小米品牌從2010年的剛剛成立，到現(xiàn)在已經(jīng)進軍全球市場、取得去年Q4位居全球智能手機收益躋身前三的好成績，讓我們一起看看小米品牌策劃案例分析，看看有何可取之處。
1.品牌介紹
小米公司成立于2010年的4月，是一家以智能手機、智能硬件和IoT平臺為核心的消費電子及智能制造公司。截止至2022年，小米在福布斯全球企業(yè)榜排名292位，實現(xiàn)營業(yè)收入2800億元。由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于高端智能手機自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司。
2.產(chǎn)品策略
小米品牌通過品牌自有業(yè)務(wù)和投資布局，實現(xiàn)了產(chǎn)品與業(yè)務(wù)的多元化。公司已投資超過330家生態(tài)鏈公司，建成了全球最大的消費類AloT物聯(lián)網(wǎng)平臺，與智能手機和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)相結(jié)合，形成了多元的產(chǎn)品業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。小米從一開始就主打性價比，口號是“年輕人的第1部手機”，并堅持以“為用戶而生”的理念打造品牌與產(chǎn)品。產(chǎn)品采用快速推新迭代的方式進行開發(fā)產(chǎn)品，根據(jù)市場需求不斷更新產(chǎn)品，以保持品牌的競爭力。
小米最大的業(yè)務(wù)是智能手機，旗下最有名的品牌是小米和紅米。在產(chǎn)品線上，從一開始的單品牌變?yōu)殡p品牌策略，其中小米定位高端市場，配備卡大師鏡頭，搭載臺積電4nm制程的驍龍?zhí)幚砥鳌＜t米則主要面向中低端市場，產(chǎn)品主打極致性價比，針對大眾市場群體。第二業(yè)務(wù)是IOT及生活消費產(chǎn)品，也就是智能電視、空調(diào)、手表、電腦等。
3.品牌定位
小米品牌的定位核心在于“高性價比”，小米通過這一品牌定位在市場上找到了獨特的位置，產(chǎn)品價格較低的同時質(zhì)量和性能也不差，這讓在追求科技化和對價格敏感的消費群體中擁有一定的市場影響力。小米的品牌定位同樣體現(xiàn)在品牌的廣告語上，廣告語：“為發(fā)燒而生”不僅僅是一句廣告語，也同樣把定位和品牌價值體現(xiàn)了出來。
通過在智能手機、智能家居方面構(gòu)建的強大品牌影響力和忠實消費群體的情況下，又推出了小米su7汽車，同時新推出的小米汽車同樣圍繞品牌定位展開，核心優(yōu)勢在于卓越的性價比。小米品牌通過深入洞察年輕消費者的需求來展開品牌定位，因此小米將品牌定位為“50萬以內(nèi)好的看、好的開、最智能的高品質(zhì)轎車”。
4.營銷策略
在品牌營銷策略方面，小米汽車巧妙地利用了“錨定價格子”的心理學(xué)原理。小米SU7基礎(chǔ)版定價為21.59萬，通過對標(biāo)電車中的領(lǐng)先品牌特斯拉，價格與特斯拉的入門款Model3的24.59萬相比，明顯偏低，從而給用戶留下了“比特斯拉便宜”的印象。讓消費者感覺他們得到了實惠，除此之外，還通過提供額外的服務(wù)元素，如全景天幕遮陽簾和擋風(fēng)玻璃遮陽傘，讓消費者體會到其中的細(xì)節(jié)與用心，來進一步刺激消費者的購買欲望。
小米善于找到品牌對標(biāo)和借勢營銷，同時在出現(xiàn)不好的品牌輿論時及時作出回應(yīng)，化解了品牌的危機和不良品牌影響。小米還十分注重社交媒體的運營，能非常及時的與用戶進行溝通和反饋用戶的需求，及時追蹤消費者的反饋和市場中的討論、關(guān)注點，找到消費者的需求并精準(zhǔn)把握。這使得小米忠實用戶會自發(fā)的為小米SU7宣傳和營銷，從而進一步擴大品牌影響力。
小米汽車在正式問世之前，就已經(jīng)在做營銷預(yù)熱。這場營銷預(yù)熱持續(xù)了整整三年，期間通過持續(xù)的用戶參與和核心產(chǎn)品價格的神秘面紗，讓品牌始終保持著話題熱度。當(dāng)“科技春晚”盛大登場時，更是將品牌營銷推向了頂點，為用戶呈現(xiàn)了一場精彩的視覺盛宴，制造價格懸念，引發(fā)廣大網(wǎng)友的討論。
小米品牌從產(chǎn)品到營銷，都一直在圍繞消費者需求，作出超出用戶預(yù)期的產(chǎn)品，從而獲得成功。品牌想要成功，必須要能夠解決用戶的一個問題，這也是品牌策劃中的一個重要理論，一個社會問題就是一個商業(yè)機會，產(chǎn)品要能夠解決這個行業(yè)中存在但是并沒有被解決的痛點問題，找到行業(yè)的本質(zhì)需求，才能夠贏得消費者的青睞。
要給用戶營造更好的體驗，真正的競爭對手絕對不是當(dāng)前市場中已經(jīng)存在的競爭對手，而是用戶的預(yù)期。只有超出用戶預(yù)期，找到品牌差異化和獨特品牌價值，品牌才能夠做大做強。以上是關(guān)于“小米品牌策劃案例分析”的全部內(nèi)容，希望能對大家有所幫助。非常差異是一家以定位出身的咨詢公司，但是又不局限于定位本身，因為企業(yè)的成功不只是靠定位，定位的落地和執(zhí)行才是重點。如想了解更多相關(guān)資訊或有品牌策劃需求，歡迎聯(lián)系非常差異。