作為國內(nèi)葡萄酒中的“茅臺”張裕，在葡萄酒業(yè)從巴拿馬萬國博覽會金獎到現(xiàn)在，已經(jīng)有上百年歷史，可謂是歷久彌新的品牌。張裕的知名度，除了產(chǎn)品本身收歡迎之外，市場營銷手段也是一個巨大的推動力。酒香不怕巷子深的歷史早已成為過去?，F(xiàn)代品牌營銷推廣是產(chǎn)品取勝的重中之重。市場營銷的成功運作會為企業(yè)創(chuàng)造豐富的利潤資源?；跔I銷策略的重要作用，如何設(shè)計一套適宜的營銷策略，對企業(yè)來講至關(guān)重要。下面小編就帶大家看一下關(guān)于張裕葡萄酒營銷策略分析。
一、解百納之爭品類戰(zhàn)，不求成功但求成名
張裕作為國內(nèi)解百納葡萄酒的開創(chuàng)者，擁有合法的解百納品牌注冊權(quán)，在面對擁有30%中高端葡萄酒市場占有率的解百納市場，張裕卻不能獨享這份蛋糕，相反在眾多小品牌的跟隨下，使得解百納形象日益低下而市場份額業(yè)不斷被瓜分，在這種情況下，張裕發(fā)起了解百納戰(zhàn)役，從2002年開始的國內(nèi)解百納品牌之爭，不僅幫助張裕挽回了解百納市場的競爭劣勢，也讓全國人民通過解百納之爭深刻地認(rèn)識到了張裕的品牌歷史，讓很多不知名的人通過這個持續(xù)的訴訟，了解到了國內(nèi)葡萄酒品牌張裕，讓新天、華夏、長城等品牌黯然失色。另外實現(xiàn)了競爭壓制，很好地打壓了競爭對手再中高端市場上的影響力。
從企業(yè)角度上來說，這種公關(guān)無疑是成功的，可謂一箭三雕，讓張裕成功從幕后走上了王座，成為國內(nèi)葡萄酒市場上掌握權(quán)柄的王者。同時也激勵了國內(nèi)葡萄酒企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的動力，迫使企業(yè)創(chuàng)新求變，比如說威龍全新推出的有機葡萄酒，就是這種創(chuàng)新求變的結(jié)果。
二、卡斯特合作品質(zhì)戰(zhàn)，開啟國內(nèi)莊園酒時代
張裕是國內(nèi)最早與國外品牌合作建設(shè)酒莊的企業(yè)，2000年7月，紅城堡釀酒有限公司在河北廊坊成立，其中70%股權(quán)屬法國卡斯特集團?？ㄋ固丶瘓F自進入國內(nèi)以來在市場開拓一直乏力，公司巧妙地采取“曲線救國”的方式與張裕聯(lián)姻，一方面可以盤活自己的資產(chǎn)投資，更為成功的是通過與張裕的合作極大地提升了自身的品牌價值?？ㄋ固厮鶐淼淖吭椒▏咸丫茋移放菩蜗蠛屠确坏挠欣乩矸咒N位置與張裕當(dāng)時重塑品牌決勝高端的戰(zhàn)略需求“不謀而合”。
在與國際葡萄酒巨頭的合作中，張裕在技術(shù)上奠定了自己國內(nèi)葡萄酒市場上的霸主地位，在后續(xù)持續(xù)的卡斯特莊園葡萄酒推廣中，張裕葡萄酒的國際化技術(shù)形象得到了鞏固，更加堅定了國內(nèi)消費者對張裕葡萄酒的信賴。
因為張裕的國際化，致使國內(nèi)其他葡萄酒品牌也紛紛效仿，與國外葡萄酒企業(yè)和專家進行合作，從而出近了國內(nèi)葡萄酒業(yè)的技術(shù)個性和發(fā)展。
三、葡萄酒國酒品牌戰(zhàn)，走向國內(nèi)葡萄酒王位
很多人以為葡萄酒一直都是洋人的東西，所以我們看到的所有葡萄酒廣告無非就是找?guī)讉€外國人來調(diào)劑一下氛圍，這樣持續(xù)的推廣葡萄酒自然而然就沒有中華民族的印記，但是事實上葡萄酒并不是生來就是歐洲人的東西。
作為果酒的一種，有葡萄的地方就有葡萄酒，所以古人就有“葡萄美酒夜光杯，欲飲琵琶馬上催”的名句，其實葡萄酒一直都沒有離開過國內(nèi)。只是現(xiàn)代營銷的膚淺，讓國人一直覺得葡萄酒是洋人的東西。
說到葡萄酒中的國酒，最早是從張裕的廣告中看到的，2007年開始為了迎接奧運會，張裕與人民大會堂正式簽署一項長期合作協(xié)議，雙方將在葡萄酒高端市場攜手推出聯(lián)合品牌。全面推廣其國宴酒的身份，并且通過一系列追憶張裕百年歷史的廣告，將張裕品牌的身份和地位凸顯出來。
這一系列的組合拳，讓張裕再度成為媒體關(guān)注的焦點，并且最終成為老百姓心目中的國內(nèi)葡萄酒業(yè)中的國酒，從巴拿馬萬國金獎到國宴用葡萄酒到百年歷史，全方位的讓葡萄消費者認(rèn)識到了葡萄酒業(yè)的國酒形象，使人揮之不去。
移動互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，改變著人們的工作生活習(xí)慣，也改變著企業(yè)市場營銷模式?；ヂ?lián)網(wǎng)時代對各行各業(yè)來說既是機遇也是挑戰(zhàn)，信息的透明化使得葡萄酒行業(yè)的競爭日益激烈，葡萄酒企業(yè)需要推進網(wǎng)絡(luò)品牌營銷的開展，創(chuàng)新葡萄酒營銷的方式，優(yōu)化營銷策略，提升企業(yè)核心競爭力，才能在競爭中取得優(yōu)勢，占領(lǐng)市場份額。以上便是關(guān)于張裕葡萄酒營銷策略的分析，如有更多的問題可前來咨詢非常差異。