如今，各行業(yè)都出現(xiàn)以渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額的現(xiàn)象。舒膚佳的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是如何在短時(shí)間內(nèi)，迅速拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、占據(jù)力士香皂的寶座？

市場(chǎng)其實(shí)并不存在客觀現(xiàn)實(shí)性，更不存在更好的產(chǎn)品，存在的只是顧客或者潛在顧客心智中的認(rèn)知。企業(yè)想要成為第1，就要在消費(fèi)者心智中占據(jù)一個(gè)強(qiáng)有力的位置。品牌營(yíng)銷(xiāo)就是讓消費(fèi)者對(duì)自身品牌形成認(rèn)知、選擇的過(guò)程，舒膚佳占據(jù)了消費(fèi)者在“除菌”這一領(lǐng)域的心智資源，樹(shù)立了極高的品牌防御壁壘、從而獲得一定的市場(chǎng)份額。

經(jīng)過(guò)SWOT分析發(fā)現(xiàn)，香皂作為常見(jiàn)的日用消耗品，其可替代性很高。同類(lèi)產(chǎn)品不僅價(jià)格相差無(wú)幾，就連品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣方式也不約而同。商戰(zhàn)是一場(chǎng)各種認(rèn)知之間的較量，只有符合消費(fèi)者或者潛在顧客心智中的認(rèn)知，才能將產(chǎn)品賣(mài)出去。舒膚佳找到了一個(gè)貼近生活、平易近人、消費(fèi)者能夠接受且會(huì)選擇的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，即“除菌”這個(gè)概念。

而后以“除菌”為品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)推廣。首先，確定目標(biāo)消費(fèi)群體、投以精準(zhǔn)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。以家庭這個(gè)目標(biāo)群為源，通過(guò)電視廣告投放，傳遞品牌核心利益點(diǎn)。在電視廣告中持之以恒的宣傳舒膚佳香皂的殺菌功能和持續(xù)保護(hù)效能，通過(guò)孩子踢球、上班族擠車(chē)、勞動(dòng)人員務(wù)工等場(chǎng)景設(shè)定，告知消費(fèi)者生活中易產(chǎn)生大量細(xì)菌的場(chǎng)景，以及殺菌除菌的急迫性，牢固樹(shù)立品牌形象，引導(dǎo)消費(fèi)行為。舒膚佳品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略推行組合產(chǎn)品，家庭組合裝便捷整體式購(gòu)買(mǎi)、性?xún)r(jià)比高。還宣傳“唯一獲得中華醫(yī)學(xué)會(huì)認(rèn)證的香皂”，利用“中華醫(yī)學(xué)會(huì)驗(yàn)證”提高品牌可信度，贏得更多消費(fèi)者青睞。

單一的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，消費(fèi)者體驗(yàn)度無(wú)法保障；只做線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)資源有限，輻射到的永遠(yuǎn)都是一小撮人。舒膚佳品牌營(yíng)銷(xiāo)整合了線(xiàn)上和線(xiàn)下渠道，聯(lián)合多家商超或便利店終端舉辦活動(dòng)、提高銷(xiāo)量；利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)建電子商務(wù)渠道，輻射網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)群體，協(xié)調(diào)供貨、價(jià)格、促銷(xiāo)活動(dòng)，提升品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

舒膚佳營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，給消費(fèi)者更多選擇空間，占據(jù)更多市場(chǎng)資源。還持續(xù)開(kāi)拓創(chuàng)新、研發(fā)新品，刷新增進(jìn)在消費(fèi)者認(rèn)知中地位，贏得消費(fèi)信賴(lài)。

舒膚佳品牌營(yíng)銷(xiāo)以具體的“除菌”概念，引發(fā)消費(fèi)者價(jià)值共振和情感共鳴，降低了影響消費(fèi)者選擇的成本，降低自身宣傳成本。