多芬始創(chuàng)于1957年，2010年進(jìn)入國內(nèi)，產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋全球171個(gè)國家，成為眾多家庭的選擇。下面淺析多芬品牌營銷策劃案例，看其如何立足市場、搶占更多市場份額。

多芬提出“真實(shí)的美麗”品牌定位，堅(jiān)持“極致呵護(hù)”的品牌精髓及產(chǎn)品理念，致力于幫助每一位女性都可以獲得“極致呵護(hù)”，成為“好的的自己”。多芬品牌營銷策劃的靈感來自于所有真實(shí)的女性，她們不僅僅是多芬的消費(fèi)者，也是多芬的合作者和支持者。

多芬以美容香塊起家，它向女性做出承諾“多芬香皂不會(huì)造成皮膚干燥，因?yàn)樗?span>1/4的滋潤乳液?！?span>1979年，一個(gè)獨(dú)立的臨床研究顯示，多芬香塊的溫和型比17種主要香皂都高，由此多芬收到廣大皮膚科醫(yī)生的推薦、各類報(bào)紙文章爭相報(bào)道。多芬保障、挖掘并提高產(chǎn)品力，從而賦能品牌力，降低消費(fèi)者認(rèn)知決策成本。

多芬品牌營銷策劃將所有女性作為目標(biāo)人群，多芬將其劃分為女孩和成年女性，針對(duì)性的展開調(diào)研，從而更好地滿足她們對(duì)于“自信”的需求。每個(gè)三年，多芬都會(huì)開展全球調(diào)研，通過調(diào)研可以發(fā)現(xiàn)全世界超過一半的女孩子對(duì)自己的外貌感到不滿意，尤其是青少年；多芬推出自信養(yǎng)成計(jì)劃，與消費(fèi)者形成價(jià)值共振和情感共鳴，從而刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者感性認(rèn)知，幫助消費(fèi)者快速做出購買決策。

多芬品牌營銷策劃布局產(chǎn)品矩陣，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量解決方案。精耕細(xì)作洗發(fā)膏品類，推出多芬柔膚乳霜系列、多芬活膚乳霜系列、多芬緊膚乳霜系列、多芬清透盈潤系列等豐富的產(chǎn)品，能夠滿足消費(fèi)者多元化、多樣化和個(gè)性化需求；還涉足護(hù)膚品、沐浴露、護(hù)發(fā)素、洗面奶等多個(gè)領(lǐng)域，從而為消費(fèi)者提供一站式采購服務(wù)，給消費(fèi)者帶來便利。

多芬樹立良好形象，拉進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的距離?！岸喾摇逼放泼Q象征希望、快樂、和平以及所有積極事物；堅(jiān)持用真人來做廣告，人物都是很普通、很真實(shí)的女性，她們身材各異、高矮不一，從而給消費(fèi)者帶來真實(shí)的體驗(yàn)，提高品牌親和力、鞏固品牌護(hù)城河。

多芬品牌營銷策劃認(rèn)為“美麗的定義不應(yīng)當(dāng)局限于狹隘的標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)女性都是一個(gè)充滿個(gè)性的特殊存在，真正的美麗存在于不同的外形、身材、年齡和膚色中……”，多芬從產(chǎn)品到每一項(xiàng)行動(dòng)，都不斷致力于激發(fā)女性深層次美的潛能，享受呵護(hù)。寵愛自己的過程，讓美真實(shí)呈現(xiàn)。

多芬品牌營銷策劃構(gòu)思傳播方式，構(gòu)建與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的有效渠道。例如，將品牌廣告植入湖南衛(wèi)視《丑女無敵》自制勵(lì)志喜劇劇情之中，場景化沉浸式營銷；在國內(nèi)地區(qū)開展“多芬真美女人”推廣活動(dòng)，進(jìn)入抖音、作業(yè)幫平臺(tái)等等，從而提高品牌認(rèn)知度，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知、理解、記憶和傳播，進(jìn)一步鞏固品牌護(hù)城河。

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