瑜伽是一個(gè)來源于古印度的千年古老鍛煉方式，如今已經(jīng)成為了現(xiàn)代生活的一部分，為追求健康和諧的人提供一個(gè)寧靜的避風(fēng)港。在喧囂的城市中，我們每個(gè)人都是時(shí)間的追逐著，日復(fù)一日地忙碌，渴望成功，卻往往忽略了生命的真諦。而瑜伽，就是那把打開心扉的鑰匙。接下來，就讓我們一起探索生活的哲學(xué)——Lululemon瑜伽品牌營(yíng)銷策劃。
品類定位
但在探索瑜伽的寧靜海洋之前，我們首先需要準(zhǔn)備一套舒適的瑜伽服。一件合適身心的瑜伽服如同人的第二層肌膚，既能隨著身體的流動(dòng)而舒展，又能保持透氣舒適，陪伴我們?cè)诿恳粋€(gè)呼吸和姿勢(shì)之間，找到心靈的平和與肉體的力量。然而，大家都會(huì)挑選瑜伽服嗎？
瑜伽服的品類有很多，通常根據(jù)款式、功能和適用場(chǎng)合進(jìn)行分類。常見的瑜伽服裝包括基礎(chǔ)瑜伽褲、瑜伽短褲、瑜伽上衣和瑜伽套裝，以及瑜伽襪、瑜伽手套和瑜伽墊這些配件，也被歸納在里面。在選擇瑜伽服時(shí)，重要的是考慮服裝的舒適性、靈活性和適宜性，方便我們?cè)谧龈鞣N瑜伽姿勢(shì)時(shí)，身體可以自由移動(dòng)，同時(shí)能夠保持適當(dāng)?shù)恼谏w度和支撐性。
因此，選擇瑜伽服，不僅是為了一場(chǎng)瑜伽練習(xí)的準(zhǔn)備，更是對(duì)于一種生活態(tài)度的選擇。它反映了我們對(duì)生活質(zhì)量的追求，對(duì)身心平衡的重視，以及對(duì)持續(xù)成長(zhǎng)的渴望。當(dāng)我們身著瑜伽服時(shí)，就已經(jīng)在無聲地宣告：我們選擇了健康，選擇了和諧。為此，Lululemon瑜伽服，如果想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，就需要做有認(rèn)知基礎(chǔ)的、順應(yīng)趨勢(shì)的、暫無龍頭企業(yè)的品類，從而占據(jù)消費(fèi)者關(guān)于該品類心智領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)位置，贏得市場(chǎng)份額。
品牌差異化
可是，在消費(fèi)者心智的寶貴領(lǐng)地上，品牌若想在品類中穩(wěn)占一席之地，好的的策略就是成為差異化第1，做該領(lǐng)域的帶領(lǐng)者開創(chuàng)者。對(duì)Lululemon而言，這就意味著必須樹立作為瑜伽服飾領(lǐng)域?qū)＜遗c領(lǐng)先者的形象，致力于為目標(biāo)消費(fèi)者提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。
Lululemon不應(yīng)僅僅滿足于成為瑜伽服飾的供應(yīng)商，而應(yīng)致力于塑造和帶領(lǐng)整個(gè)瑜伽服飾的潮流和趨勢(shì)。這就需要他們不斷創(chuàng)新，提供具有獨(dú)特設(shè)計(jì)和功能的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者對(duì)舒適、時(shí)尚和性能的需求。
品牌定位
瑜伽哲學(xué)認(rèn)為，宇宙中的萬物都是相連的，人的身體、心靈以及周圍的環(huán)境構(gòu)成了一個(gè)不可分割的整體。在這個(gè)忙碌的現(xiàn)代生活中，由于越來越多的人尋求身心的平衡和健康，因此，借力這個(gè)整體，Lululemon可以將高端品牌作為品牌的定位。在這一定位下，Lululemon不僅是在銷售瑜伽服飾，更是在營(yíng)造一種生活理念，這種理念強(qiáng)調(diào)的是整體健康和內(nèi)外在的平衡，是連接客戶與自然、身體與心靈的橋梁。并且，無論是瑜伽初學(xué)者還是高級(jí)練習(xí)者，Lululemon瑜伽服都可以讓目標(biāo)消費(fèi)者在瑜伽的世界中找到身心的和諧與滿足。
產(chǎn)品調(diào)性
此外，Lululemo的產(chǎn)品還應(yīng)該具有時(shí)尚、耐用等調(diào)性，同時(shí)也不只滿足功能需求，還應(yīng)該展現(xiàn)出個(gè)人的生活態(tài)度和價(jià)值觀的聲明。例如，簡(jiǎn)約、干凈的服裝風(fēng)格，能夠展現(xiàn)出消費(fèi)者注重內(nèi)在的修養(yǎng)，不追求浮夸和表面的事物；顏色鮮艷、充滿活力的服裝風(fēng)格，可以展現(xiàn)出消費(fèi)者積極、熱情的態(tài)度和心態(tài)。通過對(duì)產(chǎn)品調(diào)性的塑造，可以與消費(fèi)者建立情感上的連接，讓他們感受到品牌的真誠(chéng)和溫度的同時(shí)也要保持真實(shí)和自然，不要刻意追求浮夸或表面的效果。
品牌形象
除了以上營(yíng)銷策略之外，品牌形象也很重要。Lululemon是一款來自加拿大的瑜伽服裝品牌，在行業(yè)的品類上具有跨領(lǐng)域的概念，可以被歸為“體育”、“文化教育”、“商業(yè)”等多個(gè)類別。其品牌形象應(yīng)該是現(xiàn)代、健康和積極向上的。它代表的不僅是一種運(yùn)動(dòng)裝備，更是一種讓人們走向更活躍、更健康、更平衡生活方式的推動(dòng)力。為此，這就需要在消費(fèi)者心中樹立起一個(gè)既時(shí)尚又實(shí)用的品牌印象。同時(shí)，在商店的設(shè)計(jì)上和在線平臺(tái)分類、頁面布局，也都應(yīng)該展現(xiàn)出清新、明亮和自然的美感。
產(chǎn)品服務(wù)
不僅如此，Lululemon在解決消費(fèi)者痛點(diǎn)上，后期推出了Align、Instill、Fast and Free等多個(gè)系列產(chǎn)品，針對(duì)不同消費(fèi)者提供不同的面料和設(shè)計(jì)，滿足更多消費(fèi)者多樣化，多元化和個(gè)性化需求。此外，他們還精耕細(xì)作瑜伽服品類，做好既有市場(chǎng)的深耕和新市場(chǎng)的開拓。同時(shí)提出“適合瑜伽運(yùn)動(dòng)，也可以作為日常穿著”的理念，推出適用于更多場(chǎng)景的產(chǎn)品。
機(jī)遇和挑戰(zhàn)
Lululemon也并不是一帆風(fēng)順的，還面臨著一系列的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。一方面，瑜伽服面料存在質(zhì)量問題、創(chuàng)始人發(fā)表不正當(dāng)言論、服裝有潛在安全隱患等。Lululemon還應(yīng)該解決面料供應(yīng)問題，減緩供應(yīng)商創(chuàng)建自有品牌、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出相似產(chǎn)品等因素對(duì)自身的影響。除此，Lululemon拓展跑步、游泳等多項(xiàng)運(yùn)動(dòng)；探索配飾、美容和身體護(hù)理，乃至鞋類領(lǐng)域，導(dǎo)致既有資源，又有消費(fèi)者認(rèn)知流失等問題。
為了解決這些問題，Lululemon可以開拓大眾市場(chǎng)，用新品牌拓展新品類。在聚焦業(yè)務(wù)取得主導(dǎo)后，再多元。Lululemon還可以用新品牌發(fā)力大眾市場(chǎng)，這樣既不會(huì)對(duì)既有品牌和資源優(yōu)勢(shì)造成分流，還可以借勢(shì)既有品牌形成強(qiáng)有力的背書，得以快速可持續(xù)發(fā)展，打造消費(fèi)者心目中的“瑜伽界的愛馬仕”，從而構(gòu)建品牌防御壁壘，進(jìn)一步鞏固品牌的護(hù)城河，構(gòu)建長(zhǎng)足的生存和發(fā)展之地。
非常差異為梵音瑜伽墊做策劃
在很多人的眼中，瑜伽似乎只是一系列復(fù)雜的體位法，一個(gè)挑戰(zhàn)身體上限、扭曲肢體至“麻花”狀的表演。另一些人則將瑜伽視為減肥和塑形的手段，誤以為這是一項(xiàng)僅限于女性的美容活動(dòng)。還有觀點(diǎn)誤將瑜伽歸納為宗教儀式，這些理解都未能觸及瑜伽真正的精髓。那么，瑜伽的本質(zhì)是什么？為何它能夠吸引人們?nèi)プ非螅窟@個(gè)問題的答案似乎并不明晰。
梵音的決策團(tuán)隊(duì)深信，將瑜伽作為一種促進(jìn)身體健康的運(yùn)動(dòng)是至關(guān)重要的。他們認(rèn)為，通過瑜伽可以緩解身體的不適感，進(jìn)而使人們的生活更加充滿活力和健康。并堅(jiān)信，聚焦于瑜伽的身體益處——如助力減肥、緩解肩頸疼痛、改善睡眠質(zhì)量——能夠更直接地迎合市場(chǎng)需求。然而，消費(fèi)者的選擇跟企業(yè)的認(rèn)知正好相反。為此，梵音找到了非常差異深圳品牌策劃公司。
非常差異深入了解瑜伽的本質(zhì)，并為梵音提出了新的品牌定位：“讓身體尋找心靈的喜悅”。這一定位清晰地描述了瑜伽從身體到心靈的轉(zhuǎn)變過程，它既不偏向于深?yuàn)W難懂的宗教實(shí)踐，也不局限于簡(jiǎn)單的健身功能。相反，它強(qiáng)調(diào)通過身體的練習(xí)逐漸觸及內(nèi)心的意識(shí)和感悟，這與瑜伽練習(xí)者的實(shí)際體驗(yàn)更為契合。此外，非常差異還為梵音瑜伽創(chuàng)造了品牌背書：“耐心授之，悉心愛之”，以此來滿足人們?cè)诩夹g(shù)和專業(yè)上的需求。同時(shí)，他們還為梵音建立了七大專業(yè)支柱。
在這次全面的品牌策劃中，非常差異深圳品牌策劃公司負(fù)責(zé)了每一個(gè)環(huán)節(jié)，從內(nèi)容的廣度到規(guī)模的擴(kuò)展，從主題的深刻價(jià)值到品牌的強(qiáng)烈影響力，再到執(zhí)行的深度參與，都實(shí)現(xiàn)了前所未有的突破。對(duì)非常差異而言，這不僅僅是一次新的挑戰(zhàn)，更是一個(gè)新的征程的起點(diǎn)。
關(guān)于Lululemon瑜伽品牌營(yíng)銷策劃的案例分享就告一段落。如果您對(duì)更多成功的品牌故事感興趣，或者正在尋求專業(yè)的品牌策劃服務(wù)，歡迎關(guān)注非常差異深圳品牌策劃公司。我們期待與您一起發(fā)掘品牌的無限潛能。