美汁源是可口可樂公司旗下的一款果汁飲料品牌，自2005年進(jìn)入國內(nèi)市場以來，已成為即飲果汁飲料頭部品牌。下面淺析美汁源品牌策劃案例，看其如何立足市場、搶占更多市場份額。

“含有真正果肉”是美汁源的一大特色。美汁源品牌策劃以市場需求為導(dǎo)向，致力于為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的果汁飲料。精心挑選水果，通過高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)工藝確保生產(chǎn)出高質(zhì)量的果汁飲料產(chǎn)品，保障、挖掘并提高產(chǎn)品力，從而實(shí)現(xiàn)以產(chǎn)品本身驅(qū)動營銷。

美汁源品牌策劃構(gòu)建產(chǎn)品矩陣，為消費(fèi)者提供豐富的選擇。涵蓋果汁、果汁飲料以及其他健康飲品等品類；包括加入高鈣質(zhì)和富含維C、維E、鋅的高品質(zhì)橙汁，降醇健康果汁系列以及兒童系列果汁飲料等產(chǎn)品；葡萄、芒果、香橙、百香果檸檬等口味，能夠滿足消費(fèi)者多元化、多樣化和個性化需求，為消費(fèi)者采購帶來便利。

美汁源品牌策劃不斷推陳出新，做好既有市場的深耕和新市場的開拓。例如，面向兒童消費(fèi)群體推出“酷兒”品牌，吸引家長群體購買。針對有一定購買力、對生活有追求的年輕消費(fèi)群體，推出“淳萃”子品牌；將包裝升級為削皮可愛、自帶卡通造型的形象；提高果汁含量至30%等等。針對不同消費(fèi)群體展開精準(zhǔn)的內(nèi)容營銷，從而提高品牌認(rèn)知度、競爭力、親和力以及市場占有率。

美汁源品牌策劃構(gòu)建與消費(fèi)者溝通互動的有效渠道，拉進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的距離。例如，在新年之際，將“脫單”、“有房”、“順利”、“漲薪”、“陪伴”、“多金”、“腹肌”、“好運(yùn)”等標(biāo)簽融入瓶身設(shè)計，與廣大消費(fèi)群體產(chǎn)生價值共振和情感共鳴，從而刺激和引導(dǎo)其感性認(rèn)知及購買決策。

美汁源品牌策劃通過多元化的方式，進(jìn)一步挖掘潛在消費(fèi)群體。例如，跨界支付寶展開營銷，用戶打開開支付寶AR，掃描美汁源三重果粒瓶身即可獲得“花唄新用戶紅包”、“花唄線下紅包”、“天貓超市優(yōu)惠券”三重禮券。通過瓶身二維碼開展小程序營銷，引發(fā)消費(fèi)者自發(fā)傳播等。

美汁源品牌策劃構(gòu)思傳播方式，先后邀請胡歌、陳偉霆、王大陸、王一博等明星，共同推動品牌營銷。通過拍攝宣傳片，凝練并展現(xiàn)品牌核心價值及產(chǎn)品核心賣點(diǎn)；在微博發(fā)布“+更大果粒”話題討論，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)有力的引流；于上海9號線徐家匯站、青島3號線五四廣場站、廣州3北線林和西換乘通道，以及深圳11號線車公廟站推出了送冰箱貼的活動，提高品牌觸達(dá)率。在潛移默化中搶占消費(fèi)者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢位置，鞏固品牌護(hù)城河。

非常差異深圳品牌策劃公司聚焦成長型企業(yè)需求，解決企業(yè)如何定位、如何研發(fā)、如何設(shè)計、如何運(yùn)營、如何營銷等全案問題。自2014年創(chuàng)立以來，成就12家頭部品牌。