去年2月份，面對疫情的沖擊，恒大宣布全面實施網(wǎng)上賣房，此舉瞬間火爆網(wǎng)絡(luò)，不僅被業(yè)內(nèi)紛紛效仿，還開啟了霸屏模式，獲得了全民關(guān)注和點贊，就連很多不怎么關(guān)注房地產(chǎn)的路人都知道了：恒大搞了個75折優(yōu)惠網(wǎng)上賣房政策。而在3月4日，恒大又放大招了。恒大再次祭出網(wǎng)上賣房的營銷“組合拳”,不僅將定金門檻由原來的5000降至2000元，推薦成交還可以至少賺35000元，引發(fā)市場高度關(guān)注。為什么恒大每一次的營銷動作都能引發(fā)全民關(guān)注呢？“爆款”頻出的背后隱藏著什么營銷邏輯呢？下面就帶大家看下關(guān)于恒大地產(chǎn)營銷策劃的分析吧。
一、恒大實施“網(wǎng)上售房”刷屏， 17天賣出近10萬套
首先，讓我們簡單復(fù)盤一下去年2月份以來恒大“線上售房”的一系列操作：2月13日起，恒大在全國主流房企中率先宣布所有樓盤“上線”，在恒房通平臺繳納5000元定金并簽署《商品房網(wǎng)上認(rèn)購書》，就可預(yù)定房源。2月16日，短短三天內(nèi)，客戶在線上認(rèn)購恒大房源達47540套，總價值約580億元，其中認(rèn)購最多的一個樓盤達到870套。
3月1日起，恒大新一輪的升級版“線上售房”開始了，入場門檻更低、優(yōu)惠力度更大。當(dāng)其他房企面臨著市場寒冬瑟瑟發(fā)抖時，恒大卻掀起了線上賣房的熱潮：VR看房+最低售價+無理由退房及5000元認(rèn)購模式，多種購房優(yōu)惠，引爆房市。
恒大全面實施“網(wǎng)上賣房”后，17天時間認(rèn)購近10萬套，優(yōu)惠后房屋總價值1026.7億。恒大2月銷售額甚至逆勢超過了平安無事的去年同期，大增118.3%,穩(wěn)居行業(yè)第1，成為了極少數(shù)實現(xiàn)正增長的房企。公布2月份亮眼的成績后，恒大繼續(xù)將優(yōu)惠踐行到底。3月1日，恒大升級營銷政策，啟動全國樓盤“78折+恒房通推薦額外97折”優(yōu)惠，同時推出3000元定金鎖定房源及多重福利政策。
這里有幾個非常值得注意的點：
1. 購房門檻更低，由5000元降至2000元
3月起，恒大將定金從5000元降到2000元，進一步降低了門檻。對普通的剛需來說，房子是一生中購買的最大宗商品，平時門檻極高。
如今只需用四位數(shù)的金額，就可以邁入樓市的門檻，無異于是天上掉餡餅的好事。
2. 折扣疊加，優(yōu)惠幅度巨大
表面上，原來的75折優(yōu)惠沒有了，但3月份起，恒大為線上房源提供78折+97折的疊加優(yōu)惠。這在平日的線下開盤時，幾乎不可能看到的折扣幅度。
3. 自己買、推薦別人買、被別人買走都賺錢
這可能是恒大本輪營銷戰(zhàn)中最顛覆性、最具吸引力的舉措。簡言之，就是保障客戶的“零風(fēng)險”，還能輕松賺錢，誰遇上這樣的好事估計也難以抵擋住吧？
4.最低價購房+無理由退房
之前實行的“最低價購房”和“無理由退房”兩大兜底權(quán)益仍然有效，規(guī)定如果客戶所購樓盤價格下調(diào)可獲補差價，辦理入住手續(xù)前均可無理由退房。
簡單來說，就是買貴了可以補差價，買錯了可以無理由退房。恒大這樣的舉措，在風(fēng)險控制的最后一環(huán)，最大程度的保障了購房者的利益。
憑借一系列營銷“組合拳”掀起“云賣房”熱潮的恒大，為樓市再添了一把火。
二、恒大刷屏背后的營銷邏輯：敢為天下先，奠定房產(chǎn)網(wǎng)紅老大地位
不難看出，恒大的營銷套路可以說是步步為營，其他房企品牌甚至來不及抄作業(yè)，它就升級了，用線上營銷2.0版又一次把“作業(yè)本”掀翻了，這個地產(chǎn)行業(yè)的革新者每一次的“轉(zhuǎn)向”， 似乎都能把業(yè)內(nèi)同行打個措手不及。在整個市場因為疫情而變得慘淡時，恒大以靈敏的嗅覺、果斷的執(zhí)行力、敢為人先的創(chuàng)新理念，運用互聯(lián)網(wǎng)思維，邁出了“云賣房”的第1步，推出了網(wǎng)上賣房的營銷策略，打響了打折促銷的第1槍。
伴隨著恒大打響網(wǎng)上賣房“第1槍”，眾多房企紛紛駛?cè)刖€上營銷的賽道。
三、優(yōu)惠組合拳拳到肉，最大程度俘獲消費者心智
房子常有，而優(yōu)惠不常有。對于廣大剛需來說，恒大這波“組合拳”優(yōu)惠政策，確實是“拳拳到肉”的存在，極具吸引力。而且恒大每一次的優(yōu)惠都在加大和升價，購房門檻從5000降到2000，還推出了“全國78折+恒房通97折+疊加額外折扣”的大型讓利狂歡，折扣不斷疊加，還有最低價保障、無理由退房的兜底權(quán)益，再加上恒大推出的各種輕松賺錢的快樂。
四、全民參與，引發(fā)裂變式傳播
自恒大帶領(lǐng)網(wǎng)上賣房風(fēng)潮以來，網(wǎng)上購房優(yōu)惠政策已經(jīng)屢見不鮮，很多房企都有，但是能夠引發(fā)“全民參與、人人獲益”的全民賺錢游戲的，目前僅有恒大一家。
在恒大的營銷政策中，我們可以看到，不論你買不買房，最后有沒有購房成功，都是沒有任何購房風(fēng)險的，甚至還有回報。不難發(fā)現(xiàn)，通過推薦賺傭金及獎勵，激勵全民參與成為恒房通會員，恒大通過各色手段盡可能覆蓋了各種場景下的用戶參與活動，提升了用戶的參與感，通過源源不斷的吸引新用戶參與這場活動，將用戶基數(shù)進一步擴散，不斷的提升裂變的用戶范圍。
對于大多數(shù)品牌來說，包括房地產(chǎn)品牌，將業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移至線上是未來的重點方向。而接下來更重要、更嚴(yán)峻的任務(wù)則是：品牌營銷思維模式如何更好地適應(yīng)線上賣房的大趨勢，以準(zhǔn)備好的姿態(tài)，打好每一場仗。這其中，恒大每一次的搶先入場，無疑給我們做出了好的的示范。以上便是關(guān)于恒大地產(chǎn)營銷策劃的分析，如有更多問題請咨詢非常差異。