PPG是來自美國匹斯堡市的一款工業(yè)品牌，主要有涂料、油漆以及特殊材料的研發(fā)生產(chǎn)和銷售。讓我們淺析PPG工業(yè)品牌營銷策劃案例，看看其怎樣開拓國內(nèi)市場。

一、PPG工業(yè)品牌背景

PPG公司，自1883年起扎根于美國匹茲堡市，憑借其卓越的品質(zhì)和持續(xù)的創(chuàng)新，已逐漸發(fā)展成為全球涂料與特種材料行業(yè)的領軍者。PPG公司的產(chǎn)品種類繁多，涵蓋了油漆、涂料以及各類特殊材料，這些產(chǎn)品廣泛應用于建筑、消費品、工業(yè)以及交通運輸?shù)雀鱾€領域，甚至延伸至這些領域的售后市場。公司的業(yè)務遍布全球70多個國家，為客戶提供了全方位的服務。

自1955年起，PPG公司便一直穩(wěn)居美國財富500強的榜單之上，充分展示了其強大的企業(yè)實力和穩(wěn)健的經(jīng)營策略。在2020年的美國財富500強榜單中，PPG公司更是榮列第209位，這一成績不僅彰顯了公司在全球涂料和特種材料行業(yè)的領先地位，也體現(xiàn)了其持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢。

二、PPG工業(yè)品牌營銷策略

首先，PPG工業(yè)品牌營銷策劃堅持從客戶需求出發(fā)，致力于為客戶開發(fā)并提供值得信賴的油漆、涂料和材料產(chǎn)品。PPG在全球70余個國家建立生產(chǎn)基地，投入大量精力開發(fā)并改進產(chǎn)品、程序，研發(fā)新技術適應市場需求，成為顧客認知中領先的油漆、涂料和材料產(chǎn)品制造商。依據(jù)用戶口碑和品牌形象進行二次營銷，PPG公司不僅在產(chǎn)品和服務上追求卓越，還積極履行社會責任，與非盈利組織合作設立獎學金項目，為有志于涂料和特種材料行業(yè)的學生提供資金支持和學習機會。此外，公司還引入了“PPG職慧講堂”，通過分享行業(yè)知識、經(jīng)驗和見解，幫助年輕人提升職業(yè)技能和個人素養(yǎng)。這些舉措不僅體現(xiàn)了PPG公司對教育和人才培養(yǎng)的高度重視，也展示了其作為社會一員所承擔的責任和使命。

其次，PPG工業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新品類，不斷拓展產(chǎn)品使用場景，提高品牌市場覆蓋范圍。PPG公司通過持續(xù)的研發(fā)創(chuàng)新，不斷擴展其產(chǎn)品線，涵蓋了涂料、玻璃、玻璃纖維及化學品等多個領域。這種多元化的產(chǎn)品組合不僅滿足了市場上日益多樣化的需求，也為公司提供了更多的增長點。

在深耕既有市場方面，PPG公司憑借其卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和專業(yè)的服務，贏得了客戶的信任和忠誠，鞏固了市場地位。同時，公司還通過不斷提升產(chǎn)品性能、優(yōu)化生產(chǎn)流程、降低成本等方式，提高了品牌競爭力，確保了在激烈競爭中的領先地位。

在新市場開拓方面，PPG公司積極尋找新的增長點，將業(yè)務拓展至新興市場。通過深入了解當?shù)厥袌鲂枨蠛拖M者偏好，公司針對性地推出符合當?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品，迅速占領市場份額。此外，PPG公司還通過與當?shù)仄髽I(yè)合作、建立分銷網(wǎng)絡等方式，進一步拓展其在新市場的影響力。

此外，PPG工業(yè)品牌營銷策劃構建可持續(xù)發(fā)展道路，PPG公司緊跟全球綠色生產(chǎn)和可持續(xù)發(fā)展的趨勢，致力于研發(fā)和生產(chǎn)先進且環(huán)保的產(chǎn)品。公司深入理解現(xiàn)代消費者對綠色環(huán)保和健康生活的關注，將這一理念融入產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)過程中，力求為消費者提供既滿足性能需求又符合環(huán)保標準的產(chǎn)品。

通過采用環(huán)保材料和先進的生產(chǎn)工藝，PPG公司的產(chǎn)品在市場上脫穎而出，不僅滿足了消費者對產(chǎn)品性能的要求，更契合了他們對綠色環(huán)保和健康的追求。這種對環(huán)保和健康的關注，使PPG公司在消費者心中留下了深刻而良好的印象。PPG公司還積極參與行業(yè)內(nèi)的環(huán)保倡議和活動，推動整個行業(yè)向更加綠色和可持續(xù)的方向發(fā)展。這種積極的社會責任感和行業(yè)領先力，進一步增強了PPG公司在市場上的競爭力和影響力。

然后PPG工業(yè)品牌營銷策劃發(fā)起“多彩社區(qū)”活動，促進品牌傳播，加深消費者對品牌核心價值和產(chǎn)品核心賣點的認知、理解、記憶和傳播。在天津、上海、蘇州、廣州等城市舉辦“多彩社區(qū)”項目，如墻面彩繪、環(huán)保講座等，讓PPG公司的產(chǎn)品直接服務于社區(qū)，為居民帶來更加美好和宜居的生活環(huán)境。在這些活動中，PPG公司的專業(yè)團隊不僅向居民展示了其產(chǎn)品的卓越性能，還通過互動和體驗，讓居民深刻感受到品牌對環(huán)保、健康和美的執(zhí)著追求。不僅改善和美化社區(qū)，還進一步提高品牌知名度、認知度、美譽度、影響力和市場占有率。

PPG公司還通過社交媒體和線上線下宣傳，將“多彩社區(qū)”活動的影響力擴大至更廣泛的受眾群體。這種結(jié)合了社會責任和商業(yè)價值的創(chuàng)新舉措，不僅提升了PPG公司的品牌形象，也為品牌帶來了更多潛在消費者。

近年來，市場上涌現(xiàn)出一種備受歡迎的環(huán)保墻壁裝修材料——硅藻泥。這種材料的核心成分是硅藻土，這是一種經(jīng)過億萬年形成的硅質(zhì)沉積巖，源于海洋藻類植物。硅藻泥因其天然礦物質(zhì)成分而備受矚目，不僅環(huán)保，還具有獨特的裝飾效果。

非常差異品牌策劃公司在過去就服務過工業(yè)品行業(yè)中的海龜夢硅藻泥品牌，作為一種新型的環(huán)保墻壁裝修材料，在剛進入市場時面臨著巨大的挑戰(zhàn)。消費者長期以來習慣于使用傳統(tǒng)的裝修材料，對于新品類硅藻泥的認知幾乎為零。習慣的力量是強大的，沒有充分的理由和明確的差異化價值，消費者很難輕易改變選擇。為了從老品類中脫穎而出，海龜夢硅藻泥首先需要明確其獨特價值。不同于傳統(tǒng)的裝修材料，硅藻泥的本質(zhì)并不僅僅局限于裝飾性，更重要的是其強大的功能性。

硅藻泥的主要成分是硅藻土，這種天然礦物質(zhì)不僅環(huán)保無害，還具有優(yōu)異的吸附性能。這種吸附性能使得硅藻泥能夠有效凈化室內(nèi)空氣，去除空氣中的游離甲醛、苯、氨等有害物質(zhì)及因?qū)櫸?、吸煙、垃圾所產(chǎn)生的氣味。同時，硅藻泥還能自動調(diào)節(jié)室內(nèi)空氣濕度，根據(jù)室內(nèi)溫濕度的變化吸收或釋放水汽，從而達到相對平衡，避免過度潮濕或干燥所帶來的不適。

硅藻泥的差異化品類屬性在于其強大的功能性，這些功能使得硅藻泥在裝修市場中具有獨特的競爭優(yōu)勢。盡管裝飾性也是硅藻泥的一個屬性，但其功能性才是其真正的核心競爭力。在深入了解硅藻泥這一裝修材料后，我們不難發(fā)現(xiàn)其品類本質(zhì)在于其功能性，而非僅僅是裝飾性。其中，消費者最為關心的功能就是防潮防霉。這一功能的實現(xiàn)，關鍵在于硅藻泥上墻的厚度。

經(jīng)過研究，我們發(fā)現(xiàn)硅藻泥的厚度與其防潮防霉功能息息相關。這一厚度不僅包含了優(yōu)質(zhì)的硅藻土原料，還需要確保足夠的含量。當硅藻泥的厚度達到2毫米時，其功效最為顯著。然而，令人遺憾的是，許多硅藻泥品牌為了降低成本、提高效率，或是過分追求美觀裝飾性，往往沒有做到這一點。

當硅藻泥的厚度不足時，其防潮防霉功能就會大打折扣，甚至完全失效。這意味著消費者在購買這些品牌的硅藻泥產(chǎn)品后，可能無法享受到其應有的防潮效果，從而影響到整個居住環(huán)境的舒適度和健康水平。這不僅違背了消費者購買硅藻泥的初衷，也使得硅藻泥失去了其本質(zhì)的價值。因此，對于硅藻泥品牌來說，確保產(chǎn)品上墻的厚度達到2毫米，是實現(xiàn)其防潮防霉功能的關鍵。

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