我國(guó)已成為全球最大聚丙烯酰胺生產(chǎn)國(guó)以及消費(fèi)國(guó)，中低端產(chǎn)品供應(yīng)過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)激烈，高端市場(chǎng)被國(guó)外品牌把持，這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，污水處理藥劑品牌策劃怎么做？

聚丙烯酰胺，是市場(chǎng)上銷量最大的污水處理藥劑。但由于我國(guó)起步較晚，早年間進(jìn)口了大量的國(guó)外品牌，市場(chǎng)上形成了“進(jìn)口品牌比較好”的消費(fèi)觀念，但隨著國(guó)內(nèi)化工行業(yè)的興起，部分國(guó)產(chǎn)聚丙烯酰胺產(chǎn)品性能穩(wěn)定性與進(jìn)口相差無(wú)幾，而且性價(jià)比更高。國(guó)產(chǎn)聚丙烯酰胺品牌如何才能走出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的泥潭？

近來(lái)，非常差異深圳品牌策劃公司為一家聚丙烯酰胺品牌做了品牌定位診斷，下面具體看看。

第1步：品類解構(gòu)

在我們接觸的很多企業(yè)當(dāng)中，95%的企業(yè)在一個(gè)行業(yè)深耕了十幾二十年，卻沒有去深度思考什么是這個(gè)品類的第1特性！或者換句話說(shuō)，客戶在選擇品牌產(chǎn)品的時(shí)候，什么是考慮的第1要素？

比如空調(diào)第1特性是制冷；但當(dāng)所有的品牌制冷都沒有問題的時(shí)候，省電就成了第1特性；在高端用戶群體中，可能靜音或者智能化是第1特性。每個(gè)品類的第1品牌，往往都是因?yàn)檎紦?jù)了第1特性，而成就了領(lǐng)先者地位。比如卡羅拉占據(jù)了“耐用”、王老吉占據(jù)了“怕上火”。

聚丙烯酰胺的第1特性是什么？經(jīng)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，水處理藥劑市場(chǎng)有2個(gè)痛點(diǎn)：

1. 不同的污水，其污泥的成分，性質(zhì)，溫度、電荷、PH值及固含量都各不相同，單一型號(hào)的產(chǎn)品面對(duì)復(fù)雜多變的污水，去污效果自然可以想象。因此，需要針對(duì)不同的污水進(jìn)行產(chǎn)品配型。根據(jù)情況選擇更匹配的藥劑，才能保障去污效果。

2. 聚丙烯酰胺生產(chǎn)穩(wěn)定性差，不少品牌存在以次充好的情況，導(dǎo)致市場(chǎng)上產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的全盤掃描，我們得到了聚丙烯酰胺的三大重要特性：

1. 去污性能：首要考慮的是產(chǎn)品的去污效果。去污效果關(guān)鍵在于選型，看是否吻合。要根據(jù)污水的不同成分，選擇不同的產(chǎn)品型號(hào)。產(chǎn)品型號(hào)越多的公司、型號(hào)越齊全的公司，在選型方面越是有優(yōu)勢(shì)。

2. 穩(wěn)定性：聚丙烯酰胺在生產(chǎn)過(guò)程中由于配方、原材料、生產(chǎn)工藝流程等因素，其穩(wěn)定性很難把控，從而造成使用效果上的天壤之別。

3. 服務(wù)：專業(yè)的聚丙烯酰胺生產(chǎn)廠家不僅僅會(huì)在產(chǎn)品型號(hào)或產(chǎn)品質(zhì)量上面用心，更會(huì)主動(dòng)為客戶提供符合當(dāng)下標(biāo)準(zhǔn)的水處理方案，為客戶提供現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)。

根據(jù)以上三大特性，我們一步畫出聚丙烯酰胺的價(jià)值階梯：

品牌戰(zhàn)略定位，第1步就是要找到定位的空間和位置，如果品類一級(jí)特性沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)，那么搶先占據(jù)第1特性，就很容易成為品類的第1品牌。

那么市場(chǎng)上的品牌都占據(jù)了聚丙烯酰胺的哪些重要特性呢？

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)上名氣相對(duì)較高的品牌逐一梳理。國(guó)外品牌：法國(guó)愛森，瑞士汽巴，德國(guó)天使、芬蘭凱米拉、意大利迪爾曼森、日本三菱化學(xué)、日本三井奧科、韓國(guó)克?。粐?guó)內(nèi)品牌：安徽天潤(rùn)、上海恒利、安徽巨成、諾爾、寶莫、鞏義佳鑫、富淼科技等等。

我們發(fā)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)仍然處于野生發(fā)展階段，主流品牌幾乎都沒有經(jīng)過(guò)專業(yè)的品牌包裝，這毫無(wú)疑問給后來(lái)者留下了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

比如愛森的官網(wǎng)，宣傳自己是一家致力于環(huán)境保護(hù)的化工企業(yè)，愿景是成為全球卓越的水溶性聚合物生產(chǎn)商，然后只在一篇文章中，小小的提及自己是全球行業(yè)領(lǐng)先者。包括其他品牌同樣如此，要么在強(qiáng)調(diào)綠色與生態(tài)，要么僅僅強(qiáng)調(diào)自己是做聚丙烯酰胺的，做得好的的也就是強(qiáng)調(diào)了一下自己幾十年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，或者在研發(fā)與開發(fā)上的經(jīng)驗(yàn)。

這些主流品牌，完全沒有站在客戶的角度、競(jìng)爭(zhēng)的角度去強(qiáng)調(diào)自身的優(yōu)勢(shì)，以及解決客戶什么問題，更沒有意識(shí)到去搶占品類的關(guān)鍵特性。

所以占領(lǐng)第1特性，就成為聚丙烯酰胺品牌的機(jī)會(huì)點(diǎn)之一。

第二步：行業(yè)解構(gòu)

聚丙烯酰胺的主要應(yīng)用領(lǐng)域是：石油開采、水處理、造紙三大領(lǐng)域。

石油開采方面，主要品牌和生產(chǎn)企業(yè)都是中石油、中石化的關(guān)聯(lián)企業(yè)或者戰(zhàn)略合作企業(yè)。而造紙方面，部分產(chǎn)品具有一定的技術(shù)壁壘，且市場(chǎng)集中度也很高。所以只有水處理市場(chǎng)集中度低，而且也是增長(zhǎng)速度最快的市場(chǎng)。

因此，非常差異給客戶的第二個(gè)建議就是：把品牌從聚丙烯酰胺這個(gè)大品類中抽離出來(lái)，歸類到另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)較小且足夠大的市場(chǎng)，避免與現(xiàn)有強(qiáng)勢(shì)品牌展開激烈競(jìng)爭(zhēng)，更容易成為市場(chǎng)領(lǐng)先者。

在聚丙烯酰胺大品類中，我們的品牌并不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；而在水處理藥劑品類中，我們具備較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。一旦我們聚焦，成為污水處理用聚丙烯酰胺的專業(yè)化品牌，那么其它的綜合性品牌就很難跟我們?cè)凇皩I(yè)化”這個(gè)維度上競(jìng)爭(zhēng)。

正如德邦快遞，在快遞大品類中，開創(chuàng)大件快遞，避開與順豐，三通一達(dá)的直接競(jìng)爭(zhēng)，成就細(xì)分品類領(lǐng)先品牌。

第三步：建立標(biāo)準(zhǔn)

初級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)，是賣點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)；而高級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)，往往是標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)。

有些品牌宣傳自己的產(chǎn)品很穩(wěn)定，但穩(wěn)定到什么程度，他沒說(shuō)；有些品牌宣傳自己的產(chǎn)品性價(jià)比高，但性價(jià)比高到什么程度，他也沒說(shuō)；有些品牌宣傳自己的產(chǎn)品投藥量少，但到底多少是少，沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去衡量。

所以，我們給到客戶的第三個(gè)建議就是，對(duì)賣點(diǎn)進(jìn)行量化，給客戶更清晰的衡量標(biāo)準(zhǔn)。而不是泛泛的說(shuō)自己產(chǎn)品穩(wěn)定，使用經(jīng)濟(jì)，投藥量少。

正如海信最早推出變頻空調(diào)，但連續(xù)多年打不開市場(chǎng)。直到多年后，美的把變頻空調(diào)重新定義為省電空調(diào)：一晚低至一度電，讓變頻空調(diào)成為市場(chǎng)主流，市場(chǎng)占比超80%。一晚低至1度電，就是樹立了一個(gè)幫助客戶進(jìn)行購(gòu)買決策的標(biāo)準(zhǔn)。

非常差異，幫助B2B企業(yè)成就細(xì)分品類第1品牌

非常差異聚焦于成長(zhǎng)型企業(yè)的定位戰(zhàn)略與定位營(yíng)銷，擁有9年40余家成長(zhǎng)型企業(yè)的定位與落地實(shí)踐與業(yè)績(jī)倍增經(jīng)驗(yàn)。成功為眾多B2B品牌引入品牌定位，并取得不俗的效果。

比如，派沃空氣能之前主打：顏值、靜音功能；合作之后我們幫助客戶聚焦品類第1特性：耐用；僅僅投放2套高鐵廣告，短時(shí)間即實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍。比如，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷櫥柜燈品牌——捷德韋爾，與非常差異合作后，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷首年從0實(shí)現(xiàn)4000萬(wàn)營(yíng)收，完成行業(yè)100強(qiáng)客戶簽約，3年即實(shí)現(xiàn)3個(gè)億銷售額。實(shí)現(xiàn)從戰(zhàn)略定位到戰(zhàn)略落地，讓定位真正落地有聲！