在當今商業(yè)地產(chǎn)市場，品牌的價值日益凸顯。一個成功的品牌不僅能吸引消費者的目光，提高市場份額，還能為企業(yè)創(chuàng)造持久的競爭優(yōu)勢。那么，商業(yè)地產(chǎn)品牌策劃怎么做呢？我們一起來看看。

一、商業(yè)地產(chǎn)市場規(guī)模

國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)市場呈現(xiàn)逐年增長的態(tài)勢，2019年全國商業(yè)地產(chǎn)銷售額達到了驚人的1.6萬億元，相較于前一年增長了6.1%。在經(jīng)濟增長和城市化進程的推動下，商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的總體規(guī)模正在逐年擴大。過去的五年里，商業(yè)地產(chǎn)投資額的年均增長率達到了10%。城市化進程的加速、人口流動性的增加以及消費能力的提升，都促使商業(yè)地產(chǎn)需求不斷增長。尤其在一線和新一線城市，購物中心和寫字樓等商業(yè)地產(chǎn)項目的需求持續(xù)旺盛，這表明市場對高品質(zhì)商業(yè)地產(chǎn)有著強烈的需求。

消費者的購物習慣和偏好也在發(fā)生改變，尤其是在電子商務(wù)的影響下。傳統(tǒng)的商場和購物中心正在轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)變?yōu)榧喾N功能于一體的綜合性商業(yè)地產(chǎn)項目，如商業(yè)綜合體和文化創(chuàng)意園區(qū)等。一線城市的商業(yè)地產(chǎn)市場由于其發(fā)達的經(jīng)濟和密集的人口，通常具有較大的規(guī)模。相比之下，二三線城市的市場規(guī)模雖然較小，但呈現(xiàn)出更快的增長速度。

二、商業(yè)地產(chǎn)品類解構(gòu)

商業(yè)地產(chǎn)不僅包括購物中心、辦公樓、酒店等傳統(tǒng)商業(yè)設(shè)施，還包括創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)、物流中心、數(shù)據(jù)中心等新興業(yè)態(tài)。

目前主要分為四類主流發(fā)展模式，第1種模式是以酒店、寫字樓、商場、公寓等各種功能均衡發(fā)展的模式。這種模式旨在打造一個綜合性的城市生活圈，滿足人們工作、生活、娛樂等多方面的需求。

第二種模式是以寫字樓為核心功能的發(fā)展模式。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和企業(yè)的壯大，越來越多的城市開始重視寫字樓的規(guī)劃和建設(shè)。這種模式下，寫字樓成為城市的核心，為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的辦公環(huán)境，吸引更多的企業(yè)入駐。同時，寫字樓也可以帶動周邊商業(yè)和住宅的發(fā)展，提升城市的整體形象和經(jīng)濟實力。

第三種模式是以酒店為核心功能的發(fā)展模式。隨著旅游業(yè)的興起和人們出行需求的增加，酒店業(yè)逐漸成為城市發(fā)展的重要支柱。

第四種模式是以商業(yè)（娛樂、購物、餐飲）為核心功能的發(fā)展模式。這種模式下，商業(yè)成為城市的核心，提供多樣化的消費選擇，滿足人們的日常生活需求。商業(yè)的繁榮可以帶動周邊住宅和寫字樓的發(fā)展，提升城市的商業(yè)形象和經(jīng)濟實力。

三、商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢

我國商業(yè)綜合體存量從2015年的2211個增長至2022年的3629個，城市綜合體年度新增數(shù)量約225個，商業(yè)綜合體的重要構(gòu)成要素：購物中心、寫字樓、酒店……都已經(jīng)進入存量競爭。

在土地資源充裕、政策紅利豐厚的增量時代，產(chǎn)業(yè)園區(qū)高速發(fā)展，拼“數(shù)量”競“規(guī)模”是其顯性寫照，但是這種“重開發(fā)，輕運營”的發(fā)展模式直接導(dǎo)致當前園區(qū)“大而不強”的低效資產(chǎn)大量存在。因此，“創(chuàng)新運營好存量資產(chǎn)”，不僅成為各地政府、國資平臺的當務(wù)之急，而且也成為大量民營園區(qū)贏取下半場競爭的重大命題。

四、非常差異品牌策劃公司對商業(yè)地產(chǎn)的戰(zhàn)略研判

越是存量競爭的市場，企業(yè)就越是要回答一個問題：別人選擇你；而不選擇其他人的理由是什么？定位就是購買理由！定位就是把整個綜合體的整體作為一個品牌來打造，賦予該綜合體一定的含義和概念，或體現(xiàn)一種生活態(tài)度和精神，融入到人們的生活方式中去，甚至成為人們生活必不可少的一部分。

商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)涉及眾多復(fù)雜因素，因此開發(fā)商不能僅憑經(jīng)驗或直覺進行決策。在眾多影響因素中，項目的定位是否準確對于項目的成功至關(guān)重要。一個準確的項目定位能夠確保商業(yè)地產(chǎn)的吸引力、競爭力和可持續(xù)性，從而為開發(fā)商帶來可觀的回報。

建議一：探尋行業(yè)本質(zhì)

發(fā)現(xiàn)品類空間，尋找本區(qū)域缺少的空白的業(yè)態(tài)。我們把心智中的品類看作一種“定位”，一些位置已經(jīng)被一些品牌名占據(jù)，而另一些位置還是“空缺"的。而填補一個已經(jīng)被個品牌占據(jù)的位置，就會困難得多。定位的一個重要規(guī)則是在心智中尋找一個空缺的位置，然后成為第1個占據(jù)這個空缺位置的品牌。

建議二：形成差異化的競爭優(yōu)勢

深入一線洞察顧客的認知，在其中尋找到具有競爭力的有效戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)術(shù)讓業(yè)務(wù)區(qū)別于競爭對手，形成差異化的競爭優(yōu)勢，再將戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略。這種從下至上的策略轉(zhuǎn)型方式稱為“自下而上”。簡單來講就是從日常的業(yè)務(wù)銷售過程中尋找差異優(yōu)勢，然后將這種差異優(yōu)勢升級為戰(zhàn)略。

建議三：價值人文

把目標顧客對特定的情感場景的憧憬表現(xiàn)出來。強烈的情感不是存在于滿足之中，而是存在于渴望和滿足之間的懸念地帶。利用感性手法說服消費者的廣告，相比以理性資訊說服的方式，更能有效改變行為。感性廣告奏效的原因：人的大腦不需透過認知，就能接受感性資訊，也就是沒有特別集中注意力也會受到影響，這就是【低關(guān)注品牌效應(yīng)】。大腦特別容易受強烈的情感刺激吸引，當情感抓取認知資源，廣告承載的資訊便會被快速記錄。

非常差異做過的案例中——北大荒（大灣區(qū)）生態(tài)產(chǎn)業(yè)城，也值得借鑒?？蛻糇畲蟮膯栴}是功能齊全，優(yōu)勢眾多，但是不知道應(yīng)該構(gòu)建什么樣的核心特色，我們通過從“客戶需求、同行對比、項目優(yōu)勢”三個角度的綜合把握，明確北大荒（大灣區(qū)）生態(tài)產(chǎn)業(yè)城的核心價值在于：食品深耕、價值共享，在園區(qū)之前傳統(tǒng)的“多功能、一體化的中央廚房示范性食品科技產(chǎn)業(yè)園”定義的基礎(chǔ)上，從品類角度，以“共享”為核心價值，對其重新定位為：北大荒中央廚房共享園區(qū)。

以上是非常差異品牌策劃公司對商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的一些初步研究與分析，內(nèi)容僅供參考，如有商業(yè)地產(chǎn)品牌策劃相關(guān)需求，歡迎聯(lián)系非常差異！