隨著人們對知識和技能的需求增加，教育市場規(guī)模不斷擴大，尤其是在國內(nèi)，升學壓力和家庭期望的提高使得教育培訓機構(gòu)的發(fā)展日益火爆，教育品牌間的競爭也越發(fā)激烈。下面分享知名教育品牌營銷策略，希望能給大家?guī)韱l(fā)。

品牌定位

教育品牌的營銷策略首先需要明確自身的定位。定位是指導企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、運營、營銷、組織文化的核心，只有始終圍繞定位進行策劃、營銷、運營，才能與其它競品區(qū)隔開來，幫助企業(yè)建立競爭壁壘。教育培訓行業(yè)是一個龐大的市場，涉及的領(lǐng)域包括早教、K12教育、留學考試培訓、職業(yè)教育和終身教育等等。因此，教育品牌需要選好賽道，然后有針對性地進行一系列調(diào)研，了解目標用戶的核心需求和競爭對手的優(yōu)劣情況，找出其中的空白并進行填充，從而明確差異化定位，給予目標用戶購買理由。

以猿輔導在線教育為例，該品牌創(chuàng)立于2012年。當時，智能手機和平板電腦已經(jīng)開始普及，4G網(wǎng)絡也趨于成熟。猿輔導教育品牌營銷策略團隊在線下教育培訓機構(gòu)激烈的競爭中發(fā)現(xiàn)了線上教育這一巨大的藍海市場。他們選擇K12（學前到12年義務教育）這一潛在用戶量巨大的賽道，通過“在家上名師”的線上教育模式，提供中小學全學科的課程，滿足家長不讓孩子輸在起跑線、望子成龍的核心心理需求。

完善配套服務

在教育品牌營銷策略當中，完善配套服務是關(guān)鍵性任務。這包括了產(chǎn)品的持續(xù)研發(fā)、客戶服務的不斷優(yōu)化、品牌形象的精心打造和口碑的系統(tǒng)塑造等方面。一個成功的教育品牌需要深刻理解并滿足目標消費者的核心需求，通過不斷創(chuàng)新和完善產(chǎn)品功能來超越消費者的期望。這種品質(zhì)和服務的不懈追求有助于培養(yǎng)用戶的忠誠度，并在競爭激烈的市場中構(gòu)筑起品牌的護城河。

我們知道，猿輔導在線教育就是一個很好的例子，該品牌就展現(xiàn)了如何通過精準的市場洞察和快速的產(chǎn)品迭代來吸引和保持用戶群體。猿輔導不僅關(guān)注當前的市場需求，而且預見未來的學習趨勢，平均每年都會推出新的應用程序來滿足不斷變化的教育需求。它推出的小猿搜題是一個便捷的搜題答疑工具，猿題庫則是為用戶提供了一個高效的刷題平臺，而小猿口算APP為手機用戶提供了實時的練習批改服務。針對2-8歲兒童的思維與語言學習，斑馬AI課程的設(shè)計能夠給幼兒帶來定制化的學習體驗。這些多樣化的在線學習產(chǎn)品不僅覆蓋了不同的學習場景，還為中小學生其家長提供了更多多元化和智能化的教育服務選項。

傳播渠道和傳播方式

我們在制定教育品牌營銷策略的時候，需要慎重考慮傳播渠道和傳播方式。為了確保品牌信息能夠更好地觸達目標消費者，提高品牌知名度、影響力和美譽度，需要精心構(gòu)思每一個環(huán)節(jié)。例如，移動社交媒體、自媒體、網(wǎng)站和新聞咨詢平臺等，都是教育品牌進行宣傳地有效途徑。這些平臺可以讓品牌在潛移默化中深入人心，搶占消費者心智領(lǐng)域地優(yōu)勢位置。通過這種方式，消費者可以更深入地了解品牌和產(chǎn)品，促進品牌地認知、理解和記憶。

當然，除了傳統(tǒng)地宣傳方式，教育品牌還可以嘗試聯(lián)名贊助和跨界營銷等多元化方式。這些策略可以幫助品牌更加精準地針對目標消費群體，展開內(nèi)容營銷。通過這種方式，消費者可以更深入地了解品牌和產(chǎn)品，促進品牌的認知、理解和記憶。

猿輔導在提升品牌知名度、影響力和美譽度的過程中，采取了一系列有創(chuàng)意和針對性的營銷策略。首先，猿輔導成為了熱門節(jié)目《最強大腦之燃燒吧大腦》的獨家選手報名和選拔通道，通過與節(jié)目的緊密合作，猿輔導獲得了廣泛的曝光和關(guān)注。

猿輔導還與CCTV《國內(nèi)詩詞大會》（第五季）達成合作關(guān)系，通過與國內(nèi)傳統(tǒng)文化節(jié)目的結(jié)合，提升品牌的文化內(nèi)涵和價值。并且與“學習強國”合作，推出了一系列獨家原創(chuàng)課程，如《“哆來咪”古典音樂啟蒙課》和“在家上學（中小學課堂）”專題，滿足了不同年齡段和興趣的消費者的需求。

此外，猿輔導還邀請了優(yōu)秀學者免費開講大師人文課，通過直播的方式向廣大用戶傳授國內(nèi)文化，這不僅增加了品牌的學術(shù)氛圍，還為用戶提供了寶貴的知識資源。與此同時，猿輔導成為了北京2022年冬奧會和冬殘奧會的官方贊助商，通過與國際大型賽事的合作，進一步提升了品牌的國際知名度和影響力。

猿輔導的這些營銷策略不僅提高了品牌知名度、影響力和美譽度，還加強了與消費者的互動和信任。通過不斷創(chuàng)新和拓展合作領(lǐng)域，猿輔導成功地樹立了自身的品牌形象，并成為教育培訓行業(yè)的佼佼者。

背后的系統(tǒng)化思考

非常差異深圳品牌策劃公司堅信，任何品牌的成功都源于一個完整的、系統(tǒng)化的策略。品牌營銷策劃并不僅僅是一個單一的環(huán)節(jié)，而是整個品牌建設(shè)過程中的核心部分。其價值在于為品牌樹立一個明確的競爭優(yōu)勢，并為消費者在心智中留下強烈的印象，即一個明確的、有力的購買理由。

品牌營銷策劃不僅是制定一系列的營銷策略，更在于其背后的系統(tǒng)化思考。它要求企業(yè)從整體的角度出發(fā)，將品牌、產(chǎn)品、市場和消費者緊密地連接在一起。這意味著，產(chǎn)品研發(fā)的思路需要與品牌定位和市場趨勢相匹配，市場傳播策略需要與消費者的需求和行為相契合。

通過系統(tǒng)化的品牌營銷策劃，企業(yè)可以更加科學地、有針對性地進行產(chǎn)品研發(fā)和市場傳播。這不僅能夠降低企業(yè)的宣傳成本，更為重要的是，它降低了消費者的認知決策成本。當消費者在面對眾多的品牌和產(chǎn)品時，他們更容易被那些有著明確競爭優(yōu)勢和強烈購買理由的品牌所吸引。

因此，非常差異深圳品牌策劃公司認為：成功的品牌營銷策劃是建立在系統(tǒng)化思考和科學化執(zhí)行的基礎(chǔ)上的。它不僅關(guān)乎短期的銷售業(yè)績，更關(guān)乎品牌的長期價值和影響力。只有通過系統(tǒng)化的品牌營銷策劃，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，真正實現(xiàn)品牌的成功。

成功案例借鑒

樂普升，作為國內(nèi)文具行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，自28年前從日本引進修正帶以來，始終專注于該領(lǐng)域的創(chuàng)新與發(fā)展。憑借對產(chǎn)品的不斷研發(fā)和改進，樂普升積累了387項專利，鞏固了其在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。然而，隨著市場的演變和競爭的加劇，樂普升也遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)。

在這個背景下，非常差異公司對樂普升的市場環(huán)境進行了細致的分析。他們發(fā)現(xiàn)，盡管市場競爭激烈，但樂普升的核心競爭力——其行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)和創(chuàng)新能力，以及消費者對其品牌的深厚信任，依然是其最寶貴的資產(chǎn)。樂普升的專業(yè)定位和對品質(zhì)的堅持，使其在眾多綜合性品牌中脫穎而出，尤其是在修正帶這一細分市場中，樂普升已經(jīng)成為了一個獨特的存在。

基于這些洞察，非常差異公司為樂普升設(shè)計了新的戰(zhàn)略定位：“領(lǐng)軍發(fā)明，用專注定義好用”。這一定位不僅凸顯了樂普升在修正帶領(lǐng)域的領(lǐng)先技術(shù)和創(chuàng)新能力，而且強調(diào)了其對產(chǎn)品專注和專業(yè)的態(tài)度。通過這一戰(zhàn)略定位，樂普升將進一步強化其在消費者心中作為首選品牌的形象，同時也會激勵公司在未來的發(fā)展中繼續(xù)致力于創(chuàng)新和提升產(chǎn)品的品質(zhì)與性能，以滿足消費者的不斷變化的需求。

為了實現(xiàn)這一戰(zhàn)略定位，樂普升需要繼續(xù)加大研發(fā)投入，不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品，同時也要加強與消費者的溝通，讓消費者更加了解樂普升的品牌價值和產(chǎn)品優(yōu)勢。此外，樂普升還應該利用現(xiàn)代營銷手段，如社交媒體、線上平臺等，來擴大品牌影響力，吸引更多的年輕消費者。通過這些綜合策略的實施，樂普升將能夠更好地應對市場的挑戰(zhàn)，保持并擴大其在文具行業(yè)的領(lǐng)先地位。

非常差異深圳品牌策劃公司是一家聚焦于成長型企業(yè)的定位戰(zhàn)略與定位營銷全案機構(gòu)，解決企業(yè)如何定位、如何研發(fā)、如何設(shè)計、如何運營、如何營銷等全案問題。9年成就12家頭部品牌，用實力見證超過八成的服務企業(yè)實現(xiàn)3倍以上業(yè)績增長！如有教育品牌營銷策略相關(guān)需求，歡迎聯(lián)系非常差異！