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健身行業(yè)品牌營(yíng)銷策劃方案

作者：LY 時(shí)間：2024/06/21 點(diǎn)擊量：445
隨著健康意識(shí)的不斷提高，健身行業(yè)正迅速發(fā)展。那么，健身行業(yè)品牌營(yíng)銷策劃方案應(yīng)該怎么做呢？讓我們一起來看看。



一、健身行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模

據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球健身市場(chǎng)規(guī)模已超過800億美元，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)則以每年20%以上的速度增長(zhǎng)。2023年健身行業(yè)的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了數(shù)百億，與去年相比，增長(zhǎng)了近20%。隨著人們生活水平的提高和健康觀念的轉(zhuǎn)變，這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模還有望持續(xù)增長(zhǎng)。目前在國(guó)內(nèi)健身市場(chǎng)，出現(xiàn)了傳統(tǒng)健身房、私教工作室、新興健身機(jī)構(gòu)和線上健身平臺(tái)等四大發(fā)展模式。

過去，健身房中男性擼鐵的現(xiàn)象較為普遍，但近年來隨著女性經(jīng)濟(jì)的崛起，越來越多的女性開始將健身作為日常生活的一部分。2022年數(shù)據(jù)顯示，女性健身消費(fèi)者占比高達(dá)61.93%，相較于2021年呈現(xiàn)出迅猛的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

健身行業(yè)涵蓋了多個(gè)領(lǐng)域，包括健身房、健身器材、健身課程和營(yíng)養(yǎng)品等。其中，健身房是該行業(yè)的主要組成部分，占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。同時(shí)，隨著人們對(duì)健身需求的個(gè)性化發(fā)展，各種具有特色的健身房也逐漸嶄露頭角，如專注于瑜伽、普拉提、搏擊等不同健身形式的場(chǎng)館。



二、以瑜伽為例的品牌競(jìng)爭(zhēng)格局

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年國(guó)內(nèi)瑜伽行業(yè)的總產(chǎn)值已經(jīng)超過了650億元人民幣，潛在消費(fèi)人群高達(dá)1.2億人，市場(chǎng)潛力巨大。


健身行業(yè)品牌策劃

卡莫瑜伽：Kamal誕生于2013年，作為一個(gè)優(yōu)雅生活的傳播者，倡導(dǎo)人們過著自然、健康與真實(shí)的平衡生活，打造“自然、健康、真實(shí)、愉悅”的品牌格調(diào)?？べな菑?qiáng)調(diào)身、心、靈全面平衡的瑜伽館，是基于對(duì)瑜伽的熱愛以及習(xí)練瑜伽所帶來的愉悅而建立的，高質(zhì)量的教學(xué)、高品質(zhì)的習(xí)練環(huán)境及無微不至貼心的服務(wù)是它服務(wù)的宗旨。

區(qū)別于一般瑜伽館，卡莫瑜伽的高溫教室使用了高端加溫設(shè)備，可真正做到地板、墻壁、屋頂360度全方位均勻加熱，全館配有負(fù)氧離子發(fā)生器，為你創(chuàng)造出瑜伽習(xí)練的全新感受。


健身行業(yè)品牌策劃


悠季瑜伽：悠季——來自印度的“純粹瑜伽”，“Yogi”即瑜伽士，YogiYoga,是瑜伽士的瑜伽，純粹瑜伽之意；中文諧音“悠季”，悠然季節(jié)，天人合一。悠季瑜伽，是首個(gè)獲得全美瑜伽聯(lián)盟（RYT）專業(yè)學(xué)院認(rèn)證資格的專業(yè)瑜伽師資培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，并全面改革基礎(chǔ)教師培訓(xùn)課程，推出200小時(shí)教師培訓(xùn)課程。打造品牌明星創(chuàng)始人形象，品牌理念來源于創(chuàng)始人默瀚的“純粹瑜伽”課程，出師于世界著名瑜伽大師、十幾年堅(jiān)持做一件事并樂在其中——悠季瑜伽的默瀚老師，在許多人眼里像是YOGA的標(biāo)簽，他推動(dòng)了一大部分人對(duì)YOGA的理解，默瀚教授的瑜伽沿襲了印度最本質(zhì)的瑜伽認(rèn)識(shí)和方法，他的理論闡釋平實(shí)具體，實(shí)踐課程科學(xué)有效。

打造悠季瑜伽學(xué)院，以堅(jiān)定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捏w系化、傳承化、科學(xué)化、應(yīng)用化的辦學(xué)思想，保持與時(shí)俱進(jìn)，持續(xù)升級(jí)，始終占據(jù)國(guó)內(nèi)瑜伽培訓(xùn)行業(yè)龍頭地位。為國(guó)內(nèi)瑜伽市場(chǎng)培養(yǎng)了近萬(wàn)名瑜伽教練，成為國(guó)內(nèi)瑜伽教練培訓(xùn)市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。

三、非常差異品牌策劃公司戰(zhàn)略機(jī)會(huì)研判

瑜伽行業(yè)分為兩類，一類講專業(yè)，如悠季、yogaworks等，一類講純情感和生活方式，如卡莫，把瑜伽融入了人們生活。如何理解瑜伽？瑜伽市場(chǎng)前景廣闊，但目前大眾對(duì)瑜伽的認(rèn)知仍存在一些誤區(qū)。我們始終認(rèn)為，專業(yè)性和生活化、文化同等重要。

目前消費(fèi)者練習(xí)瑜伽的原因中，“讓人身心更健康，更放松，喜好瑜伽文化給人輕松愉悅的感覺”總體占比最高，為61%，其次為改善身體上肩頸、脊椎等不適，占比31%”。



從消費(fèi)者調(diào)研和網(wǎng)絡(luò)上消費(fèi)者的評(píng)論來看，大家練習(xí)瑜伽最初是被“讓身體更健康”所吸引，但練習(xí)時(shí)間久了之后則更為關(guān)注瑜伽在心靈層面上的影響，瑜伽所帶來的平和的心態(tài)，精神的舒緩，對(duì)自我的關(guān)注等等，從身體到心靈的變化是大部分消費(fèi)者練習(xí)瑜伽的感受和收獲。

凡是在消費(fèi)者心智中占據(jù)一席之地的優(yōu)秀品牌；往往都有一些共同的規(guī)律，那就是能夠清晰的回答“我是誰(shuí)？我有何差異？何以見得？”



明確了品牌戰(zhàn)略定位，就等說清楚了“我是誰(shuí)”，那么瑜伽品牌哪方面的提升會(huì)獲得消費(fèi)者的認(rèn)同？

在不同的視角下完全相反的結(jié)果：

在企業(yè)的視角里，80%的瑜伽企業(yè)的工作人員都把瑜伽所能給予的剛性需求作為大的優(yōu)點(diǎn)，認(rèn)為產(chǎn)品、技術(shù)、師資條件是最能代表企業(yè)的實(shí)力，只有20%的工作人員會(huì)認(rèn)為瑜伽本質(zhì)上帶給人們生活上的精神指引價(jià)值為最重要。

在消費(fèi)者的角度看，80%學(xué)員更注重瑜伽所帶給自己心理上的變化，讓自身的狀態(tài)更為舒適和輕松，內(nèi)心更美好，平和，這是消費(fèi)者對(duì)瑜伽最期待、滿意的地方。只有20%學(xué)員認(rèn)為身體形態(tài)上的變化，瑜伽的專業(yè)教培和師資技術(shù)上的提升會(huì)讓他們更為滿意。

建議一：抓住消費(fèi)者內(nèi)心真正需求

我們誤以為把瑜伽當(dāng)成一種運(yùn)動(dòng)，解決消費(fèi)者身體上的不適，追求專業(yè)上的精進(jìn)是消費(fèi)者最大的需求，但其實(shí)消費(fèi)者真正的需求是借由練習(xí)，身體更加舒適健康的同時(shí)，學(xué)會(huì)了情緒的管理和自我的覺察。所以我們應(yīng)該抓住消費(fèi)者內(nèi)心真正需求，不忽視瑜伽對(duì)心靈的滋養(yǎng)，抓住瑜伽身與心和諧統(tǒng)一的本質(zhì)，將瑜伽給消費(fèi)者帶來的美好的價(jià)值精準(zhǔn)表達(dá)。

建議二：專業(yè)化、統(tǒng)一化的品牌整體形象

瑜伽在國(guó)內(nèi)的發(fā)展才剛起步，在現(xiàn)在高速發(fā)展階段，需要更專業(yè)化、統(tǒng)一化的品牌整體形象。粗放的、不足的細(xì)節(jié)之處需要不斷完善，提升服務(wù)和體驗(yàn)感。

非常差異過去曾為梵音瑜伽品牌提供品牌策劃服務(wù)，我們認(rèn)為瑜伽并不等同于健身運(yùn)動(dòng)，瑜伽是一項(xiàng)我們客觀認(rèn)知我們身心本質(zhì)的學(xué)科，不能摻雜太多個(gè)人主義、神秘主義和不可知主義，甚至是宗教主義。所以我們沒有一味的強(qiáng)調(diào)瑜伽、文化、哲學(xué)、理論，只是傳遞出瑜伽連接身體和心靈的關(guān)系，同時(shí)描繪出他們瑜伽的美好向往。我們?yōu)槠湔业健白屔眢w尋找心靈的答案”的品牌定位。改變大眾對(duì)瑜伽減肥塑形，只適合女性練習(xí)等偏見，讓瑜伽變得更開放，促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)大和文化的普及。貼合大眾對(duì)瑜伽的需求，以及瑜伽的行業(yè)本質(zhì)。



以上是非常差異品牌策劃公司對(duì)健身行業(yè)品牌營(yíng)銷策劃方案的一些初步研究與分析，內(nèi)容僅供參考，如有健身品牌策劃相關(guān)需求，歡迎聯(lián)系非常差異！出眾的品牌戰(zhàn)略定位能力和定位營(yíng)銷落地能力是非常差異的優(yōu)勢(shì)，并以沒有增長(zhǎng)就是失敗為經(jīng)營(yíng)根本。

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