受地域、民族和文化等因素影響，各行各業(yè)的消費需求具有多樣化和個性化的特點。下面通過幾個運動用品品牌營銷案例，淺析企業(yè)怎樣傳播品牌信息、影響消費者認知。

第1，可以邀請知名人士代言，提高品牌知名度。在選擇代言人時，要講求其形象與產(chǎn)品和品牌的形象具有關(guān)聯(lián)性，可以是行業(yè)的相關(guān)性或者個性形象的相關(guān)性。比如耐克選擇行業(yè)相關(guān)、個性鮮明的籃球巨星喬丹、高爾夫球星老虎伍茲、網(wǎng)球明星阿加西、足球巨星貝克漢姆等知名人士，促進消費群體對品牌核心價值觀的認知和理解。戶外運動品牌如果選擇了與自身關(guān)聯(lián)上不大、八竿子打不著的知名人士做代言人，也只是做無用功，因為消費者對廣告的轉(zhuǎn)化率不高、難以理解和記憶品牌信息。

第二，可以采用倒金字塔型的品牌推廣模式。利用意見領(lǐng)袖或者具有知名度和影響力的群體，為品牌營銷提高更大賽道。運動用品企業(yè)可以針對運動員做精準的內(nèi)容營銷，滿足運動員對高性能運動裝備的需求、為其發(fā)揮水平提供技術(shù)支持；然后品牌依托運動員這個傳播載體，在各大賽事或者領(lǐng)獎臺上亮相，牢固既有消費者、激發(fā)潛在消費者；再利用品牌偏好在潛移默化中滲透到普通健身群體，促進產(chǎn)品營銷推廣。

第三，利用流量高、影響力強的媒介傳播品牌和產(chǎn)品信息，提高品牌知名度。以INTERSPORT運動品牌為例，利用Facebook平臺投放廣告，提高品牌的曝光度和活躍度，刺激銷售額增長。利用動態(tài)創(chuàng)意工具，滿足消費者個性化、自定義需求，消費者可以快速了解想要知道的品牌信息，快捷購買，還節(jié)省了企業(yè)的宣傳成本。消費者可以直接打開收藏的廣告、或者上次沒有瀏覽完的頁面，為消費者提供便利，樹立企業(yè)良好形象。

第四，利用直播平臺、配以優(yōu)惠活動，吸引廣大消費者。例如“牧高笛”戶外運動品牌，設(shè)置組合產(chǎn)品、配套銷售，利用運動用品的互補性促進更多產(chǎn)品的銷售；設(shè)置優(yōu)惠券、刺激購買行為；主攻網(wǎng)絡(luò)購物高峰時間段，進行推薦銷售、利用話術(shù)和優(yōu)惠策略不斷刺激消費者下單，提高品牌售賣率和知名度。

第五，利用門店場景化、體驗式營銷，讓用戶親身體驗戶外運動用品的性能和特色，展現(xiàn)自身與眾不同的優(yōu)勢，引導(dǎo)購買行為。想了解更多品牌營銷案例或者方法，可以聯(lián)系13302464380進行咨詢。