目前，LED照明行業(yè)缺乏營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)、企業(yè)大多停留在價(jià)格戰(zhàn)層面，市場(chǎng)尚未出現(xiàn)真正的領(lǐng)先型企業(yè)。LED照明企業(yè)如何做好品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃才能搶占市場(chǎng)資源？
首先，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、根據(jù)消費(fèi)者需求制定產(chǎn)品策略。如果產(chǎn)品策略沒(méi)有迎合消費(fèi)者剛需，其被選擇的機(jī)會(huì)就很渺茫。LED照明燈具企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃要嚴(yán)格管控產(chǎn)品質(zhì)量、制定產(chǎn)品的采購(gòu)以及補(bǔ)充體系、加強(qiáng)新品開(kāi)發(fā)。要精耕細(xì)作某一細(xì)分市場(chǎng)，以產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景為依據(jù)，設(shè)計(jì)一整套系列產(chǎn)品。
其次，以市場(chǎng)為導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為參考，制定價(jià)格策略。定價(jià)要符合市場(chǎng)規(guī)范，結(jié)合自身產(chǎn)品的生產(chǎn)、運(yùn)輸、保存成本等利潤(rùn)總和考慮；相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的價(jià)格策略，可以適當(dāng)提高分銷(xiāo)商和盈利空間、提高其售賣(mài)積極性；要實(shí)行統(tǒng)一的產(chǎn)品批發(fā)價(jià)和代理價(jià)、取消利潤(rùn)暗扣；實(shí)施價(jià)格保護(hù)政策，減少內(nèi)部?jī)r(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)。
再次，品牌要有良好的傳播營(yíng)銷(xiāo)能力，要將多元渠道相結(jié)合、各個(gè)細(xì)分渠道展開(kāi)差異化經(jīng)營(yíng)。LED照明產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道可分為線下和線上兩種，開(kāi)拓下沉市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商能夠方便消費(fèi)者直接購(gòu)買(mǎi)、體驗(yàn)度高，適用于大多數(shù)消費(fèi)群；B2B平臺(tái)適合企業(yè)、機(jī)構(gòu)或某個(gè)組織的大批量采購(gòu)，為其提供一站式采購(gòu)服務(wù)；新興的網(wǎng)上購(gòu)物渠道，是目前大多數(shù)消費(fèi)者所選，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高，種類(lèi)多樣。細(xì)分渠道差異化經(jīng)營(yíng)例如：與路燈管理所開(kāi)展合作、攜手大型景觀亮化企業(yè)、聯(lián)手道路照明施工機(jī)構(gòu)單位等。
宣傳推廣還可以組合營(yíng)銷(xiāo)，在銷(xiāo)售終端建設(shè)應(yīng)用場(chǎng)景展示系列產(chǎn)品。聯(lián)手產(chǎn)業(yè)鏈中其他企業(yè)做好品牌知識(shí)宣傳教育提高LED產(chǎn)品認(rèn)知度，便于消費(fèi)者理解記憶的放方式售賣(mài)產(chǎn)品。促銷(xiāo)活動(dòng)提高品牌活力和知名度，以差異化的賣(mài)點(diǎn)樹(shù)立有效的防御壁壘。
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定，以三雄照明品牌為例。它成為曼城足球俱樂(lè)部國(guó)內(nèi)區(qū)官方合作伙伴，借勢(shì)俱樂(lè)部的強(qiáng)大影響力，獲得使用運(yùn)動(dòng)員肖像、球場(chǎng)廣告位等權(quán)益，促進(jìn)品牌形象升級(jí)，提高品牌力。還選明星李晨作為其品牌形象代言人，順應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)，提升品牌形象、聯(lián)合推動(dòng)品牌銷(xiāo)售。
LED照明企業(yè)可以通過(guò)大數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)、全面、準(zhǔn)確獲取市場(chǎng)需求，再做好品牌承諾，贏得消費(fèi)者信賴(lài)。比如：LED照明產(chǎn)品以節(jié)能環(huán)保為重點(diǎn)，倡導(dǎo)“綠色照明”理念，順應(yīng)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略、保護(hù)環(huán)境節(jié)約資源，提高行業(yè)屬性辨識(shí)度。
綜上所述，好的品牌營(yíng)銷(xiāo)不是建立龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，而是利用品牌符號(hào)，把無(wú)形的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會(huì)大眾心理，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心理。關(guān)于LED照明企業(yè)如何做好品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的分享就到這里，有更多問(wèn)題咨詢(xún)非常差異。