。同時(shí)，非常差異為TOYI打造了一致且易于識(shí)別的品牌風(fēng)格，并在服裝設(shè)計(jì)審稿過程中提供了專業(yè)的指導(dǎo)和建議，確保每一件產(chǎn)品都能體現(xiàn)出品牌的獨(dú)特魅力。

非常差異對TOYI品牌戰(zhàn)略的全面規(guī)劃和細(xì)致實(shí)施，使得TOYI在童裝市場中迅速嶄露頭角，并構(gòu)建了一條快速可持續(xù)發(fā)展的品牌道路。他們的工作不僅提升了TOYI的品牌知名度和市場影響力，也為企業(yè)未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

通過這次成功的品牌策劃案例，非常差異證明了其在品牌建設(shè)和市場策略方面的專業(yè)能力，為那些尋求在市場中建立鮮明個(gè)性和持續(xù)競爭力的企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。非常差異愿意繼續(xù)攜手各行業(yè)的客戶，為他們提供定制化的品牌策劃服務(wù)，共同書寫品牌發(fā)展的新篇章。

非常差異用實(shí)力見證超過8成的企業(yè)實(shí)現(xiàn)3倍以上業(yè)績增長，被評為品牌營銷策劃公司十大品牌。有客戶評價(jià)：認(rèn)真對比你會(huì)發(fā)現(xiàn)，非常差異品牌營銷策劃的專業(yè)水平高出很多！如果想了解更多案例資訊或者有服裝策劃相關(guān)需求，歡迎聯(lián)系非常差異！